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CEJ - Confederación de Empresarios de Jaén (CEA - Jaén)

Eficacia Comercial: Técnicas de Venta


CEJ - Confederación de Empresarios de Jaén (CEA - Jaén) (España)

Curso para trabajadores - Presencial

Lugar

Jaén

Duración

15 Horas

Dirigido a

Formación Continua para Trabajadores.

Curso gratis, subvencionado por el Estado

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Centro de formación

Instituto Europeo de Estudios Empresariales - INESEM -


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Valoración 3 3 3
Metodología A Distancia A Distancia A Distancia
Tipología Formación a empresas
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Precio y promociones Consultar € Consultar € 420€ - 150€ IVA inc.
Duración 180 Horas 285 Horas 180 Horas
Certificado / título -- TITULO-CERTIFICACIÓN DE ESPECIALIZACION PROFESIONAL expedido por FORMACION UNIVERSITARIA. Titulación oficial avalada por el Instituto Europeo de Estudios Empresariales.
Titulación oficial Titulación Oficial del Instituto Europeo de Estudios Empresariales -- --
Prerrequisitos Ser trabajador contratado en el régimen general y enviar la documentación de matrícula (no válido para autónomos y funcionarios)

Residentes en España
Idioma: Castellano

Residentes en España
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Para qué te prepara Te capacita en la realización de la gestión administrativa de la comercialización de productos y/o servicios. -- Te capacita en la realización de la gestión administrativa de la comercialización de productos y/o servicios.
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Detalles del curso

Tipo Curso para trabajadores Duración 15 Horas
Método / lugar contactar con el responsable Presencial en Jaén dónde
Certificado / Título Se entregará diploma acreditativo.
Dirigido a Formación Continua para Trabajadores.
Prioridad para Trabajadores en activo (40% máx. para desempleados). Los centros de formación podrán establecer, dentro de los límites indicados anteriormente, porcentajes distintos de participación.
Consultar con el centro.
Para qué te prepara La Confederación de Empresarios de Andalucía convoca esta actividad formativa dirigida a trabajadores, con el objeto de mejorar sus competencias y cualificaciones así como su actualización y especialización profesional.
Precio Curso gratis, subvencionado por el Estado

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Temario

Eficacia Comercial: Técnicas de Venta
Modalidad: Presencial

Metodología:
Se trata de una acción formativa presencial en la que el alumno deberá asistir durante las 15 horas del curso a clases impartidas por un especialista en la materia.

El contenido del curso está estructurado en seis unidades didácticas, para cuyo seguimiento se entregará un manual con contenidos teóricos y prácticos, de forma que la exposición de contenidos y conceptos se complementa con ejemplos que facilitan al alumno la asimilación de la materia.

Área Temática: Marketing, Comunicación y Atención al Cliente

Contenido del Curso:

1.- Concepto de venta y de compra.
  • Diferencias entre el producto que "vendemos" y la satisfacción a la necesidad que "compra" el cliente.
  • La importancia de conocer la necesidad del cliente.
2.- Planificación del proceso de venta.
  • Introducción.
  • Determinación de los objetivos de venta.
  • Previsión de ventas.
  • Desarrollo del plan de ventas.
  • Planificación del trabajo y asignación de tareas.
3.- El contacto con el cliente.
  • La importancia del primer contacto y cómo gestionarlo.
  • El contacto a "puerta fría".
  • Aspectos psicológicos aplicados a la venta.
4.- La investigación de las necesidades de los clientes.
  • La escucha activa.
  • Método STAR.
5.- La presentación de los productos.
  • La argumentación.
  • La asociación de nuestro producto a las necesidades del cliente.
  • El tratamiento de las objeciones.
6.- El cierre de la venta.
  • Cuándo cerrar y cuándo está la venta cerrada.
  • Cómo cerrar la venta.
  • El seguimiento y su relevancia.
2006-03-02 19:48:24.0Certificado de aprovechamientofalsetrue
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Sobre CEJ - Confederación de Empresarios de Jaén (CEA - Jaén)

Descripción del centro
El Departamento de Formación de la CEJ desarrolla un amplio Programa de Actividades Formativas que mantiene, en líneas generales, los elementos tradicionales que han caracterizado a la formación desarrollada por la Confederación como son el tratarse de una formación para el empleo, de alta calidad metodológica y con una conexión permanente con el entorno empresarial andaluz.

La línea principal de actuación del Departamento de Formación tiene como objetivo, por un lado, mejorar y adaptar la capacitación profesional de empresarios, trabajadores, y jóvenes en desempleo y, por otro, continuar con la firme apuesta por el fomento de las vocaciones empresariales en nuestra Comunidad Autónoma.


Por otra parte, las actuaciones desarrolladas en el seno del Departamento se han ejecutado con arreglo al procedimiento de calidad implantado, y certificado por AENOR, lo que permite garantizar la calidad en la ejecución de las actividades formativas.
Ventajas de estudiar en CEJ - Confederación de Empresarios de Jaén (CEA - Jaén)
En definitiva, las actividades formativas que ha desarrollado el Departamento de Formación de la CEJ responden a las líneas de actuación que debe tener presente una organización empresarial comprometida con el desarrollo económico y social de Andalucía, y que se traducen en el fomento de las vocaciones empresariales entre la juventud, la mejora de las técnicas de gestión de las empresas andaluzas y la inserción de los jóvenes en los distintos sectores de nuestra economía.
Centro especializado en
La CEJ cada año desarrolla programas formativos de carácter gratuito con la colaboración de distintas administraciones como son la Comisión Europea, a través del Fondo Social Europeo, la Consejería de Empleo y Desarrollo Tecnológico de la Junta de Andalucía o la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo (FTFE). Estos programas de formación abarcan una amplia y variada temática siempre actualizada en función de las nuevas necesidades del mercado laboral y acorde a los nuevos entornos en los que actualmente se desarrolla la actividad empresarial, y están dirigidos tanto a trabajadores en activo como a jóvenes desempleados. La impartición de las acciones formativas se desarrolla en colaboración con la Confederación de Empresarios de Andalucía.

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