Direccion de Equipos Comerciales

LIDERAZGO ¿Qué se entiende por liderazgo?.Errores más frecuentes en el desempeño del liderazgo.Diferentes formas de liderar.¿Cómo adaptar el liderazgo a cada uno de los vendedores?. CÓMO FACILITAR INSTRUCCIONES CLARAS Pasos para facilitar una instrucción.Cómo transmitir instrucciones al equipo comercial: dirigiendo, entrenando, asesorando o delegando.MOTIVAR A LA FUERZA DE VENTAS Identificar los factores higienizantes y motivantes.Manejar conductas mediante reconocimientos positivos y críticas constructivas.Cómo abordar conductas problema.Implicar a los vendedores en la fijación de los objetivos de trabajo.Aplicar la delegación.La evaluación del desempeño en el desarrollo del potencial.