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Dirección Comercial

Fundesem Business School (España)

Curso - Presencial

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Tipo Curso Duración 170 Horas

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Dirigido a Empresarios, directivos, cuadros y profesionales de la empresa con una experiencia no inferior a tres años en puestos relacionados preferentemente, con el área de Dirección de Marketing o Comercial. Antiguos alumnos de programas largos del área comercial y marketing. Posgraduados, con o sin experiencia específica en el área comercial, que durante el transcurso del MDM realizarán prácticas en empresas facilitadas por FUNDESEM.

Para qué te prepara Una vez concluido el programa, los participantes serán capaces de analizar y estudiar la posición de la empresa y sus productos respecto al mercado y la competencia. A través de una visión global, coherente, integrada y práctica de las variables que conforman la función comercial y de marketing en la empresa, decidir y desarrollar las diferentes políticas estratégicas para cada producto, etc.

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Temario

Dirección Comercial

Metodología y Profesorado
La enseñanza es eminentemente práctica y está enfocada a la transmisión del "saber hacer".
Nuestra metodología descansa ampliamente en el desarrollo del caso práctico, método a través del cual los participantes han de preparar y defender las soluciones a los supuestos planteados con antelación, ejercitando así su capacidad de análisis y diagnóstico. La integración y el trabajo en equipo para resolver casos reales favorecen el intercambio de puntos de vista, opiniones y experiencias de los asistentes.

El equipo de profesores está compuesto por profesionales del mundo de la empresa, poseedores de una amplia experiencia en investigación, docencia, asesoramiento y consulting. Todos ellos, unen a su formación universitaria y a su experiencia profesional una gran preparación pedagógica.

Contenidos y Programa

Bloque 01 // Dirección De Marketing

Comportamientos de compra. Sociología del consumo
La Función del Marketing en la empresa
Investigación de mercados
Marketing de servicios e industrial
Tecnologías y marketing digital
Planificación comercial

Marketing estratégico y marketing operacional
Necesidades y deseos de los consumidores
Criterios y técnicas de la segmentación de mercados

Marketing-Mix

Política de producto
Política de precio
Política de distribución
Políticas de comunicación

Estrategias de Comunicación
Estrategia y planificación de medios

Publicidad
RR.PP.
Promociones

Trade Marketing
Marketing y Comercio Internacional
Estrategia y plan de marketing
Market game

Bloque 02 // Dirección De Ventas

Psicología y técnicas de ventas
Reclutamiento, selección y entrenamiento de vendedores
Motivación, incentivación y remuneración de vendedores
Establecimiento y control de objetivos de venta
Diseño, control y rentabilidad de rutas
Calidad de servicio y atención al cliente
Plan de ventas

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Dónde	Alicante, C/. Deportistas Hemanos Torres - 4
Cuándo	Inicio: consultar al centro de formación

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Sobre Fundesem Business School

Descripción del centro

Existen muchas maneras diferentes de presentar una escuela de negocios como la nuestra. Podríamos hablar de la larga experiencia adquirida durante más de 40 años formando profesionales, o de la excelente calidad de los más de 250 programas que ofrecemos o de las 250 organizaciones empresariales que forman parte de FUNDESEM; pero para nosotros lo más importante son nuestros alumnos, y a ellos van dirigidos todos los recursos y energía de nuestra organización.

Ante todo, apuestamos por las personas y por su desarrollo profesional en diferentes sectores laborales, de manera que puedan obtener herramientas que les permitan conseguir las metas profesionales que se hayan marcado. Basados en valores de calidad, calidez y adaptabilidad estructuramos programas de formación práctica destinados -no sólo al saber- sino fundamentalmente al “saber hacer”, un valor que permite a las empresas, y a todos nuestros alumnos, afrontar el presente y el futuro profesional con confianza y seguridad.

Ventajas de estudiar en Fundesem Business School

Prácticas en empresas. Contamos con un programa opcional de prácticas para sus estudiantes, el cual persigue completar la formación impartida en las aulas, a través de la aplicación de los conocimientos adquiridos en el día a día de una empresa, con la intención de que una vez finalizado el programa se facilite la inserción laboral del alumno. Programa de intercambio. Consciente de la importancia que ha adquirido la formación intercultural, ofrecemos la posibilidad de participar en diferentes programas de intercambio con prestigiosas escuelas de negocios de Europa y Estados Unidos. Bolsa de trabajo. La bolsa de trabajo es un excelente punto de encuentro entre nuestros alumnos y las empresas que buscan un personal altamente cualificado, por ello nuestras cifras de colocación superan el 95%.