Dirección y Motivación de Equipos Comerciales
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Muy satisfecho con todo y principalmente la atención que me han brindado. El curso me ha parecido muy interesante, he aprendido nuevos saberes de gran importancia y de mucho provecho para aplicarlos en mi trabajo. Buen centro de estudios.
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Curso subvencionado para trabajadores
En Madrid
subvencionado por el Estado
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Descripción
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Tipología
Subvencionado a trabajadores
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Lugar
Madrid
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Duración
Flexible
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Inicio
Fechas a elegir
Adquiera las técnicas y habilidades necesarias, para mejorar los resultados comerciales de su equipo.
Información importante
Bonificable:
Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Desarrollar habilidades para comunicarse de forma efectiva, motivar, delegar, resolver problemas, evaluar el rendimiento y desarrollar a los componentes del Equipo Comercial.
Diagnosticar y mejorar el nivel de desarrollo de cada comercial.
Practicar el estilo de liderazgo apropiado a cada situación y tipo de vendedor.
Dar a conocer herramientas para fomentar la motivación del equipo de ventas.
Directores Comerciales y Gerentes interesados en desarrollar sus habilidades de Dirección y Motivación de la Fuerza de Ventas de sus empresas.
Ninguno.
Certificado de participación emitido por Esventia Consultores.
Nuestros más de veinticinco años de experiencia ofreciendo soluciones de formación presencial a empresas, de todas las áreas de mercado, nos avalan.
Nos pondremos en contacto, a la mayor brevedad posible, a través del medio que mejor se adapte a sus necesidades.
Opiniones
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Muy satisfecho con todo y principalmente la atención que me han brindado. El curso me ha parecido muy interesante, he aprendido nuevos saberes de gran importancia y de mucho provecho para aplicarlos en mi trabajo. Buen centro de estudios.
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Valoración del curso
Lo recomiendan
Valoración del Centro
Fernando Sierra
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 11 años en Emagister.
Materias
- Dirección comercial
- Jefatura de ventas
- Dirección de Equipos Comerciales
- Motivación de Equipos Comerciales
- Evaluación del Desempeño de los Vendedores
- Resolución de problemas
- Habilidades de liderazgo
- Curso presencial de dirección de equipos
- Formación presencial directiva
- Formación directiva
- Habilidades de dirección de equipos
- Habilidades directivas
Profesores
Equipo Docente
Profesor
Temario
LIDERAZGO:
- ¿Qué se entiende por liderazgo?
- Errores más frecuentes en el desempeño del liderazgo.
- Diferentes formas de liderar.
- ¿cómo adaptar el liderazgo a cada uno de los vendedores?
COMO FACILITAR INSTRUCCIONES CLARAS:
- Pasos para facilitar una instrucción.
- Cómo transmitir instrucciones eficaces: dirigiendo, entrenando, asesorando y delegando.
MOTIVAR A LA FUERZA DE VENTAS:
- Identificar los factores higienizantes y motivantes.
- Manejar conductas mediante reconocimientos positivos y críticas constructivas.
- Implicar a los vendedores en la fijación de los objetivos de trabajo.
- Aplicar la delegación.
RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL:
- Cómo abordar una entrevista de resolución de conductas problema.
- Cómo manejar conflictos en el equipo de ventas.
EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO DE LOS VENDEDORES:
- Principios de la evaluación del desempeño.
- Cómo evaluar objetivos, actividades y competencias comerciales.
Información adicional
Podemos realizar la gestión de la bonificación, sin cargo adicional.
Formación In Company (presencial o a través de aula virtual), nos adaptamos a las necesidades específicas de su empresa.
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Dirección y Motivación de Equipos Comerciales
subvencionado por el Estado