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Curso Dirección Comercial y las nuevas tecnologías

IEM Business School
5.0
2 opiniones
  • En una de las partes del curso, los alumnos aprenderán como usar profesionalmente LinkedIn como herramienta para la generación de venta y como crear un marcar (reconocimiento) digital para que nos ayude en nuestras acciones comerciales. Sesiones donde se primará la práctica, para poder poner en práctica lo mostrado y afianzar los conocimientos. El tipo de impartición es 100% presencial con ejemplos prácticos reales, donde se irá demostrando lo que se explica y que vamos a ser capaces de conseguir. La formación que impartimos está totalmente actualizada con las metodologías y técnicas que están siendo usadas por las empresas más punteras, en el uso de estas herramientas y soluciones en la generación de ventas.
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  • Un curso sumamente dinámico, dónde los alumnos aprenderán desde los aspectos más estratégicos de la gestión comercial pasando por aquellos más operativos propios del proceso comercial y también se trabajarán los aspectos ejecutivos como aquellas habilidades y destrezas necesarias para realizar el momento de la venta o momento de la verdad... En definitiva, un curso muy completo y ajustado a las necesidades comerciales actuales...
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Curso

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Comienza tu carrera como director comercial

  • Tipología

    Taller intensivo

  • Nivel

    Nivel intermedio

  • Horas lectivas

    50h

  • Duración

    10 Días

100% Bonificable.

Si te gusta el sector comercial y te gustaría seguir creciendo, el centro Business School Valencia ofrece este programa ejecutivo de dirección comercial en el que serás capaz de analizar y marcar los objetivos de una empresa al igual que ganar visibilidad y comprender aún más a fondo el entorno comercial.

Durante el curso, que tendrá una duración de 50 horas, podrás conocer los métodos para realizar análisis comerciales y adquirirás habilidades de negociación que te ayudarán en la venta.

Si te interesa obtener más información, ponte en contacto con nosotros a través de emagister.com y recibirás el dossier informativo sin compromiso alguno.

Información importante

Documentos

  • Dossier curso Dirección Comercial (1)_compressed.pdf

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

A tener en cuenta

El objetivo de este Programa Ejecutivo es aprender a diseñar y planificar un plan de ventas estratégico.

Directores comerciales, empresarios y profesionales del área comercial que deseen aprender o mejorar la realización de una correcta planificación comercial, mejorar sus habilidades de negociación y aprovechar las nuevas tecnologías para generar negocio y utilizar las herramientas tecnológicas y digitales necesarias para una mejor gestión comercial.

Una vez finalizado el curso, se te proporciona un certificado con todos los conocimientos adquiridos durante el curso y que podrás adjuntar a tu currículum.

Aprender haciendo: clases teóricas pero también prácticas.
Claustro de primer nivel: nuestros docentes son profesionales en activo.
Grupos reducidos.

IEM Business School se pondrá en contacto contigo vía telefónica una vez Emagister nos haya facilitado la solicitud de información.

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Opiniones

5.0
  • En una de las partes del curso, los alumnos aprenderán como usar profesionalmente LinkedIn como herramienta para la generación de venta y como crear un marcar (reconocimiento) digital para que nos ayude en nuestras acciones comerciales. Sesiones donde se primará la práctica, para poder poner en práctica lo mostrado y afianzar los conocimientos. El tipo de impartición es 100% presencial con ejemplos prácticos reales, donde se irá demostrando lo que se explica y que vamos a ser capaces de conseguir. La formación que impartimos está totalmente actualizada con las metodologías y técnicas que están siendo usadas por las empresas más punteras, en el uso de estas herramientas y soluciones en la generación de ventas.
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  • Un curso sumamente dinámico, dónde los alumnos aprenderán desde los aspectos más estratégicos de la gestión comercial pasando por aquellos más operativos propios del proceso comercial y también se trabajarán los aspectos ejecutivos como aquellas habilidades y destrezas necesarias para realizar el momento de la venta o momento de la verdad... En definitiva, un curso muy completo y ajustado a las necesidades comerciales actuales...
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100%
4.9
excelente

Valoración del curso

Lo recomiendan

Valoración del Centro

DAVID MARTINEZ CALDUCH (Equipo docente)

5.0
27/04/2017
Lo mejor: En una de las partes del curso, los alumnos aprenderán como usar profesionalmente LinkedIn como herramienta para la generación de venta y como crear un marcar (reconocimiento) digital para que nos ayude en nuestras acciones comerciales. Sesiones donde se primará la práctica, para poder poner en práctica lo mostrado y afianzar los conocimientos. El tipo de impartición es 100% presencial con ejemplos prácticos reales, donde se irá demostrando lo que se explica y que vamos a ser capaces de conseguir. La formación que impartimos está totalmente actualizada con las metodologías y técnicas que están siendo usadas por las empresas más punteras, en el uso de estas herramientas y soluciones en la generación de ventas.
A mejorar: -
¿Recomendarías este curso?: Sí

GUILLERMO JÁVEGA (Equipo docente)

5.0
28/04/2016
Lo mejor: Un curso sumamente dinámico, dónde los alumnos aprenderán desde los aspectos más estratégicos de la gestión comercial pasando por aquellos más operativos propios del proceso comercial y también se trabajarán los aspectos ejecutivos como aquellas habilidades y destrezas necesarias para realizar el momento de la venta o momento de la verdad... En definitiva, un curso muy completo y ajustado a las necesidades comerciales actuales...
A mejorar: -
¿Recomendarías este curso?: Sí
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La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

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Materias

  • Nuevas tecnologías
  • Dirección estratégica
  • Liderazgo
  • E-business
  • CRM
  • Dirección comercial
  • Planificación estratégica
  • Linkedin
  • Ventas
  • Comercial
  • Estrategia
  • Plan Comercial
  • Estrategia de venta
  • Competencia

Profesores

PROFESORADO ALTAMENTE CUALIFICADO

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FORMADORES EXPERTOS

El profesorado está altamente cualificado en la materia a impartir y con una exitosa trayectoria en formación y didáctica.

Temario

Planificación Comercial estratégica y por qué es necesario un Plan Comercial

  • Dirección comercial estratégica.
  • Funciones de la dirección de Ventas.
  • Plan comercial estratégico.

Las previsiones de venta

  • Predicciones de Ventas y los distintos modelos de previsiones de ventas que existen.
  • Cuotas de Venta: concepto, ventajas, clases de cuotas y los procedimientos.
  • Presupuesto de ventas: principales objetivos, los tipos de presupuestos y la metodología.
  • Realización del plan de Ventas
  • La previsión de Ventas, los sistemas retributivos, las ventajas e inconvenientes de cada sistema retributivo y la dirección por objetivos

El proceso Comercial

  • Función de ventas.
  • Ingeniería de ventas
  • Etapas de la Venta: El proceso de Venta.
  • Manual de Ventas.
  • Dirección de Ventas
  • Aptitudes comerciales en el proceso comercial.
  • Fidelización del cliente

Técnicas de Negociación

  • Los principios de la negociación
  • El proceso de negociación y sus fases
  • La filosofía ganar - ganar
  • Gestión de bloqueos
  • Tácticas competitivas
  • Negociación en equipo
  • Habilidades actitudinales
  1. La proactividad
  2. La automotivación
Organización y gestión de equipos comerciales
  • El liderazgo en la gestión de equipos
  • Equipo Vs Grupo
  • Desarrollo de Equipos. Fases y etapas
  • Elementos del Liderazgo, proactividad e influencia

Linkedin

  • Qué es la marca y nuestra marca
  • Qué es LinkedIn y para que nos va a servir
  • Cómo darnos difusión en LinkedIn
  • Creando nuestra presencia digital (Perfil)
  • Ampliando nuestra agenda de contactos
  • Como localizar y captar contactos
  • Mi empresa en LinkedIn
  • Los grupos de LinkedIn para ampliar mi radio de acción
  • Trabajo colaborativo
  • Plan de trabajo para llevar a cabo

CRM

  • ¿Qué es un CRM y qué no es?
  • Tipos y característica de un CRM
  • Estrategia CRM y sus ventajas
  • Mejora y optimiza tu ciclo de ventas
  • Cómo elegir un CRM
  • Cómo incorporar el CRM en tu empresa y en tu equipo
  • Cómo acelerar el uso del CRM en tu empresa y en tu equipo
  • Fidelizar con CRM

El Comercial y la digitalización

  • El nuevo tipo de cliente digital y el nuevo embudo de las ventas
  • Cómo ser capaces de influir en la decisión de compra
  • Nuestra reputación y carrera profesional ahora en el mundo digital
  • Qué redes sociales son las mejores para mi puesto de trabajo y mi empresa
  • Creación de un túnel de captación de Leads
  • Aplicaciones específicas para comerciales

Información adicional

Todos los cursos se imparten en grupos reducidos para aprovecharlo al máximo. Gracias a esto, se consigue un trato más personalizado y adaptado a tus necesidades y proyectos.

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