Dirección de Marketing y Ventas

Instituto de la Calidad, S.A.U.

330 
¿Quieres hablar gratis con un asesor sobre este curso?
Compara este curso con otros similares
Ver más cursos similares

Información importante

  • Curso
  • Online
  • 100 horas de estudio
Descripción

Objetivo del curso: Aplicar las diferentes técnicas y herramientas empleadas en el marketing. Desarrollar planes de marketing. Tomar decisiones con respecto a las estrategias óptimas de comercialización y comunicación. Utilizar las nuevas técnicas empleadas en marketing. Aplicar herramientas de marketing para aumentar los beneficios de la empresa. Identificar las distintas funciones, etapas y actividades que se".
Dirigido a: Dirigido a aquellas personas que desarrollan su actividad en departamentos comerciales y de marketing. Válido también para aquellos profesionales que quieran desarrollar su actividad profesional aplicando estrategias y acciones encaminadas a impulsar la fuerza de ventas de la organización.

Información importante

Certificado de asistencia otorgado por Instituto de la Calidad, S.A.U.

Opiniones

No hay opiniones de este curso todavía

¿Qué aprendes en este curso?

Marketing y ventas
Actividades dirigidas

Temario

Módulo 1: La Dirección de Marketing 1.- La Función del Marketing 2.- La Información en Marketing (I) 3.- La Información en Marketing (II) 4.- Estrategia en Marketing: Segmentación y Posicionamiento 5.- Marketing Mix (I) 6.- Marketing Mix (II) 7.- Marketing Internacional 8.- Nuevas Tendencias en Marketing 9.- El Plan de Marketing 10.- Marketing de Servicios
Módulo 2: Dirección Comercial y de Ventas 11.- Perfil del Comercial 12.- Organización de Equipos de Ventas 13.- Investigación y Segmentación de Mercados 14.- Comportamiento de los Consumidores 15.- La Venta a las Empresas
Módulo 3: El Proceso de Venta 16.- Prospección de Clientes y Organización de Visitas 17.- El Contacto y la Comunicación con el Cliente 18.- La Argumentación y el Tratamiento de las Objeciones 19.- La Negociación Comercial 20.- Tecnicas de Cierre y Seguimiento de la Venta
Módulo 4: Telemarketing 21.- El Telemarketing 22.- La Comunicación 23.- Pautas para una Comunicación Telefónica Eficaz 24.- Atención de Objeciones y Reclamaciones

Compara este curso con otros similares
Ver más cursos similares