Dirección Comercial

Formagrupo
A Distancia

490 
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  • Curso
  • A distancia
  • 175 horas de estudio
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    A elegir
Descripción

¿Quieres especializarte en dirección comercial? ¿Buscas mejorar tus expectativas laborales mediante la adquisición de nuevos conocimientos? Formagrupo ha incluido en su catálogo formativo un curso de Dirección Comercial que te capacitará para desenvolverte con decisión en este sector laboral, mejorar tus habilidades directivas y conocer las técnicas y prácticas más eficaces para desarrollar la actividad comercial.

La formación, que viene a enriquecer el catálogo informativo de Emagister.com, tiene una duración de 175 horas lectivas y se imparte en modalidad a distancia. Con estos estudios te capacitarás en conceptos como la función comercial y la dirección de ventas, la ética de la dirección comercial. Los planes estratégicos en la empresa, la planificación de la gestión comercial, la segmentación de mercados, las estrategias de fidelización, las clases y modelos de equipos de trabajo, la motivación de una empresa, el coaching comercial, la creatividad, los estilos de negociación, los fundamentos de la comunicación, entre otros aspectos relacionados con la dirección comercial.

Si deseas más información sobre este curso, tan sólo tienes que solicitarlo al centro Formagrupo mediante el formulario que Emagister.com pone a tu disposición. Comienza cuanto antes tu formación en dirección comercial y amplía tus expectativas laborales en un sector con demanda de profesionales especializados.

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¿Qué aprendes en este curso?

Dirección de Ventas
Modalidades de la venta
Función comercial
Planes estratégicos
Ética de la dirección comercial
Segmentación de mercados
Planificación de la gestión comercial
Estrategias de fidelización
Clases y modelos de equipos de trabajo
Coaching comercial
Motivación de una empresa
Creatividad
Fundamentos de la comunicación
Estilos de negociación
Proceso de formación
Establecimiento de objetivos
Trabajo en equipo
Entrevista de ventas
Equipo de ventas

Temario

OBJETIVOS:
  • Adquirir las técnicas más actuales y prácticas para desarrollar eficazmente la acción comercial.
  • Mejorar habilidades directivas, de relación y capacidad de mando que faciliten la óptima dirección de las fuerzas de venta.
DURACIÓN: 175 horas
MODALIDAD: DISTANCIA
PRECIO: 490€

CONTENIDOS:

MÓDULO I: La función de la Dirección Comercial
  1. La Función Comercial y la Dirección de Ventas.
  2. Las diferentes modalidades de la Venta.
  3. La ética de la Dirección Comercial.
MÓDULO II: Planes de Venta y Estrategia
  1. Planes estratégicos en la empresa.
  2. Estrategias comerciales (I): estrategia básica.
  3. Estrategias comerciales (II): estrategia funcional y estrategia operativa.
  4. Planificación de la gestión comercial: Plan de Marketing.
  5. Planificación de la gestión comercial: Plan de Ventas.
  6. Previsiones de Venta.
  7. Elaboración de cuotas y presupuestos de ventas
MÓDULO III: Planificación del Proceso de Venta
  1. Prospección de mercados.
  2. Segmentación de mercados.
  3. Entrevista de ventas.
  4. Estrategias de fidelización.
MÓDULO IV: Organización del trabajo en el equipo
  1. Estructura y dimensionamiento del Equipo de Ventas.
  2. Naturaleza de los vendedores y asignación de zonas y rutas.
MÓDULO V: Dirección y Gestión de Equipos de Trabajo
  1. El trabajo en equipo como opción organizativa
  2. El proceso de formación, funcionamiento de los equipos.
  3. Clases y modelos de equipos de trabajo.
  4. Establecimiento de objetivos.
  5. El liderazgo y trabajo en equipo.
  6. Dirección y gestión de equipos de trabajo.
  7. Abordaje de conflictos de trabajo.
MÓDULO VI: Motivación y remuneración de equipos
  1. Motivación en la empresa.
  2. Desarrollo y potenciación de la motivación y la satisfacción en el trabajo.
  3. Remuneración de la actividad comercial.
MÓDULO VII: Control de la actividad comercial
  1. Evaluación de los equipos.
  2. El Coaching Comercial.
MÓDULO VIII: Creatividad
  1. La creatividad. Fundamentos y conceptos básicos.
  2. El proceso creativo. Perfiles de las personas que intervienen en él y barreras que lo entorpecen.
  3. Técnicas de creatividad (I y II).
MÓDULO IX: Análisis y resolución de problemas
  1. Análisis del entorno del problema.
  2. Análisis de la desviación (Problema/Oportunidad).
  3. Proceso creativo de búsqueda de soluciones y toma de decisiones.
  4. Análisis del Plan de Acción y toma de decisiones en grupo.
MÓDULO X: La negociación eficaz como elemento clave del desarrollo de las ventas
  1. La acción de negociar en el entorno actual.
  2. Estilos de negociación.
  3. Negociación como proceso estratégico.
  4. La negociación integradora.
MÓDULO XI: La comunicación negociadora
  1. Fundamentos de la comunicación.
  2. Los componentes ocultos de la comunicación.
  3. Tácticas y técnicas de comunicación.
  4. Comunicación estratégica en el proceso negociador.

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