OBJETIVOS:
-
Dotar de la visión, los conocimientos y las habilidades
necesarias para dirigir y gestionar los negocios en mercados
internacionales, organizando las operaciones asociadas a los
mismos.
-
Desarrollar en todos los alumnos una visión global-multicultural y
práctica de cómo dirigir una empresa internacional.
-
Analizar las diferentes áreas de negocio que afectan
directa y globalmente al comercio internacional.
-
Dotar de las herramientas prácticas para llevar a cabo
labores de dirección relacionadas con el comercio y las inversiones
internacionales.
Programa: 1. La
Dirección Estratégica y el Entorno Internacional
2. La
Dirección Internacional
3. El
Marketing Internacional4.
La Negociación Internacional
5. Operaciones
Internacionales
6. La financiación Internacional de la empresa
7.
El Plan de Negocio
Modulo 1: La Dirección Estratégica y el
Entorno Internacional Que los participantes tengan una
idea clara de la función directiva y de la importancia de la planificación
estratégica para la supervivencia de la compañía. Que tengan a su
vez, una perspectiva actual de los factores externos más principales en el
contexto internacional de los negocios.
1.1 La Función
Directiva y la Dirección Estratégica: el análisis externo e interno de la
empresa. Análisis de las ventajas competitivas y objetivos estratégicos
empresariales.
1.2 El Entorno Internacional de los negocios: la
globalización y la deslocalización empresarial. Ventajas e inconvenientes.
Modulo 2: La Dirección Internacional Analizar la
importancia de la dirección estratégica en el entorno internacional de los
negocios. Desarrollar los procesos de
internacionalización de la
empresa. Adquirir los conocimientos y las competencias necesarias para
la
dirección estratégica de la empresa a nivel
internacional.
2.1 La Internacionalización de la empresa
2.2La
Planificación y el Desarrollo Internacional: estudio de las estrategias
internacionales, aplicación de herramientas clave (Swot estratégico) en el
proceso de desarrollo empresarial.
Modulo 3: El Marketing
Internacional Conocer la naturaleza de los
distintos
mercados internacionales. Dar a conocer modelos y
métodos de
análisis de investigación de mercados en entornos
internacionales. Saber planificar las
variables del marketing operativo
internacional en coherencia con el posicionamiento estratégico.
3.1
Marketing Global y
Marketing Internacional. Diferencias y similitudes.
3.2
Los mercados en el mundo:
-
Los principales mercados de la exportación española:
Unión Europea de los 27. Estados Unidos y Japón.
-
Los otros países anglosajones: Canadá, Sudáfrica,
Australia y Nueva Zelanda.
-
Los países musulmanes: El Magreb: Marruecos, Argelia y
Túnez. Los Emiratos Árabes Unidos. Resto de países musulmanes.
-
Latinoamérica: México, Brasil, Argentina y Chile. Resto de
Países latinoamericanos.
-
Países Potenciales de Asia y África: Singapur, Corea,
Hong-Kong, Taiwán, Malasia y otras economías del Continente.
-
Las grandes economías emergentes: China, India y Rusia.
3.3 El marketing estratégico y operativo.
-
La Investigación de Mercados Internacional.
-
Las estrategias de penetración y el posicionamiento internacional.
-
La marca internacional y la influencia del Made in Spain.
-
La Promoción comercial y las Ferias Internacionales.
-
El Mix de Comunicación en el Marketing internacional.
-
Distribución Internacional.
-
Consorcios y redes de comercialización Internacional.
-
El Plan de Marketing Internacional.
Modulo 4: La Negociación Internacional Dar
a conocer las
distintas formas y técnicas de hacer negocios en los
diferentes continentes para detectar las posibles compras, ventas,
implantación e inversiones empresariales. Plasmar los
datos del
análisis de cada país, para su interpretación empresarial
posterior, al objeto de determinar su entrada en implantación
internacional.
4.1 La sociedad global
4.2 Los
patrones internacionales de negociación
4.3 Las Técnicas de
Negociación
4.4 Roll-Play Internacional
4.5 El
Protocolo Internacional de los negocios
4.6 La búsqueda de
distribuidores y agentes de ámbito internacional
4.7 Las
Implantaciones Industriales: Joint-Ventures
4.8 La venta de
servicios Internacionales
4.9 Los diferentes tipos de contratos
en
Comercio Internacional Modulo 5: Las Operaciones
Internacionales Facilitar la información, comprensión y
aplicación de todas las
regulaciones aduaneras, fiscales,
administrativas y operativas que intervienen en las operaciones
internacionales.
5.1 La logística y los transportes
Internacionales.
5.2 La política de compras y la logística
integral
5.3 Los
incoterms 2000
5.4 Las aduanas en el
comercio internacional.
5.5 La contratación en el ámbito
internacional
5.6 E-logistics
Modulo 6: La
Financiación Internacional de la empresa Facilitar
a los alumnos el conocimiento e interpretación de los
estados
financieros. Dar a conocer los diferentes mercados internacionales y
todas las operaciones de tipo financiero que hay que poner en práctica
cuando se quiere operar con ellos. Adquirir criterios de eficiencia
financiera, saber
evaluar riesgos y utilizar instrumentos de
cobertura empresarial.
6.1 El análisis económico y
financiero de la empresa.
6.2 Los mercados financieros
internacionales.
6.3 La evaluación de riesgos internacionales.
6.4
La gestión internacional de pagos y cobros.
6.5 El comercio
de compensación internacional.
6.6 El crédito a la
exportación.
6.7 El seguro de crédito a la exportación
6.8
Los programas de ayudas locales, autonómicas, nacionales e internacionales
Modulo 7: El Plan de Negocio Realizar un
plan de
negocio, que incluya la planificación estratégica y operativa de un
caso
real de internacionalización de una empresa, que sirva al alumno
como experiencia básica de gestión para afrontar en la vida real el
desarrollo de mercados internacionales.
7.1 Definición de
Empresa y Producto.
7.2 Análisis del sector competencial
7.3
La selección de mercados: estudio y análisis
7.5 El
conocimiento de barreras internacionales
7.6 El Plan de Marketing
7.7
El control financiero de la empresa
