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FOE - Federación Onubense de Empresarios (CEA - Huelva)

Eficacia Comercial: Técnicas de Venta


FOE - Federación Onubense de Empresarios (CEA - Huelva) (España)

Curso para trabajadores - Presencial

Lugar

Huelva

Duración

15 Horas

Dirigido a

Formación Continua para Trabajadores.

Curso gratis, subvencionado por el Estado

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Centro de formación

Instituto Europeo de Estudios Empresariales - INESEM -


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Euroinnova Formación
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Valoración 3 3 3
Metodología A Distancia A Distancia A Distancia
Tipología Formación a empresas
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Curso
A Distancia
Precio y promociones Consultar € Consultar € 420€ - 150€ IVA inc.
Duración 180 Horas 285 Horas 180 Horas
Certificado / título -- TITULO-CERTIFICACIÓN DE ESPECIALIZACION PROFESIONAL expedido por FORMACION UNIVERSITARIA. Titulación oficial avalada por el Instituto Europeo de Estudios Empresariales.
Titulación oficial Titulación Oficial del Instituto Europeo de Estudios Empresariales -- --
Prerrequisitos Ser trabajador contratado en el régimen general y enviar la documentación de matrícula (no válido para autónomos y funcionarios)

Residentes en España
Idioma: Castellano

Residentes en España
Residentes en España
Para qué te prepara Te capacita en la realización de la gestión administrativa de la comercialización de productos y/o servicios. -- Te capacita en la realización de la gestión administrativa de la comercialización de productos y/o servicios.
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Detalles del curso

Tipo Curso para trabajadores Duración 15 Horas
Método / lugar contactar con el responsable Presencial en Huelva dónde
Certificado / Título Certificado de aprovechamiento
Dirigido a Formación Continua para Trabajadores.
Prioridad para Trabajadores en activo (40% máx. para desempleados). Los centros de formación podrán establecer, dentro de los límites indicados anteriormente, porcentajes distintos de participación.
Consultar con el centro.
Precio Curso gratis, subvencionado por el Estado

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Temario

Eficacia Comercial: Técnicas de Venta
Modalidad: Presencial

Metodología:
Se trata de una acción formativa presencial en la que el alumno deberá asistir durante las 15 horas del curso a clases impartidas por un especialista en la materia.

El contenido del curso está estructurado en seis unidades didácticas, para cuyo seguimiento se entregará un manual con contenidos teóricos y prácticos, de forma que la exposición de contenidos y conceptos se complementa con ejemplos que facilitan al alumno la asimilación de la materia.

Área Temática: Marketing, Comunicación y Atención al Cliente

Contenido del Curso:

1.- Concepto de venta y de compra.
  • Diferencias entre el producto que "vendemos" y la satisfacción a la necesidad que "compra" el cliente.
  • La importancia de conocer la necesidad del cliente.
2.- Planificación del proceso de venta.
  • Introducción.
  • Determinación de los objetivos de venta.
  • Previsión de ventas.
  • Desarrollo del plan de ventas.
  • Planificación del trabajo y asignación de tareas.
3.- El contacto con el cliente.
  • La importancia del primer contacto y cómo gestionarlo.
  • El contacto a "puerta fría".
  • Aspectos psicológicos aplicados a la venta.
4.- La investigación de las necesidades de los clientes.
  • La escucha activa.
  • Método STAR.
5.- La presentación de los productos.
  • La argumentación.
  • La asociación de nuestro producto a las necesidades del cliente.
  • El tratamiento de las objeciones.
6.- El cierre de la venta.
  • Cuándo cerrar y cuándo está la venta cerrada.
  • Cómo cerrar la venta.
  • El seguimiento y su relevancia.
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Sobre FOE - Federación Onubense de Empresarios (CEA - Huelva)

Descripción del centro
¿Qué es FOE?

La Federación Onubense de Empresarios, es una organización creada en el año 1977 por empresarios para la representación, promoción y defensa de los intereses empresariales de Huelva.

Como organización de corte federal, la FOE aglutina a asociaciones empresariales representativas de todos los sectores económicos de la provincia y de un gran número de municipios.

Al estar integrada por más de un centenar de organizaciones de base, la FOE tiene un fuerte conocimiento de la actividad económica y sociolaboral de la provincia de Huelva, lo que nos permite proponer soluciones para la mejora de la competitividad de las empresas.

Nuestra Organización actúa como interlocutor de los empresarios ante las Administraciones Públicas, los Sindicatos, la Opinión Pública -a través de los medios de comunicación- y demás poderes políticos y sociales en Huelva, a la vez, que a través de CEOE, CEPYME y CEA, lo hacemos ante otros organismos regionales, nacionales e internacionales empresariales.

Una de las mayores preocupaciones de la FOE es el fomento del espíritu empresarial. Contar con más y mejores empresarios es más que un objetivo de la organización en si mismo, es una apuesta por un mejor futuro de los ciudadanos de Huelva. Por eso, muy especialmente le invito a conocer las actividades de nuestras Áreas y la página web de nuestra Fundación para el Fomento y la Orientación Empresarial.

Pero a la FOE también le interesa la cultura, la educación, la ciencia..., y todas aquellas manifestaciones que enriquecen el entramado de la sociedad onubense, porque tenemos la convicción de que la empresa es el motor del progreso y pretendemos que ese impulso sea cada vez más fuerte.

Antonio Ponce Fernández
Presidente de la Federación Onubense de Empresarios

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