La táctica de negociación comúnmente utilizada en México y en algunos países latinos en el mercado de la compra-venta a todos los niveles por algunos de nuestros clientes es la táctica del “Desgaste”.
El propósito de este artículo es que el lector se informe y obtenga la capacidad de detectar cuando sus clientes están por utilizar esta táctica y poder actuar pro activamente ya que no es nuestra intención el promover el uso de esta táctica sino todo lo contrario.
¿Cuántas veces sus clientes le piden una cotización de sus servicios insinuándole que el codiciado cierre del negocio se efectuará con usted?
¿Cuántas veces sus clientes con tal de obtener la información de usted, le prometen futuros negocios que nunca se hacen realidad? ....
