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generales. 5. Agentes, almacenes, transportistas y proveedores. 6. El fichero de clientes. 7. El fichero de artículos. 8. Ventas: pedidos y albaranes. 9. Ventas: presupuestos, promociones y tarifas. 10. Emisión de facturas. 11. Remesas y cobro...
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Técnicas de Venta La función de venta. ¿Qué es Vender? Definición de la venta Área de Ventas La importancia de la Venta La figura del vendedor Funciones del Vendedor/a Ventas vs. Marketing Zona de citas Conocimiento del cliente y del mercado Cliente...
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Dirección de Marketing
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2.3.3. Producto 2.3.4. Precio 2.3.5. La distribución. Comunicación 2.3.6. La organización de las ventas 2.3.7..... POLÍTICA DE COMUNICACIÓN 6.1. Introducción 6.2. La publicidad 6.3. La promoción de ventas 6.3.1. Crecimiento de la promoción...
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de la competencia. > El valor añadido. > Identificación del público objetivo (target group). - Prospección de ventas. - Fuentes... del mensaje de ventas: > Uso de los medios. > Apertura o toma de contacto con el cliente. > Descubrir las necesidades...
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. La acogida. Clasificación de los clientes. Tratamiento de reclamaciones. TEMA 5. LAS VENTAS. MOTIVACIÓN DEL COMPRADOR. Introducción. La empresa y las ventas. Tipos de ventas. El vendedor. La venta y las técnicas de comunicación. Creación de un equipo...
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A VENTAS 1) Flujos de comunicación. Análisis del proceso de comunicación 2) Obstáculos de la comunicación 3) Intercambio de estímulos y mensajes 4) La comunicación comercial MÓDULO II – LAS ENTREVISTAS COMERCIALES/VENTAS 1) Planteamiento y desarrollo...
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: Responsable de todas las acciones comerciales del canal: publicidad, marketing y ventas. Dirección de Marketing: Gestión de las acciones comerciales no publicitarias y de imagen del canal. Dirección de publicidad: Control de las ventas de publicidad...
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