DIRECCIÓN DE MARKETING Y DE VENTAS

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2001-3000 €

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LA OPINIÓN DE Alberto García
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Información importante

  • Master oficial
  • Online
  • 1500 horas de estudio
  • Duración:
    Flexible
  • Campus online
  • Servicio de consultas
  • Tutor personal
  • Clases virtuales
Descripción

Conviértete en el mejor Director de Marketing con el programa formativo que Emagister.com incorpora a su catalogo de formación. Se trata de un Máster en Dirección de Marketing y de Ventas, impartido por Penta Learning en modalidad online.

Aprende a analizar con éxito el comportamiento del consumidor y a gestionar con éxito un plan estratégico de marketing. Te especializarás en dirección comercial y análisis estratégico empresarial. Además adquirirás las competencias que te hacen falta, en marketing digital, operativo y estratégico, para llegar a ser el mejor Director de marketing y ventas.

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Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Convertirte en Director/a comercial a nivel nacional o internacional. Ser Jefe de Producto. Comunity Manager. Ejecutivo de grandes cuentas.

· ¿A quién va dirigido?

Comerciales que quieran ascender y mejorar profesionalmente. Titulados sin experiencia profesional, que quieran especializarse en el área de ventas y Marketing.

· Titulación

Sello Universitario de Isabel I de Castilla

Opiniones

M

07/11/2016
Lo mejor Mi experiencia en los cursos con vosotros ha sido fantástica, des del contacto con el comercial ( Francis) como por parte de mi tutora (Raquel) son dos cracks con la gente ( por eso los tenéis)

A mejorar Lo único que no me gusta es el poco tiempo de margen que hay para hacer el curso, ja que , no todo el mundo tiene un horario establecido en la faena , en mi caso .....trabajo muchas muchas horas entre 9 i 12h, suma 2 niños + particularmente yo estado enferma ( con operación entre medio) hospitales arriba y abajo fue difícil pero lo conseguí. pero más tiempo seria la bomba,

¿Recomendarías este curso? Sí.
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A

01/11/2016
Lo mejor Hacer el curso con Penta Learning me ha resultado una buena experiencia. Los recursos multimedia dan sensación de naturalidad y no se sienten automatizados. Los ejercicios del temario y sus explicaciones son muy claras. En cuanto al tutor ha sido impecable, ha estado pendiente de mi evolución y su atención ha sido constante.

A mejorar N/A

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Pregunta a los Antiguos Alumnos qué les pareció.

Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Análisis DAFO
Responsabilidad social
Marketing social
Marketing básico
Marketing mix
Estrategias de ventas
Estrategias competitivas
Marketing operativo
Promoción de ventas
Marketing digital
Finanzas para no financieros
Comercio exterior
Dirección comercial
Técnicas de venta
Venta directa
Venta telefónica
Venta personalizada
comercio internacional
Dirección estratégica
Análisis cualitativo

Temario

Análisis y Estrategia Empresarial
  • Unidad 1 - dirección estratégica
  • Unidad 2 - introducción al análisis cualitativo
  • Unidad 3 - análisis de los aspectos cualitativos generales de la empresa
  • Unidad 4 - análisis de las dependencias
  • Unidad 5 - introducción al análisis funcional: función organización
  • Unidad 6 - análisis funcional: función comercial
  • Unidad 7 - análisis funcional: función compras
  • Unidad 8 - análisis funcional: función producción
  • Unidad 9 - análisis funcional: función RR.HH
  • Unidad 10 - análisis funcional: función financiera
  • Unidad 11 - análisis funcional: función directiva
  • Unidad 12 - análisis estratégico: análisis del producto
  • Unidad 13 - análisis estratégico: análisis de las unidades de negocio
  • Unidad 14 - análisis estratégico: análisis competencial de la empresa i
  • Unidad 15 - análisis estratégico: análisis competencial de la empresa ii
Responsabilidad Social Corporativa
  • Unidad 1 - conceptos generales
  • Unidad 2 - ventajas de las políticas de RSC
  • Unidad 3 - RSC y ética empresarial
  • Unidad 4 - prácticas de RSC
  • Unidad 5 - conclusiones
Marketing Estratégico
  • Módulo 1 - introducción al Márketing estratégico
  • Unidad 1 - marketing estratégico - concepto e introducción
  • Unidad 2 - el entorno
  • Unidad 3 - el marketing y la empresa
  • módulo 2 - el mercado y la investigación comercial
  • Unidad 4 - tipos de mercado
  • Unidad 5 - investigación comercial
  • Unidad 6 - segmentación del mercado
Marketing Operativo
  • Unidad 1. producto. la política de productos
  • Unidad 2. la política de precios
  • Unidad 3. el mercado intermediario. los canales de distribución
  • Unidad 4. publicidad / promoción
Comportamiento del Consumidor
  • Unidad 1 - conceptos fundamentales
  • Unidad 2 - decisión de compra. determinantes internos y externos del comportamiento
  • Unidad 3 - procesos socio-culturales: ciclo de vida familiar, grupos de referencia
Promoción de Ventas
  • Unidad 1- la promoción
  • Unidad 2- tácticas de promoción de ventas
  • Unidad 3- gestión de la promoción de ventas
  • Unidad 4- publicidad en el lugar de venta
  • Unidad 5- gestión de clientes
Marketing Digital
  • Unidad 1: introducción al uso de internet
  • Unidad 2: arquitectura de internet
  • Unidad 3: diseño y puesta en marcha del sitio web
  • Unidad 4: la tienda virtual y el comercio electrónico
  • Unidad 5: modelos de negocio en internet
  • Unidad 6: logística y operaciones de comercio electrónico
  • Unidad 7: conceptos de marketing
  • Unidad 8: marketing on-line, CRM y técnicas de fidelización
  • Unidad 9: plan de comunicación on-line
  • Unidad 10: herramientas del marketing on-line
  • Unidad 11: marketing de buscadores
  • Unidad 12: SMO (social media optimization)
  • Unidad 13: redes sociales como herramienta de marketing
  • Unidad 14: los blogs como herramientas de marketing
  • Unidad 15: comunidades virtuales y el community manager
  • Unidad 16: sindicación de contenidos y podcasting
  • Unidad 17: mobile marketing, televisión digital y video on demand
  • Unidad 18: aspectos legales, institucionales y de seguridad
Finanzas para no financieros
  • Unidad 1 - introducción
  • Unidad 2 - la empresa
  • Unidad 3 - el balance
  • Unidad 4 - análisis de la cuenta de resultados
  • Unidad 5 - interpretación de los estados financieros
  • Unidad 6 - análisis económico financiero
  • Unidad 7 - cálculo de las necesidades de capital de trabajo
  • Unidad 8 - caso global
Comercio Exterior
  • módulo 1.- marketing orientado a la internacionalización empresarial
  • Unidad 1.- visión global del marketing internacional
  • Unidad 2.- fundamentos del marketing
  • Unidad 3.- segmentación del mercado. el mercado objetivo
  • Unidad 4.- el marketing mix. elementos y estrategias
  • Unidad 5.- el plan de marketing
  • Módulo 2.- contratación internacional
  • Unidad 1.- comercio exterior
  • Unidad 2.- contratos internacionales
  • Módulo 3.- riesgos y coberturas genéricas
  • Unidad 1.- riesgos genéricos
  • Unidad 2.- coberturas genéricas
  • Unidad 3.- riesgos y coberturas en el comercio exterior
  • Módulo 4.- medios de cobro y/o pago
  • Unidad 1.- consideraciones previas
  • Unidad 2.- medios de cobro y/o pago nacionales e internacionales
  • Unidad 3.- medios de cobro y/o pago internacionales
  • Unidad 4.- riesgos según el medio de cobro y/o pago utilizado
  • Módulo 5.- financiación de operaciones y garantías internacionales
  • Unidad 1.- financiaciones bancarias del comercio exterior
  • Unidad 2.- financiación de exportaciones sin recurso
  • Unidad 3.- crédito oficial a la exportación
  • Unidad 4.- garantías bancarias internacionales
  • Unidad 5.- mercados financieros internacionales
Dirección Comercial
  • Unidad 1- red de ventas
  • Unidad 2- el plan comercial. planificación
Técnicas de Venta
  • Unidad 1 - proactividad comercial
  • Unidad 2 - planificación y organización de la acción comercial
  • Unidad 3 - atención y gestión telefónica
  • Unidad 4 - concertación telf. visitas comerciales
  • Unidad 5 - la entrevista comercial
  • Unidad 6 - convertir oportunidades en necesidades
  • Unidad 7 - argumentos comerciales
  • Unidad 8 - tratamiento de objeciones
  • Unidad 9 - el cierre de venta
  • Unidad 10 - fidelización y seguimiento del cliente
Desarrollo de Habilidades Directivas
  • Unidad 1 - liderazgo y dirección de personas
  • Unidad 2 - trabajo en equipo
  • Unidad 3 - motivación y automotivación
  • Unidad 4 - gestión del talento