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Dirección de Ventas

Fundemi IQS (España)
URL - Universitat Ramon Llull

Curso - Online

Duración

90 Horas

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Delegados, supervisores, directores de ventas y a todos los profesionales que se quieren promocionar... ver más en el área de las ventas o tienen expectativas de asumir funciones de dirección en dicha área.

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Matricula Cerrada

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Tipo Curso Duración 90 Horas

Método / lugar contactar con el responsable Online

Certificado / Título Certificado acreditativo al finalizar el curso

Dirigido a Delegados, supervisores, directores de ventas y a todos los profesionales que se quieren promocionar en el área de las ventas o tienen expectativas de asumir funciones de dirección en dicha área.

Para qué te prepara Este curso presenta el decálogo a seguir por un buen vendedor y que debe tener presente para elaborar sistemáticamente su Plan de Ventas. De esta manera, podrá modificarlo en el momento en el que se produzcan en el mercado situaciones no previstas en su orígen.

Precio

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Temario

Dirección de Ventas

TEMARIO

1. Introducción y Dirección de Ventas en la Empresa

2. Organización Comercial

3. Zonas, rutas y cuotas de venta

4. Perfil del vendedor

5. Reclutamiento

6. Selección

7. Formación

8. Retribución

9. Supervisión y Animación

10. Control

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Sobre Fundemi IQS

Descripción del centro

FundEmi IQS es una institución privada sin ánimo de lucro que responde a la unión de Fundación Emi a la Facultad de Economía de IQS de la Universidad Ramon Llull.

Fundación Emi nació en 1959 con el objetivo de dotar a los mandos intermedios de los conocimientos propios de su puesto de trabajo. Ya desde su inicio, su campo de actuación fue la formación empresarial en la totalidad de áreas: comercial-marketing, económico-financiera, operaciones, comunicación, RRHH y legislación, entre otras.

Por otra parte, la Facultad de Economía de IQS se creó en 1991 en el entorno de una entidad de reconocido prestigio (Instituto Químico de Sarriá) cuyos orígenes se remontan a los primeros años del siglo XX. En 1990 se integró federativamente como Miembro Fundador de la Universidad Ramon Llull.

La metodología propia de Fundemi IQS responde al conocimiento del público objetivo y la filosofía de formación-acción.