Distribución Comercial

STUCOM Centro de Estudios

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  • Online
  • 10 horas de estudio
Descripción

Objetivo del curso: Para llevar la distribución comercial.
Dirigido a: Profesionales de cualquier campo, especialmente del mundo empresarial, tanto a nivel institucional como particular. No es necesario disponer de conocimientos previos, aunque siempre serán recomendables.

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Temario

1. ESTRUCTURA DE LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

2. CANALES MINORISTAS

3. CANALES MAYORISTAS

4. MOTIVACIÓN Y RETRIBUCIÓN DE LOS DISTRIBUIDORES

TEST FINAL

1.1. Introducción

1.2. Funciones de los canales de distribución

1.3. Diseño del canal de distribución

1.4. Dirección del canal

1.5. Las nuevas estructuras en los canales

1.6. Otras estructuras en los canales

1.7. Conflictos en los canales y sus soluciones

EJERCICIO

TEST

2.1. La venta minorista

2.2 Marketing de los minoristas

EJERCICIO

TEST

2.1.1. Tipología del servicio minorista

2.1.2. Minoristas sin establecimiento

2.1.3. Comercios asociados

2.2.1. Servicios del establecimiento

2.2.2. Decisiones sobre la promoción y la localización

3.1. Funciones mayoristas

3.2. Tipos de mayoristas

3.3. Decisiones de marketing de los mayoristas

3.4. Tendencias en la venta mayorista

3.5. Sistemas de logística

3.6. Objetivos de la logística de mercado

3.7. Decisiones de logística

EJERCICIO

TEST

4.1. La motivación y retribución de los distribuidores (I)

4.2. Fórmulas de descuento

4.3. Estructuras de los descuentos

4.4. Modelo de condiciones comerciales

EJERCICIO

TEST

4.1.1. La motivación y retribución de los distribuidores (II)

4.2.1. La domiciliación bancaria de pagos

Información adicional

Persona de contacto: Jordi

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