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Postgrado Semipresencial

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Rectorado de la Universidad de Alcalá

UAH - Universidad de Alcalá - Escuela de Postgrado - Estudios Propios

La Universidad de Alcalá es una institución pública que imparte estudios oficiales y estudios propios. En el catálogo de Estudios Propios que presenta se recogen desde estudios de tercer ciclo de cort...

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Matricula Cerrada

 

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Tipo Postgrado Duración consultar
Método / lugar contactar con el responsable Semipresencial
Certificado / Título Título Propio expedido por la U. Alcalá.
Alumnos por clase 40
Dirigido a Licenciados, Arquitectos, Ingenieros o Diplomados; Profesionales con experiencia.
Para qué te prepara Gestión y estrategia en la dirección de ventas.
Requisitos
Titulación o experiencia acreditada.
Precio 8.000€ IVA inc.
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Cursos de Acción comercial y ventas (de otros centros)

 
Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas
EAE - Escuela de Administración Empresas
Online - 5.000€ IVA inc.
Atención garantizada
 
Experto en Dirección Comercial y Ventas
EESAE. Escuela de Estudios Superiores de Administración y Empresa
Online - 250€ IVA inc.
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Curso Superior de Dirección de Ventas
CEF - Centro de Estudios Financieros
Madrid - 1.675€ IVA inc.
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Dirección de Ventas
CEPADE. Universidad Politécnica de Madrid
A Distancia - 500€ IVA inc.
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Master en E.Commerce: Diseño Web Marketing, Publicidad y E-commerce (R194)
Formaselect España. Escuela de Negocios
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Temario

Dirección de Ventas
DIRECCIÓN DE VENTAS
1ª edición

 

ORGANIZADO POR: Vicerrectorado Adjunto de Postgrado, Enseñanzas No Regladas y Formación Continua

DIRECCIÓN: Miguel Santesmases Mestre y José Luis López Jiménez

INSTITUCIÓN COLABORADORA: Development Systems 

 

IMPARTICIÓN:

Fechas Inicio y Fin:  Octubre 2005 – Junio 2006

Horario

Viernes, 16:30 - 21:00 h.
Sábados, 9:30 - 14:00 h.

Lugar:  Por determinar

 

REQUISITOS ACCESO:

Ø Licenciados, Arquitectos e Ingenieros o Diplomados y Titulados universitarios extranjeros.

Ø Excepcionalmente y en un número limitado de matrícula (este colectivo no superará el 30% de las plazas), podrán realizarlo los profesionales de este campo que tengan acreditados 3 años de experiencia en las materias propias del curso.

 

CRÉDITOS: 40

Teóricos:  25

Prácticos:  15

 

PREINSCRIPCIÓN:

Plazo

15 Junio - 15 Septiembre 2005

Documentación:

Ø Fotocopia del DNI (o Pasaporte para alumnos extranjeros) en la que figuren los datos personales y el lugar y fecha de nacimiento.

Ø 1 Fotografía tamaño carnet.

Ø Fotocopia compulsada del Título necesario para acceder al Estudio.

Ø Los alumnos que accedan con un Título extranjero no homologado presentarán copia compulsada del Título y de la Certificación de Calificaciones correspondiente al título, ambos documentos, debidamente legalizados y, en su caso, traducidos al castellano.

Ø Los alumnos que accedan mediante experiencia profesional en este campo, presentarán Certificado expedido por la empresa/entidad en la que el interesado haya prestado sus servicios, debiendo quedar reflejado el periodo mínimo exigido por el estudio y las funciones desempeñadas.

Documentación para solicitud de Beca:

Ø A determinar por la Dirección del Estudio.

 

MATRÍCULA:

Plazo: 20 Septiembre - 21 Noviembre 2005

 

 

PLAN DE ESTUDIOS:

ASIGNATURA: CRÉDITOS:  

  • El nuevo entorno socioeconómico 0,8
  • Dirección estratégica de la empresa 2,5
  • Marketing básico 6,2
  • Marketing estratégico 6,2
  • Dirección de ventas y organización comercial 4,5
  • Gestión, políticas y planes de ventas 6,2
  • Gestión de la negociación 1,8
  • Gestión de personas 6,2
  • E-commerce 1,2
  • Planificación comercial 2
  • Simulación de estrategias de marketing 2,4 

DESCRIPCIÓN Y OBJETIVOS:

Los profundos cambios que se están produciendo en el mundo empresarial, hacen que surja una necesidad de formación y conocimientos en los gestores para atender con éxito los desafíos que la globalización de los mercados y las nuevas tecnologías exigen. Al mismo tiempo hay que dotar a los gestores actuales de una mentalidad empresarial que les permita realizar planteamientos de estrategia y no solo de gestión.

El programa de estudios se caracterizará por las siguientes orientaciones:

Ø Orientación a la gestión de personas como medida fundamental para el desarrollo de la empresa.

Ø Orientación a la dirección de ventas de la empresa desde una visión global.

Ø Orientación a la utilización de nuevas técnicas de gestión y a la innovación permanente.
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