Dirección de Ventas

DIRECCIÓN DE VENTAS
1ª edición

ORGANIZADO POR: Vicerrectorado Adjunto de Postgrado, Enseñanzas No Regladas y Formación Continua

DIRECCIÓN: Miguel Santesmases Mestre y José Luis López Jiménez

INSTITUCIÓN COLABORADORA: Development Systems

IMPARTICIÓN:

Fechas Inicio y Fin: Octubre 2005 – Junio 2006

Horario:

Viernes, 16:30 - 21:00 h.
Sábados, 9:30 - 14:00 h.

Lugar: Por determinar

REQUISITOS ACCESO:

Ø Licenciados, Arquitectos e Ingenieros o Diplomados y Titulados universitarios extranjeros.

Ø Excepcionalmente y en un número limitado de matrícula (este colectivo no superará el 30% de las plazas), podrán realizarlo los profesionales de este campo que tengan acreditados 3 años de experiencia en las materias propias del curso.

CRÉDITOS: 40

Teóricos: 25

Prácticos: 15

PREINSCRIPCIÓN:

Plazo:

15 Junio - 15 Septiembre 2005

Documentación:

Ø Fotocopia del DNI (o Pasaporte para alumnos extranjeros) en la que figuren los datos personales y el lugar y fecha de nacimiento.

Ø 1 Fotografía tamaño carnet.

Ø Fotocopia compulsada del Título necesario para acceder al Estudio.

Ø Los alumnos que accedan con un Título extranjero no homologado presentarán copia compulsada del Título y de la Certificación de Calificaciones correspondiente al título, ambos documentos, debidamente legalizados y, en su caso, traducidos al castellano.

Ø Los alumnos que accedan mediante experiencia profesional en este campo, presentarán Certificado expedido por la empresa/entidad en la que el interesado haya prestado sus servicios, debiendo quedar reflejado el periodo mínimo exigido por el estudio y las funciones desempeñadas.

Documentación para solicitud de Beca:

Ø A determinar por la Dirección del Estudio.

MATRÍCULA:

Plazo: 20 Septiembre - 21 Noviembre 2005

PLAN DE ESTUDIOS:

ASIGNATURA: CRÉDITOS:

• El nuevo entorno socioeconómico 0,8
• Dirección estratégica de la empresa 2,5

• Marketing básico 6,2
• Marketing estratégico 6,2
• Dirección de ventas y organización comercial 4,5
• Gestión, políticas y planes de ventas 6,2
• Gestión de la negociación 1,8
• Gestión de personas 6,2
• E-commerce 1,2
• Planificación comercial 2
• Simulación de estrategias de marketing 2,4

DESCRIPCIÓN Y OBJETIVOS:

Los profundos cambios que se están produciendo en el mundo empresarial, hacen que surja una necesidad de formación y conocimientos en los gestores para atender con éxito los desafíos que la globalización de los mercados y las nuevas tecnologías exigen. Al mismo tiempo hay que dotar a los gestores actuales de una mentalidad empresarial que les permita realizar planteamientos de estrategia y no solo de gestión.

El programa de estudios se caracterizará por las siguientes orientaciones:

Ø Orientación a la gestión de personas como medida fundamental para el desarrollo de la empresa.

Ø Orientación a la dirección de ventas de la empresa desde una visión global.

Ø Orientación a la utilización de nuevas técnicas de gestión y a la innovación permanente.