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Omneom

Dirección de Equipos Comerciales


Omneom (España)

Curso - Presencial

Duración

15 Horas

Dirigido a

Directivos, ejecutivos, responsables del departamento de ventas, mandos medios y profesionales autónomos.

1.175€ IVA inc.

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Detalles del curso

Tipo Curso Duración 15 Horas
Método / lugar Esther Collado Contactar Presencial
Dirigido a Directivos, ejecutivos, responsables del departamento de ventas, mandos medios y profesionales autónomos.
Para qué te prepara Identificar las diferencias entre el trabajo en grupo y trabajo en equipo. Conocer las bases del management de personas y equipos. Saber motivar a un equipo de trabajo y comunicarse con el equipo en situaciones complicadas. Aprender a gestionar los conflictos entre personas. Potenciar las habilidades individuales y canalizar las sinergias para conseguir un equipo más efectivo.
Precio 1.175€ IVA inc.
Facilidades
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Temario

Dirección de Equipos Comerciales

1. El equipo
·Equipo y grupo. Diferencias
·Condiciones para un equipo
·Fases en la constitución y desempeño del equipo
·Orientación a las relaciones y orientación al rendimiento. Diferentes estilos. Blake Mouton
·Hacia la integración de valores y creencias, experiencias y actitudes

2. Proceso de Comunicación
·Proceso de comunicación
·Esquema de la comunicación
·Los principios de la PNL.
·Calibrar y sincronizar canales.

3. Transacciones y estilos comunicativos
·Principios del análisis transaccional
·Los estados del yo.
·Los juegos psicológicos y el triángulo dramático.
·Estilos comunicativos: asertividad, agresividad y pasividad.
·Actitud asertiva y técnicas asertivas

4. Motivación de equipos
·Pirámide de Maslow
·Teoría de Herzberg
·Teoría de la fijación de metas
·Modelo de características del lugar de trabajo
·El plan para la acción
5. Planificación de equipos comerciales
·Organizarse a uno mismo
·Priorización de tareas
·Definición de funciones
·Método para la planificación

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Sobre Omneom

Descripción del centro
Somos una organización orientada a promover el cambio de actitudes, reglas y comportamientos, mediante la transformación de las dinámicas sistémicas motivacionales de las personas y los equipos.
El método Tangram es la piedra angular de las acciones de formación propuestas por OMNEOM llamadas acciones de trans-FORMACION. El método TANGRAM es un método pedagógico que persigue objetivos concretos. Realizamos un estudio minucioso de diagnóstico de la organización y su funcionamiento, que permita establecer sus necesidades y la manera adecuada de implantar acciones para conseguir un crecimiento y una mejora continua.
Utilizamos metodología vivencial, con técnicas dinámicas, donde la propia experiencia sea el acto de partida y de referencia, pero también aquello que vamos a modificar. Las personas que participan en nuestros cursos obtendrán herramientas para aplicar en su puesto de trabajo y sus relaciones laborales, pero también deberán perseguir importantes cambios personales.

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