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Dirección de Marketing y Ventas

EUNCET - Escola Universitària de Caixa Terrassa (centre adscrit UPC) (España)
Centro adscrito a la UPC - Universitat Politècnica de Catalunya

Postgrado - Presencial

Lugar

Terrassa (Barcelona)

Créditos

Duración

200 Horas

Inicio

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Requisitos

Se realizan pruebas de acceso y, posteriormente, una entrevista personal.

~~4790~~ - 3.450€ IVA inc.

Beca. El precio del curso, si la matrícula es para la totalidad de los módulos, es de 3.450 euros para los... ver más clientes* de Caixa Terrassa y de 4.790 euros para los no clientes. * Para conseguir el "precio de cliente" tan sólo hay que iniciar algún tipo de vinculación financiera con Caixa Terrassa.

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Detalles del curso

Tipo Postgrado Duración 200 Horas Antigüedad desde 2005 en emagister

Método / lugar Merce Contactar Presencial en Terrassa dónde

Créditos 25,00 créditos

Certificado / Título Titulación propia de Euncet y de la Fundación UPC

Alumnos por clase 30

Alumnos presentados 28 en el último año

Prácticas Proyecto final de postgrado.

Documentos

Postgrados 2009 PDF

Dirigido a • Técnicos cualificados, con o sin titulación universitaria, que quieren conseguir una visión de la empresa desde la óptica del marketing. • Responsables del área de marketing y/o comercial que quieren ampliar y/o actualizar los conocimientos en esta área. • Profesionales que ocupan cargos intermedios en el área de marketing y quieren mejorar profesionalmente mediante la adquisición de conocimientos y habilidades específicos.

Para qué te prepara Administración de los recursos de publicidad, promociones y relaciones públicas.

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Requisitos	Se realizan pruebas de acceso y, posteriormente, una entrevista personal. Residentes en España ver más

Precio	~~4790~~ - 3.450€ IVA inc. + Beca + Facilidades El precio del curso, si la matrícula es para la totalidad de los módulos, es de 3.450 euros para los clientes* de Caixa Terrassa y de 4.790 euros para los no clientes. * Para conseguir el "precio de cliente" tan sólo hay que iniciar algún tipo de vinculación financiera con Caixa Terrassa. Facilidades / Forma de pago Pago mediante transferencia bancaria por el total del importe o pago fraccionado en 9 vencimientos sin intereses. solicita aquí esta promoción

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Dirección de Marketing y Ventas

BLOQUE 1 - Marketing estratégico y gerencial: • ¿Qué es y qué utilidad tiene el marketing estratégico? • ¿Cómo seleccionar los mercados clave? • ¿Cómo identificar y elegir los elementos de diferenciación de la empresa? • ¿Cómo transformar la estrategia de marketing en planes de acción coherentes y evaluables? • Segmentación del mercado y posicionamiento de la empresa • Técnicas de análisis del entorno e investigación de mercados • Técnicas de investigación cuantitativas/cualitativas • Investigación ad-hoc e investigación de fuentes publicadas • Utilización de internet en la investigación de mercados

BLOQUE 2 - Marketing operativo: • Producto/servicio – Pros y contras de la organización por productos – Cómo efectuar el lanzamiento, la modificación y la retirada de productos – Cómo superar a los competidores utilizando técnicas de análisis y creación de valor – Criterios para la utilización de las técnicas de análisis de la cartera propia y las de la competencia • Comunicación, publicidad, promoción y marca – La publicidad dentro del plan de marketing – Estrategia de comunicación – Publicidad rentable con costes bajos– Promoción de ventas. La venta a presión– Cómo calcular el presupuesto adecuado de publicidad– Marketing ferial– El valor de la marca • Gestión de precios – Gestión de precios dentro del plan de marketing– Elementos para fijar precios. Precios y rentabilidad– Creación de valor en los productos y servicios– Fijación de precios en mercados de distribución. Cómo fijar precios atractivos para el canal. Políticas de rápels y descuentos– Política de precios frente a la competencia • Distribución (trade marketing) – La distribución dentro del plan de marketing– Canales de distribución como punto de encuentro entre el público objetivo y la marca– Características cuantitativas y cualitativas del canal como factor determinante de la decisión de compra– Poder creciente del canal, que a menudo lo convierte en público objetivo

BLOQUE 3 - Dirección de ventas: • Funciones y cometidos del director de ventas • Planificación y control de las ventas. Previsiones de ventas, organización de territorios y rutas • Selección, formación y remuneración de los vendedores • Motivación y liderazgo del equipo de ventas • Evaluación, control y rentabilidad de la red de ventas

BLOQUE 4 - Marketing internacional: • Organización del marketing internacional • Entrada de la empresa en mercados internacionales • Opciones estratégicas de la empresa en los mercados internacionales • Investigación de mercados a escala internacional • Mix de marketing internacional • Relaciones públicas y patrocinio

BLOQUE 5 - Marketing relacional: gestión eficiente de las relaciones con los clientes: • De la gestión del mix a la de las relaciones con los clientes • Estrategias de relación. Retener y vincular al cliente. Comunicarse con el cliente • ¿Cuál es el punto de vista del consumidor? • Herramientas para vincular y retener al cliente • Técnicas de e-marketing y nuevas tecnologías aplicadas al marketing, a la relación con el cliente y a la fidelización

BLOQUE 6 - Finanzas para el área de marketing y comercial: • Conceptos contables clave y composición de un balance • Principios de solidez patrimonial e incidencia de las decisiones de marketing en el equilibrio financiero de la empresa • Responsabilidad del directivo de marketing en la tendencia a la liquidez y en la rotación de los activos de explotación • Análisis de la cuenta de resultados y participación de la dirección de marketing en la obtención de los resultados • Participación del área de marketing en el éxito económico de la empresa y en la rentabilidad para el accionista

BLOQUE 7 - Técnicas de venta y negociación: • El acto de la venta. Organización de la actividad comercial • Identificación de las necesidades del cliente • Psicología del cliente. Relación con el cliente • Negociación comercial. Tácticas negociadoras • Presentación de nuestro producto o servicio. Cómo efectuar una argumentación • Previsión y análisis de objeciones. Superación de los frenos del cliente • Estilo y características del negociador

BLOQUE 8 - Plan de marketing (Proyecto final de postgrado): Se desarrolla íntegramente un plan de marketing, nutrido con datos reales de mercado y procurando que sea viable, correspondiente al lanzamiento de un producto nuevo. Los casos pueden ser propuestos desde la praxis real de los participantes o bien representar nuevas ideas no reales de negocio donde el alumno, a través del proyecto, demuestra su viabilidad ante un tribunal que simula un equipo de posibles inversores. La defensa del proyecto final de postgrado es una herramienta clave para aprender a trabajar en equipo y a comunicar y defender con argumentos consistentes las propuestas que se plantean.

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Dónde	Terrassa, Ctra. Terrassa a Talamanca, Km. 3.
Cuándo	Inicio: consultar al centro de formación

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Horario: lunes de 18 a 22 horas y dos sabados al mes de 9 a 14 horas

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Sobre EUNCET - Escola Universitària de Caixa Terrassa (centre adscrit UPC)

Descripción del centro

- Estamos adscritos a la Universitat Politècnica de Catalunya (UPC) y desarrollamos la Diplomatura en Ciencias Empresariales en doble opción horaria: diurna y nocturna, de 19 a 22 horas, de especial interés para todas aquellas personas que, ya incorporadas al mercado laboral, quieran dimensionar su formación con un título universitario y la Ingeniería Técnica en Informática de Gestión en la que se hace especial énfasis en el aprendizaje de las nuevas tecnologías y su aplicación en las organizaciones productivas.

- Gozamos de una larga trayectoria formando empresarios y directivos. Más de 15.000 alumnos han ampliado su bagaje de conocimientos en nuestras aulas y han consolidado su éxito profesional mediante una amplia oferta de programas de perfeccionamiento directivo tanto de management general como de áreas funcionales y actividades formativas monográficas sobre temas de actualización técnica y directiva en temas relevantes.

Ventajas de estudiar en EUNCET - Escola Universitària de Caixa Terrassa (centre adscrit UPC)

Todos los Postgrados, Másteres y Diplomaturas estan becados en un 40% por obra social de Caixa Terrassa.

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Finanzas, Marketing, Recursos Humanos, Banca y Operaciones.

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