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Dirección Estratégica y Comercial

Uniactiva - Escuela de Negocios (España)

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Temario

Dirección Estratégica y Comercial

Programa:

Dirección Estratégica.

-Claves de la gestión en el entorno competitivo.
-Estrategia, objetivos, cultura y organización.
-Decisiones y niveles de estrategia.
-Análisis del entorno general y específico.
-Diagnóstico interno y diagnóstico estratégico.
-Política de crecimiento y desarrollo empresarial.

Negocios en la Nueva Economía.

-Entorno de la Nueva Economía y la globalización de mercados.
-Modelos de negocio.
-Tipología.
-Otros enfoques de negocio.
-Factores de éxito y fracaso.
-Estructura organizativa en la Nueva Economía.
-Estructura organizacional y funcional.

Control de Gestión.

-Presupuestos.
-Análisis de desviaciones.
-Centros de responsabilidad.
-Cuadro de mando integral.

Habilidades directivas.

-Estilos de Dirección.
-Gestión de reuniones.
-Delegación.
-Toma de decisiones.
-Gestión del cambio.
-Gestión de conflictos.
-Negociación.

Dirección de Recursos Humanos.

-Selección.
-Formación.
-Retribución.
-Motivación.
-Comunicación.
-Gestión del Conocimiento.
-Estructura organizativa.

Dirección Comercial:

-Organización del equipo de ventas.
-Perfil y captación de vendedores.
-Selección, socialización y formación de equipo de ventas.
-El proceso de venta.
-Previsión de demanda.
-Supervisión, motivación y gastos.
-Análisis de rendimiento de ventas.

Convalidaciones:

El título del curso Superior en Dirección Estratégica y Comercial es convalidable para la obtención del título Master en Dirección de Marketing y Ventas.

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Sobre Uniactiva - Escuela de Negocios

Descripción del centro

Uniactiva es una institución educativa especializada en e-learning cuyas actividades se dirigen a ser un punto de encuentro para la transferencia de conocimientos entre profesionales, personas con inquietudes formativas, instituciones y empresas desde una perspectiva humanista, global, innovadora y de excelencia apoyada en las nuevas tecnologías.

Uniactiva es la única institución académica en España certificada en Calidad en e-Learning y Formación on-line según la Norma Internacional UNE-EN-ISO 9001:2000.

Nuestra Institución aborda de manera definitiva la formación on line después de una dilatada experiencia en la impartición de Programas Master de carácter semipresencial en el ámbito de la dirección y administración de empresas y en distintas áreas relacionadas con las nuevas tecnologías. Fruto de esta experiencia, y del valor que han ido aportando nuestros alumnos, actualmente contamos con el Campus Virtual Uniactiva, una plataforma educativa que ofrece una cobertura metodológica dirigida a proporcionar orientación y apoyo personalizado a cada alumno, garantizando la máxima calidad a la enseñanza on line.

Uniactiva imparte formación en el ámbito internacional y es miembro activo del International Council for Distance Education (ICDE), organización con sede en Oslo, que aglutina las entidades educativas más prestigiosas del mundo. ICDE está oficialmente reconocida por la ONU como Organización no Gubernamental responsable del ámbito de Educación Abierta y a Distancia.