Dirección y Gestión de Galerías de Arte.

COORDINADOR.
D. Alfonso González-Calero.
Director de la Galería “Catarsis” de Madrid. “Máster Universitario Internacional en Ingeniería de la Tasación y Valoración de Obras de Arte” por el Centro de Ingeniería Económica de la Universidad Politécnica de Valencia.

EQUIPO DOCENTE.
D. Esteban Díaz-Maroto.
Licenciado en Ciencias Políticas y Sociología por la UCM.

Dña. Patricia Espinosa González.
Licenciada en Historia del Arte por la UCM. Doctoranda del Departamento de Arte Contemporáneo de dicha Universidad. Profesora de Historia del Arte de la Syracuse University (Programa de Madrid).

Dña. Gracia Iglesias Lodares.
Licenciada en Ciencias de la Información de la UCM. Ha sido Directora del Gabinete de Prensa de la Galería “Catarsis” de Madrid.

D. Ramón García Alcaraz.
Director de la Galería “My Name's Lolita Art” (Madrid y Valencia).

D. Guillermo Romero
Co-director de la Galería Pilar Parra&Romero.

D. Jesús Moreno.
Director de “area421” y gestor de “nexo5.com”.

D. Rafael Rodríguez Morales.
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la UCM y Diplomado Superior en Control Presupuestario y de Gestión por el Centro de Estudios Comerciales de la Cámara de Comercio de Madrid. En la actualidad compatibiliza el ejercicio libre de la profesión de economista y asesor fiscal, con la docencia y su puesto de Managing Director en la consultora de servicios empresariales “oneplan consulting".

PRESENTACIÓN.

Las Galerías de Arte se han convertido en las últimas décadas en uno de los agentes más destacados del mercado del arte contemporáneo. Pero su importancia para el desarrollo de la cultura artística actual trasciende lo puramente comercial, convirtiéndose en espacios de mediación entre el público, los artistas, y la crítica.

OBJETIVOS
• Proporcionar al alumno una comprensión global sobre el funcionamiento de las galerías de arte.
• Aprender la función y organización de todos sus departamentos y funciones.
• Entender la función del galerista como coleccionista.
• Conocer el panorama nacional e internacional de Ferias y Galerías de Arte.

METODOLOGÍA.
En este curso se estudiará, desde un punto de vista práctico, el funcionamiento de las galerías de arte. Tras un breve acercamiento a la historia del galerismo, se analizarán todos los departamentos y funciones: desde la gestión económica hasta la selección y relación con artistas y clientes, pasando por la difusión, el marketing, o el análisis de mercado, planteando, por tanto, un conocimiento integral de la realidad y las necesidades cotidianas de los profesionales de este sector.

A QUIÉN VA DIRIGIDO.
El Curso proporcionará los elementos de reflexión e instrumentos prácticos necesarios para que el profesional del galerismo sistematice mejor su labor, y para los estudiantes que quieran desarrollar su labor profesional en este ámbito.

PROGRAMA.

MÓDULO I: INTRODUCCIÓN.

1ª Sesión (lunes 19-10-2009).
Profesor: D. Alfonso González-Calero.
Concepto de Galería de Arte. La Galería de Arte, línea artística y programa expositivo. Primeros pasos de una Galería de Arte. Áreas de trabajo y tareas. Epígrafe de IAE de una Galería; actividades amparadas. Espacio expositivo, almacén, oficina, etc... Espacio en la red. Otros espacios alternativos.

2ª Sesión (martes 20-10-2009).
París, finales del siglo XIX: surge la figura del marchante moderno. Ambroise Vollard y Daniel-Henri Kahnweiler. Figuras de galeristas asociadas a los grandes movimientos artísticos. La hegemonía pasa a Nueva York: Peggy Guggenheim y Leo Castelli. España, un nuevo arte: los pioneros: Juana Mordó y El Paso Fernando Vijande y “la Movida”. Galerías de relevancia en el mercado actual: ejemplos.

3ª Sesión (miércoles 21-10-2009).
Conferenciante: D. Esteban Díaz-Maroto.
Aclarando ideas: lo que es y lo que no es consumo. Génesis y desarrollo de la sociedad de consumo actual: arqueología del caso español. Relación Arte-Consumo. Construcción social del arte como bien de consumo. Contexto sociocultural de formación y principales características. Nuevos usos y consumos del arte y la cultura. Descripción analítica del usuario-tipo.

MÓDULO II: EL MERCADO DEL ARTE. AGENTES ECONOMICOS Y EL VALOR DE LA OBRA DE ARTE.

4ª Sesión (lunes 26-10-2009).
Profesor: D. Alfonso González-Calero.
El Mercado del Arte. Situación y dificultades, un punto de partida.
Variables influyentes en el mercado. Características y estructuras del mercado.

5ª Sesión (martes 27-10-2009).
Profesora: Dña. Gracia Iglesias.
Arte y Economía I: Oferta y demanda. Agentes económicos. La producción artística y la posesión de lo otro. Agentes que proponen la oferta. Selección de la oferta. Teoría de los precios. Factores que determinan los precios.

6ª Sesión (miércoles 28-10-2009).
Profesora: Dña. Gracia Iglesias.
Arte y Economía II: Oferta y demanda. Agentes que intervienen en la demanda. Tipología del Coleccionista y sus motivos. El disfrute estético y la rentabilidad. Factores que influyen en la adquisición. El Centro Decisor. Análisis multicriterio: método AHP y método DEA.

7ª Sesión (lunes 2-11-2009).
Profesor: D. Alfonso González-Calero.
El Arte como inversión. Tasa interna de rendimiento. Modelo Markowitz. Índices de corrección: Baumol, IPC, otros. Inversiones especulativas y aberraciones del mercado. Records históricos de ventas en las casas de subastas. Evolución histórica de la rentabilidad. Fondos de Inversión de Arte.

8ª Sesión (martes 3-11-2009).
Profesor: D. Alfonso González-Calero.
Valoración y Tasación de Arte I: Diferencia entre valoración y tasación. Elementos de Valoración o Juicio Estético. Elección del galerista entre lo objetivo y lo subjetivo. La Galería como garante del valor estético.

9ª Sesión (miércoles 4-11-2009).
Profesor: D. Alfonso González-Calero.
Valoración y Tasación de Arte II: La tasación como ejercicio multidisciplinar. Métodos de Tasación. Marco analógico y técnicas sintéticas. Ejercicios prácticos.

MÓDULO III: EL ARTISTA Y LA GALERIA.

10ª Sesión (martes 10-11-2009).
Profesor: D. Alfonso González-Calero.
Perfil del artista. Motivaciones del artista. Condiciones y objetivos. Condiciones para el éxito. Ubicación de tendencias y ciclos de vida. Acciones de tipo rápido y modelos de ciclos de vida de la celebridad. Relaciones con el artista y sus obras.

11ª Sesión (miércoles 11-11-2009).
Profesor: D. Jesús Moreno Hidalgo.
Visita a tres Galerías de Arte madrileñas de interés y recomendaciones sobre el circuito nacional.

12ª Sesión (lunes 16-11-2009).
Profesor: D. Alfonso González-Calero.
Visita al estudio de un artista. Evaluación de la obra para posible exposición.

MÓDULO IV. ESTRATEGIA DE LA GALERIA I: MARKETING.

13ª Sesión (martes 17-11-2009).
Profesor: D. Jesús Moreno Hidalgo.
Dirección de marketing. Introducción al marketing directo y relacional. Conceptos básicos del marketing. Desafíos y desarrollo del marketing hoy en el entorno del arte y la cultura. El plan de marketing aplicado a una Galería de Arte: sus fases y desarrollo. Introducción al entorno digital en el mercado del arte. Enfoque estratégico y táctico.

14ª Sesión (miércoles 18-11-2009).
Profesor: D. Jesús Moreno Hidalgo.
Prospección, cualificación, captación, segmentación y fidelización de clientes. Conceptos básicos de fidelización de clientes en el entorno de una Galería de Arte. Los Clubs de clientes y programas de fidelización. Ejemplos de aplicaciones estratégicas del marketing relacional y directo en el mercado del Arte.

Casos prácticos: realización de diversos casos aplicados al entorno de una Galería de Arte. Se pretende introducir los conocimientos básicos del marketing y las oportunidades y desafíos que hoy en día presenta el mercado. Asimismo se analizará básicamente la estructura de un plan de marketing y se profundizará en los conceptos propios del marketing directo y digital: sus estrategias y tácticas, ventajas, sus aplicaciones y su visión estratégica.

15ª Sesión (lunes 23-11-2009).
Profesor: D. Jesús Moreno Hidalgo.
Posicionamiento de la Galería de Arte frente a las redes sociales.
Introducción a la cultura de redes. Introducción al mercado del arte en el contexto de las redes sociales. El valor 0 de la Obra de Arte. Uso de redes sociales en la comunicación cultural. Herramientas de comunicación en web social.

MÓDULO V: ESTRATEGIA DE LA GALERÍA DE ARTE II. ACCIÓN.

16ª Sesión (martes 24-11-2009).
Profesor: D. Alfonso González-Calero.
Preparación de exposiciones en la Galería. Planificación previa: calendario, selección de artistas y de obra. El proyecto expositivo. Montaje y desmontaje. Sistemas de presentación al público: la inauguración.

17ª Sesión (miércoles 25-11-2009).
Análisis de modelos de exhibición: tipologías expositivas. Comisariado: elección de proyectos. Búsqueda de espacios o aceptación de propuestas. Captación de financiación. Adaptarse o no al mercado en propuestas comisariadas.

18ª Sesión (lunes 30-11-2009).
Profesora: Dña. Patricia Espinosa.
Promoción en eventos internacionales. Documenta. Bienal de Venecia. ARCO. Art Basel. Sthlm Art Fair. La Feria como herramienta de difusión, ventas.

19ª Sesión (martes 1-12-2009).
Profesora: Dña. Patricia Espinosa.
Preparación de la Feria. Criterios en la selección para participar en una Feria. Proyecto. Participación. Organización. Montaje y desmontaje. Estrategias de stand. Relaciones y contactos.

20ª Sesión (miércoles 2-12-2009).
Profesor: D. Alfonso González-Calero.
Conclusión sobre las áreas de trabajo de una galería de arte. Orientación sobre el trabajo práctico que ha de desarrollar el alumno al finalizar el curso: Condiciones, argumentos y temas.

MÓDULO VI: GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN.

21ª Sesión (miércoles 9-12-2009).
Profesora: Dña. Gracia Iglesias.
Gestión Informática. El tratamiento de la información. La elección de herramientas informáticas adecuadas. Gestión de inventarios. Gestión de clientes. Catalogación y dossier de artistas. Registro de obras: etiquetación y almacenaje. La exportación de obras de arte: permisos y aduanas.

22ª Sesión (lunes 14-12-2009).
Profesora: Dña. Gracia Iglesias.
Gestión y registro de la obra múltiple. Grabado. Fotografía. Digital. Video. Control de la edición. Ventajas y desventajas de la reproducción. Condiciones adecuadas de almacenaje. El net.art.

23ª Sesión (martes 15-12-2009).
Profesora: Dña. Gracia Iglesias.
Comunicación y promoción artística. Relaciones con los medios de comunicación. Notas de prensa. Edición de Catálogos, Web, y otras acciones que potencien la atención de la promoción artística. Importancia de la Crítica de Arte.

MÓDULO VII: GESTION ECONÓMICO-FINANCIERA.

24ª Sesión (miércoles 16-12-2009).
Profesor: D. Rafael Rodríguez.
Contabilidad I: gastos e ingresos corrientes de la actividad de una Galería de Arte. Cuentas contables: pérdidas y ganancias; balance de situación. Dirección Financiera estratégica.

25ª Sesión (lunes 21-12-2009).
Profesor: D. Rafael Rodríguez.
Contabilidad II: gastos e ingresos corrientes de la actividad de una Galería de Arte. Cuentas contables: pérdidas y ganancias; balance de situación. Dirección Financiera estratégica. Casos prácticos.

26ª Sesión (martes 22-12-2009).
Profesor: D. Rafael Rodríguez.
Tributación de las Galerías de Arte. Tipos de Facturación. Responsabilidad de transparencia. Código deontológico. Droît de Suite.

27ª Sesión (miércoles 23-12-2009).
Profesor: D. Alfonso González-Calero.
Control de costos. Análisis de ingresos. Buscar nichos de mercado propicios en base a las inversiones financieras presupuestadas. Potenciar nuestras mejores bazas. Nuevas ideas o productos. El arte de vender arte. El valor de escuchar.

MÓDULO VII: TESTIMONIOS.

28ª Sesión (lunes 11-1-2010).
Conferenciante: D. Guillermo Romero.
Origen, inicios y éxito de una Galería de Arte.

29ª Sesión (martes 12-1-2010).
Conferenciante: D. Ramón García Alcaraz.
Origen, inicios y éxito de una Galería de Arte.

30ª Sesión (miércoles 13-1-2010).
Conferenciante: Coleccionista por determinar.
El coleccionismo como afán personal y relación con Galerías y Artistas.

MÓDULO VIII: PRÁCTICAS.
Profesor: D. Alfonso González-Calero.
31ª Sesión (lunes 18-1-2010).
Presentación, por parte de los alumnos, de un proyecto de galería o empresa de gestión cultural como aplicación practica a todo lo aprendido en el curso.

32ª Sesión (martes 19-1-2010).
Presentación, por parte de los alumnos, de un proyecto de galería o empresa de gestión cultural como aplicación practica a todo lo aprendido en el curso.