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Dirección de la Red Comercial

Salvador Gaviota (España)

Curso - Presencial

Lugar

Madrid (Madrid)

Duración

36 Horas

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Dirigido a

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Tipo Curso Duración 36 Horas

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Dirigido a Comerciales de todos los sectores y mandos intermedios del área comercial, interesados en profundizar en la formación y eficacia de su equipo de ventas.

Para qué te prepara Profundizar en uno de los conocimientos más importantes de la actividad comercial: la dirección de equipos de venta, comprendiendo el análisis de rutas y territorios comerciales, la selección de objetivos y vendedores y la realización práctica de un plan de ventas.

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Temario

Dirección de la Red Comercial

Contenido:

Planificación de ventas
Gestión estratégica: proceso de gestión, identificación y selección de objetivos.
Determinación de clientes: cualitativa, cuantitativa y capacidad de compra.
Determinación del número de vendedores y cuotas de venta: objetivos, cuantificación y duración de visitas.
Contratación de vendedores
Remuneración de comerciales
Organización, seguimiento y evaluación de la red comercial.
Motivación y formación de vendedores

Metodología:

Exposiciones teóricas, complementadas con la realización de casos prácticas y diversos ejercicios de aplicación de las materias explicadas.
Resueltos a través de la participación activa de los participantes.

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Dónde	Madrid, Canoa, 9 ver mapa
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Sobre Salvador Gaviota

Descripción del centro

GRUPO DEVELOP CONSULTING, en su departamento de formación, organiza, elabora e imparte, cursos especializados para particulares, empresas, asociaciones y organismos publicos y privados, en as siguientes áreas:

ÁREA DE GESTIÓN

· Modelo Europeo de gestión empresarial (E.F.Q.M.)
· Gestión por procesos.
· Herramientas de gestión.
· Diseño de equipos de trabajo.
· Dirección de Proyectos.
· Planificación estratégica.
· Calidad.
· Comunicación interna.
· Motivación e implicación de personas.
· Benchmarking
· Etc.

ÁREA COMERCIAL

· Psicología y Técnicas de Venta.
· Calidad en la Atención al Cliente.
· Técnicas de Negociación.
· Gestión de equipos comerciales.
· Dirección de la Red Comercial.
· Técnicas de comunicación.
· Planificación de ventas.
· Fidelización de clientes.

FORMACIÓN PRESENCIAL Y PLATAFORMAS DE FORMACIÓN VIRTUAL.

· Formación presencial en aplicaciones informáticas, sistemas operativos y programación orientada a objetos.
· Formación virtual, creación de plataformas específicas personalizadas para todo tipo de cursos.
Para ello disponemos de un amplio abanico de herramientas a su disposición:

. HTML, DHTML, Java Script, Flash, Corel Draw, PhotoShop, 3D Studio, Dream weaver, Gif Animator…
. Windows NT Server y Workstation, Windows 2000, configuracion TCP / IP…
. Paquete Office 2000 (Word, Access, Excel, PowerPoint…)
. Microsoft Project, Or cad, Visio Enterprise…

FORMACIÓN TECNICO ADMINISTRATIVA Y LEGAL.

. Ley Orgánica de Protección de Datos (LOPD 15/1999)

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