Dirección y gestión del equipo de ventas
Curso
En Sevilla
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso
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Lugar
Sevilla
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Horas lectivas
50h
En muchos mercados podemos afirmar que la diferencia entre competidores reside en la calidad de sus equipos de ventas. La empresa que cuente con el equipo de ventas mejor planificado, seleccionado, formado, motivado y controlado conseguirá el dominio del mercado.
En muchas situaciones puede afirmarse que la calidad del equipo de ventas es el factor clave del éxito de toda organización.El director de ventas desempeña un papel crítico en el logro de los objetivos de la empresa, puesto que la calidad del equipo de ventas depende en gran medida de sus esfuerzos y de sus habilidades.
En el curso de Dirección de Equipos de Ventas se conseguirán los siguientes objetivos:
Ofrecer a los directores de ventas las habilidades necesarias para que sus rendimientos supongan importantes beneficios a la empresa.
Planificar y dirigir a los vendedores hacia los fines deseados y evaluar los resultados producidos.
Ofrecer a los directores de venta las habilidades necesarias para aumentar la productividad.
Disminuir el índice de rotación de los vendedores
Mejorar las relaciones con los clientes.
Mejorar la gestión del tiempo y del territorio.
Integrar a los participantes en el sistema de trabajo de equipos para intercambiar conocimientos y experiencias e incrementar sus capacidades de comunicación, liderazgo y relación interpersonal.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
Materias
- Equipos de ventas
Temario
DIRECCIÓN Y GESTIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS 50 horas
Selección del Equipo Comercial
Formación del equipo comercial
Dirección del Equipo de Ventas
Planificación y Organización del trabajo del Vendedor
Formas de contratación y tipos de contratos
Códigos de recompensas y sistemas de retribución
Evaluación y Control
Técnicas y herramientas de comunicación y relación con los clientes
Comunicación en la empresa
La venta telefónica y los call center
Vender
El Proceso de la Venta, entrevista de ventas
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Dirección y gestión del equipo de ventas