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Escuela de Negocios Lluis Vives

Dirección, Organización y Gestión Comercial. 7ªed.


Escuela de Negocios Lluis Vives (España)

Curso - Presencial

Lugar

VALENCIA

Duración

110 Horas

Inicio

22/02/2010

Dirigido a

Directores Comerciales, Responsables de Ventas y a todas aquellas personas cuya responsabilidad sea ... ver másla Gestión Comercial de la Empresa. Residentes en España ( Valencia )

2.200€ IVA inc.

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Detalles del curso

Tipo Curso Duración 110 Horas
Método / lugar Mª José Ródenas Contactar Presencial en VALENCIA dónde
Alumnos por clase 20
Documentos DIMAC
Dirigido a Directores Comerciales, Responsables de Ventas y a todas aquellas personas cuya responsabilidad sea la Gestión Comercial de la Empresa.
Para qué te prepara Ayudar a los responsables comerciales a enfocar su gestión diaria de la forma más eficaz e innovadora posible buscando no sólo la rentabilidad de su equipo comercial sino convirtiendo su Departamento en el factor clave de la empresa y logrando el máximo beneficio de la cartera de clientes.
Requisitos
Residentes en España ( Valencia )
Precio 2.200€ IVA inc.
Bonificable
Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa. Más información
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Temario

Dirección, Organización y Gestión Comercial. 7ªed.
  1. Cómo conseguir mejores resultados sin abandonar “la calle” -Crear: Un equipo comercial y unos clientes activos. -Incrementar: Las ventas y los ingresos. -Disminuir: Las incidencias de cobros y los gastos.
  2. La adaptación de la Política Comercial al resto de la empresa. -Los grandes bloques argumentales. -Los conceptos clave.
  3. Los Recursos Humanos y su optimización. -La selección del equipo comercial: -La motivación sin la retribución: La automotivación del Director Comercial y de su equipo. - La retribución motivadora. - La contratación comercial. - El director comercial como Coach: Observar / Medir / Decidir / Actuar / Comprobar. - La evaluación del equipo comercial.
  4. La Comunicación en el departamento comercial. -Cómo hacerse entender. La maniobrabilidad como fundamento de la comunicación. -Tipos de lenguajes y su utilidad. -Las presentaciones eficaces.
  5. La Calidad. Lo mínimo que debe saber un director comercial sobre ella. -El método como base de la eficacia. -La definición del procedimiento, del registro y de la evaluación. -Modelos de sistemas cualitativos existentes y su vinculación con la legislación. -La aportación del departamento comercial al sistema de calidad de la empresa. 6.- La Productividad. -Conceptos básicos sobre rendimientos productivos y su influencia en los precios y en los márgenes comerciales. -El precio y su relación con los costes. -Los costes del departamento comercial (no todos los costes van a ser de fabricación....).
  6. La Gestión Presupuestaria (eso tan tedioso... pero tan necesario.) -La previsión de las ventas. - La previsión de los gastos comerciales. -Los deseos como elemento de rotura sobre los datos históricos. -El seguimiento de la evolución y las medidas correctivas.
  7. El control de la Gestión Comercial - El cuadro de mando comercial. - Las reuniones de seguimiento: La convención de ventas.
  8. La gestión de clientes: Buscando la rentabilidad
  9. Técnicas de Negociación. -Las técnicas de convencimiento. -Las técnicas de estrategia. METODOLOGÍA: La estructura del Programa se desarrolla a través de una combinación equilibrada entre clases teóricas, discusión de ejercicios y el estudio y análisis de casos prácticos de empresa. El objetivo es establecer un debate enriquecedor entre los participantes, quienes aportan sus propias experiencias pudiendo contrastar de forma práctica lo que han aprendido. Se incorpora además una actividad de Out-door Training cuyo objetivo es generar experiencias de dirección que sirvan para desencadenar un proceso de aprendizaje orientado al éxito. Durante el curso, se desarrollarán sesiones de preparación y presentación de los distintos elementos clave en la elaboración de un Plan Comercial, con el fin de que los alumnos puedan desarrollar el “Plan comercial” de alguna de las empresas participantes incorporando todos los conocimientos adquiridos durante el desarrollo del programa.
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Instalaciones y fechas



Dónde VALENCIA, C/ Poeta Querol, 15 ver mapa
Cuándo Inicio: 22/02/2010 Fin: 31/05/2010 ver calendario
 

Observaciones

Cada jornada se desarrollará los lunes de 8:45 a 18:15 distribuida en seis sesiones. Cada día, una de las sesiones se dedicará al análisis por Entre las 14:15 y las 15:30 horas tendrá lugar el almuerzo de trabajo que se encuentra incluido en el precio del curso.

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Sobre Escuela de Negocios Lluis Vives

Descripción del centro
La Escuela de Negocios Lluís Vives de la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Valencia, tiene por objeto fundamental la formación y reciclaje de empresarios, directivos, profesionales y personal de empresa.

La misión de la Escuela de Negocios es proporcionar formación de calidad, adaptada a las necesidades del entorno empresarial a través de la utilización de medios materiales y humanos innovadores, que asegure la mejora competitiva de la empresa, basándose en la gestión del conocimiento de sus recursos humanos actuales y futuros.

En la Escuela de Negocios estamos especializados en la formación de empresarios, directivos, mandos intermedios y personal al servicio de las empresas, ofreciendo una gran variedad de cursos y seminarios destinados a hacer más eficiente su gestión, a través de la mejora cualitativa de los recursos humanos integrados en las mismas.
Ventajas de estudiar en Escuela de Negocios Lluis Vives
La metodología desarrollada combina, de manera equilibrada, clases teóricas con el análisis y discusión de ejercicios y casos prácticos de empresa. De este modo se establece un debate enriquecedor entre los participantes, cuya experiencia ponen en común, produciéndose un efecto multiplicador en el carácter eminentemente práctico de esta formación. Todo ello liderado por un equipo de profesores, que aúnan experiencia profesional, conocimiento y aptitud docente para facilitar el máximo aprovechamiento de las sesiones; disponiendo de unas magníficas instalaciones, y de los últimos adelantos en materia de tecnologías de la información y la comunicación. Otro pilar fundamental de la Escuela, es su estrecha colaboración con el mundo empresarial, consecuencia directa de su pertenencia a la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Valencia.
Centro especializado en
Áreas de Trabajo: Área de Perfeccionamiento Directivo. Área de Actualización. Área de Planes Personalizados de Empresa. Área de Máster y Postgrado. Área de Formación + Consultoría. Área de Formación a Distancia Tutorizada. Área de Formación Profesional. Área de Gestión de Prácticas en Empresas. Área de Gestión de Ayudas para Formación. Áreas de Conocimiento: Competencias Directivas y Gestión de RR.HH. Económico Financiera. Marketing y Comercial. Producción, Compras y Logística. Internacionalización. Idiomas. Informática y Comunicaciones. Seguridad y Salud Laboral. Calidad. Ocio y Empresa.

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