Orientación Estratégica de la Empresa
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Comercial de la Empresa El Marketing. Determinantes del Marketing Estudio del Mercado Investigación de Mercados: Fases El Surtido El Precio Selección del Precio Final La Fuerza de Ventas La Dirección de la Fuerza de Ventas: el Jefe de Ventas Relación Empresa...
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1. ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS 1.1. Organización de un equipo de ventas 1.1.1. Características de una buena organización 1.1.2. Tipos básicos de organización 1.2. Especialización dentro de los departamentos de ventas 1.3. Otras alternativas...
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Curso para Vendedores
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BLOQUE I. INTRODUCCIÓN A LAS VENTAS UNIDAD DIDÁCTICA 1: EL ROL DEL VENDEDOR Y SU FUNCIÓN DENTRO DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS Introducción ¿Qué significa vender? ¿Por qué es necesario vender? La profesión en el Área de ventas El vendedor: objetivos...
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Técnicas de Venta Presencial
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Este curso te permitirá adquirir una amplia visión del sector comercial y del papel que desempeña el asesor de ventas, conocer en profundidad a los agentes que intervienen en la estrategia de ventas, y desarrollar las técnicas básicas de expresión...
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El Éxito en la Venta: Dirección y Técnicas Comerciales
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una visión directiva de la fuerza de ventas. Conocer las técnicas de gestión propias de la Dirección comercial. Temario 1. Las ventas y la dirección de ventas Objetivos Las ventas y su relación con el marketing relacional, la orientación al mercado...
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Dirección Comercial
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Programa: 1. Organización del equipo de ventas. 2. Perfil y captación de vendedores. 3. Selección, señalización y formación del equipo de ventas. 4. El proceso de venta. 5. Previsión de demanda y territorios de venta. 6. supervisión, motivación...
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1. Módulo PREVENTA Tratamiento del Prospecto. Tratamiento del Cliente (definición, fipología y nociones sobre CRM) Gestión del Tiempo. 2. Módulo VENTA Técnicas de ventas. De la venta no manipuladora a la venta consultiva . Comunicación (códigos...
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. Empresa. Medición de objetivos y cultura empresarial. Introducción al concepto de venta. La empresa y las ventas. Tipos de ventas. Características básicas para ser un buen vendedor. Venta y técnicas de comunicación. Publicidad en el proceso de venta...
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· La empresa , organización y estructura · La función comercial . Las ventas y marketing · La distribución y la promoción · El proceso de venta . Técnicas de ventas · Los pronósticos y los objetivos · El presupuesto. Administración de ventas...
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en los precios y otras deducciones. Impuestos. TEMA 4. LA FUERZA DE VENTAS. Definición de la fuerza de ventas. Constitución de la fuerza de ventas. La dirección de la fuerza de ventas: el jefe de ventas. TEMA 5. RELACIÓN EMPRESA-FUERZA DE VENTAS. Objetivos...
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Experto en la Elaboración de Estudios de Mercado
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Metodología Curso eminentemente práctico. No tanto se escuchan, sino que se practican las habilidades necesarias para un vendedor. Modalidad Exclusivamente presencial. Programa El Cliente. Motivos de compra. Comunicación en ventas. Técnicas...
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1. INTRODUCCIÓN 2. PUBLICIDAD 2.1. La Publicidad como Técnica de Comunicación Comercial 2.2. El Mensaje Publicitario 2.3. Los Medios Publicitarios 2.4. Objetivos Publicitarios 2.5. Las Campañas Publicitarias 3. PROMOCIÓN DE VENTAS 3.1. El Concepto...
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Orientación Estratégica de La Empresa (Bonificable)
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Contenidos del curso: 1.- La distribución comercial 2.- La empresa 3.- Organización empresarial 4.- La actividad comercial de la empresa 5.- Estudio del mercado 6.- El surtido 7.- El precio 8.- La fuerza de ventas 9.- Relación empresa-fuerza...
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Cómo Dirigir Equipos Comerciales
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PROGRAMA 1. El sistema de ventas y su integración en el marketing 1.1 La organización como respuesta al mercado 1.2 Las ventas y sus características 1.3 El departamento de ventas y su estructura 1.4 La dirección de ventas, funciones...
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