• Descubre cómo diseñar e implementar estrategias de crecimiento para la empresa.

Desarrollo de negocio en empresas de servicios profesionales

IESE Business School
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3.040 
IVA exento

Este curso brinda la oportunidad de comprender las claves del desarrollo de negocio para una empresa de servicios profesionales. Aprenderás cómo alinear la ejecución con la estrategia y también cómo crear una cultura orientada al cliente.

LA OPINIÓN DE Profesor Julián Villanueva

Información importante

  • Curso intensivo
  • Nivel avanzado
  • Madrid
  • Duración:
    3 Días
  • Cuándo:
    A elegir
Descripción

¿Trabajas en alguna empresa de servicios profesionales? Si es así, este curso te puede resultar de gran utilidad para el desarrollo de tu actividad laboral. Adquirirás los conocimientos y las herramientas necesarias para determinar las mejores estrategias de negocio y fomentar la creación de una cultura empresarial orientada a las necesidades del cliente.

La escuela de dirección de empresas IESE, de la Universidad de Navarra, te ofrece una formación de excelencia, incluida en el catálogo de cursos de emagister.com. Se trata de un curso intensivo de modalidad presencial, dirigido a directivos y directivas, que se impartirá en las instalaciones del centro en Madrid. La formación tiene una duración de tres días, 25, 26 y 27 de febrero, y sigue una metodología eminentemente práctica basada en el estudio y análisis de casos empresariales reales.

A lo largo del programa docente previsto para este curso, aprenderás a diseñar e implementar diferentes estrategias de crecimiento de manera que se puedan convertir en el eje principal de la empresa. Para ello, te enseñarán a desarrollar relaciones que generen nuevas oportunidades de negocio o a optimizar al máximo el proceso de venta. También verás el papel del departamento de desarrollo de negocio y sabrás gestionar los diferentes recursos de tu empresa para poder crear una cultura de negocio orientada a tus clientes.

Además, el centro ofrece una beca del 50% de descuento a emprendedores y microempresas de menos de 50 trabajadores, despachos de abogados y a aquellos que no hayan efectuado ningún otro programa en el IESE. Si trabajas como director o gerente de empresas de servicios profesionales en consultoras o ingenierías, este curso seguro que te interesa.

Información importante
Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A elegir
Madrid
C/ Camino del Cerro del Águila, 3, 28023, Madrid, España
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Opiniones


30/01/2014
Lo mejor Este curso brinda la oportunidad de comprender las claves del desarrollo de negocio para una empresa de servicios profesionales. Aprenderás cómo alinear la ejecución con la estrategia y también cómo crear una cultura orientada al cliente.

A mejorar ...

Curso realizado: Enero 2014 | ¿Recomendarías este curso? Sí.
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¿Qué aprendes en este curso?

Estrategia de crecimiento
Alineación estratégica con la organización y el contexto
Identificación y selección del mercado
Posicionamiento de la compañía
Venta de servicios profesionales
Cómo vender
Cómo generar y gestionar nuevas relaciones
Las claves del proceso de venta
El papel del Departamento de Desarrollo de Negocio
Acometer el propio plan
Gestión de personas
Cómo crear cultura de desarrollo de negocio
Desarrollo profesional
Evaluación y promoción a socio

Profesores

Javier Quintanilla Alboreca
Javier Quintanilla Alboreca
Profesor de Dirección de Personas en las Organizaciones

Ph.D. en Estudios Industriales y empresariales, Warwick Business School Master en Administración de empresas, ICADE Licencatura en Derecho, Universidad Complutense de Madrid Está especializado en relaciones laborales y políticas de recursos humanos. Ha trabajado en un equipo de investigación internacional durante varios años en el campo de la divulgación de la práctica directiva de recursos humanos en empresas multinacionales.

Julián Villanueva Galobart
Julián Villanueva Galobart
Profesor de Dirección Comercial

Ph.D. in Management (Marketing), University of California, Los Angeles MBA, IESE, University of Navarra Licenciado en Económicas y Empresariales, Universidad Complutense de Madrid Es experto en Customer Equity (gestión del valor del cliente), tema sobre el que ha publicado varios artículos científicos y de divulgación. Además, ha trabajado como consultor para diversas empresas en proyectos de CRM, estudios de mercado, segmentación, posicionamiento y cuadros de mandos comerciales.

Mª Julia Prats Moreno
Mª Julia Prats Moreno
Associate Profesor de Iniciativa Emprendedora

Doctor of Business Administration, Harvard University MBA, IESE, Universidad de Navarra Ingeniería Industrial, Universitat Politécnica de Catalunya Imparte cursos tanto en programas abiertos como en programas in-company para empresas como Henkel, Randstad y Telefónica, entre otras.

Victoriano Vila Vilar
Victoriano Vila Vilar
Senior Lecturer de Dirección Comercial

MBA, IESE, Universidad de Navarra Ingeniero Superior en Telecomunicaciones, Universidad Politécnica de Madrid Está especializado en el sector de las nuevas tecnologías, concretamente en las áreas de procesamiento de datos y las telecomunicaciones. Su experiencia profesional incluye puestos de dirección en reconocidas empresas como HP y Oracle. Durante los últimos veinte años ha combinado la docencia con la consultoría de gestión en importantes empresas del sector.

Temario


CONTENIDOS DEL CURSO



Estrategia de crecimiento
  • Alineación estratégica con la organización y el contexto.
  • Identificación y selección del mercado.
  • Posicionamiento de la compañía.

Venta de servicios profesionales

  • Cómo vender y cómo generar y gestionar nuevas relaciones.
  • Las claves del proceso de venta.
  • El papel del Departamento de Desarrollo de Negocio.
  • Acometer el propio plan.

Gestión de personas

  • Cómo crear cultura de desarrollo de negocio.
  • Desarrollo profesional.
  • Evaluación y promoción a socio.


Información adicional

- 4 Becas 50% si eres emprendedor o tienes una microempresas de menos de 20 trabajadores, despachos de abogados y a aquellos que no hayan efectuado ningún otro programa en el IESE.

- Convocatoria
: Madrid, 25, 26 y 27 de febrero 2014.

- La cuota incluye el material de trabajo y los almuerzos durante el programa.