Dirección de Comercio Internacional

Módulo 1:

Dirección Estratégica y Globalización

Tras la sesión de introducción, se presenta una idea clara de la función directiva, junto a una visión general del proceso de globalización mundial y de internacionalización empresarial.

· Introducción y seminario de dinámica de grupos.

· Planteamiento estratégico.

· Entorno Internacional de Negocios y Globalización.

· La Internacionalización de la empresa.

Módulo 2:

Diagnóstico y Análisis Económico de la empresa

Valorar el potencial de exportación de las empresas, mediante un diagnóstico, junto al análisis de la situación financiera para acometer mercados exteriores.

· Diagnóstico de exportación.

· Análisis Económico y Financiero.

Módulo 3:

Cómo seleccionar mercados internacionales

Aprender cómo seleccionar mercados para hacer negocios, analizando los principales factores implicados, así como conocer las características de los principales mercados mundiales, tanto los de la OCDE, como los mercados emergentes.

· Selección de países y la U.E.

· Los países anglosajones.

· Los mercados emergentes (BRIC).

· Oriente Medio (Arabia Saudita, EAU, otros estados del Golfo).

· El Magreb y Turquía.

· El Magreb y Turquía.

· Los otros mercados asiáticos (excepto China e India).

Módulo 4:

Formas de acceso a los mercados exteriores

Familiarizarse con los diferentes modos de acceso a los mercados y conocer ejemplos de primera mano de diferentes empresas o instituciones.

· Agentes comerciales y Distribuidores.

· Filiales y Delegaciones.

· Joint-Ventures y U.T.E.s.

· Franquicias y contratos de Transferencia de tecnología o “Know How”.

· Realidad empresarial.

Módulo 5:

Marketing Internacional

Planificar las diferentes variables del marketing (producto, precio, promoción y distribución) en el ámbito internacional, según el posicionamiento de la compañía, tras realizar estudios de mercado. Aprender el potencial del comercio exterior digital. Ser capaces de elaborar un Plan de Marketing Internacional.

· Marketing International versus Marketing Global.

· Investigación de mercados internacionales.

· Comercio Exterior Digital.

· Estrategias de Posicionamiento y de penetración.

· Gestión de Producto y de Marca.

· El factor Precio en mercados internacionales.

· El Plan de Marketing Internacional.

Módulo 6:

Negociación Internacional

Conocer las bases de cualquier negociación, así como ser capaces de negociar en un entorno intercultural.

· Habilidades de negociación International.

· Negociación Intercultural.

Módulo 7:

Gestión de Operaciones internacionales

Conocer los detalles de los requisitos operacionales necesarios en el comercio internacional, incluyendo aquellos administrativos, aduaneros, fiscales, legales y logísticos. Entender la importancia de la logística en el comercio internacional.

· Logística y Transporte internacional.

· e- logistics.

· Incoterms 2010.

· Seguro de transporte Internacional.

· Aduanas y Documentos.

· Los contratos internacionales.

Módulo 8:

Finanzas internacionales

Adquirir el lenguaje financiero necesario en las transacciones de comercio exterior, así como conocer los mercados e instituciones financieras internacionales y los medios de pago y cobro internacionales.

· Mercados financieros internacionales.

· Seguro de Crédito a la exportación.

· Medios de pago internacionales.

· Banca e instituciones financieras internacionales.

· Realidad empresarial.

Módulo 9:

Gestión de Proyectos y Plan de Negocio Internacional

Interrelacionar todos las materias vistas durante el programa y se capaces de elaborar un Plan de Negocio Internacional que incluya toda la estrategia y operaciones de un proyecto real de internacionalización.

· Gestión de Proyectos.

· Gestión de Riesgos en proyectos internacionales.

· Desarrollo de proyectos EPC.

· Seminario de Integración de materias.

· Tutorías del Proyecto Final.

· Proyecto Fin de Máster.

Módulo 10:

Seminarios enfocados de Habilidades Directivas

Desarrollar las habilidades de dirección y liderazgo de los participantes.

· Dirección y Liderazgo.

· Gestión eficaz de Reuniones.

· Presentaciones eficaces (I).

· Presentaciones eficaces (II).