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El Éxito en la Venta: Dirección y Técnicas Comerciales

en Grupo IMF Empresas- Formación continua a empresas (España)

Formación a empresas Online

Precio:

280€ IVA inc.

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Duración:

70 horas

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Requisitos:

Titulación Universitaria o experiencia profesional equivalente. Residentes en España

Para qué te prepara:

Mostrar el proceso de desarrollo e implantación de las posibles estrategias de ventas que una empresa puede adoptar para alcanzar sus objetivos de marketing.

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Tipo Formación a empresas Duración 70 horas

Método / lugar Antonio Rodríguez Contactar Online

Certificado / Título Título que certifica que ha superado con éxito los objetivos del programa.

Prácticas Casos prácticos.

Dirigido a Directivos, mandos intermedios y personal del área de Marketing.

Para qué te prepara Mostrar el proceso de desarrollo e implantación de las posibles estrategias de ventas que una empresa puede adoptar para alcanzar sus objetivos de marketing.

Requisitos	Titulación Universitaria o experiencia profesional equivalente. Residentes en España ver más

Precio	280€ IVA inc. Subvención + Facilidades Subvencionado para empresas. Facilidades / Forma de pago Fundación Tripartita. solicita aquí esta promoción

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Experto Gestión y Dirección: Comercial, Marketing, Publicidad, Comunicación y E-commerce
Grupo Coremsa
Online - Gratuito

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Experto en Dirección Comercial y Ventas
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Online - 250€ IVA inc.

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Técnicas de Venta
CCC Centro de Estudios
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Temario

El Éxito en la Venta: Dirección y Técnicas Comerciales

Las ventas y la dirección de ventas
Organización comercial
Selección e integración de la fuerza de ventas
La formación de la fuerza de ventas
Sistemas de compensación
Técnicas de ventas
Método spin selling
Key account manager

Objetivos:
-Adquirir habilidades de venta en entornos complejos.
-Desarrollar una visión directiva de la fuerza de ventas.
-Conocer las técnicas de gestión propias de la Dirección comercial.

Marketing
Una empresa con capacidad para producir un producto de calidad pero incapaz de transmitir su valor a su cliente incurre en una incoherencia con su propia razón de ser: la obtención de beneficios. Hoy se hace imprescindible conocer los mecanismos del mercado y contar con los recursos para ajustar el producto a sus necesidades y alcanzar el éxito. El Marketing se vuelve la pieza imprescindible para lograrlo.

Metodología
IMF pone a disposición del alumno un amplio catálogo de acciones formativas agrupadas en áreas de conocimiento. A partir de estas acciones formativas, de una duración media en torno a 70 horas de duración, propone la posibilidad de que el alumno en función de sus características y circunstancias personales, vaya construyendo su propio recorrido formativo a partir de los itinerarios formativos establecidos.
De este modo un alumno puede iniciar su formación seleccionando uno o varios cursos, e ir avanzando en ese itinerario a medida que vaya en el área de conocimiento.
Los itinerarios diseñados ofrecen distintos niveles de avance y el alumno siempre estará asesorado por el centro.

- Manuales y unidades didácticas: Manuales de estudio desarrollados por especialistas, de gran rigor técnico y clara vocación práctica
- Casos prácticos: Incluidos en cada tema y basados en situaciones reales, aportan al alumno una visión práctica de la profesión y refuerzan el avance.
- Tutorías: El alumno puede consultar sus dudas con su tutor personal mediante teléfono, correo electrónico o concertando con él un encuentro personal.
- Aula virtual: Para los alumnos que decidan seguir su curso por Internet:

Descarga de material de apoyo
Ejercicios y casos prácticos
Acceso a tutorías
Realización de controles parciales
Consulta de avance personal, notas, etc.

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Descripción del centro

CENTRO DE FORMACIÓN CON SISTEMA DE ENSEÑANZA PROPIO BASADO EN LA FORMACIÓN A DISTANCIA CON CLASES PRESENCIALES MENSUALES QUE TIENEN LA FINALIDAD DE APOYAR AL ALUMNO PARA UN CORRECTO SEGUIMIENTO Y APROVECHAMIENTO FORMATIVO.

El Instituto Madrileño de Formación (IMF) es una escuela de estudios de postgrado que desarrolla un conjunto de programas de especialización y Másters orientados a la formación de profesionales capaces de gestionar, con garantías de éxito, áreas estratégicas de la empresa como Prevención, Calidad, RRHH, Medioambiente y Fiscal.

Nuestro modelo de formación a distancia da respuesta a la demanda creciente de flexibilidad, optimización del tiempo y acceso a la información. Y damos un paso más con el e-learning, la alternativa on-line que permite al alumno tener un aula virtual a la que acudir en el momento y desde el lugar que desee.

Realizar un máster, curso o seminario a distancia con IMF te permite:

Consultar y dialogar con un tutor a través de teléfono, Internet o una cita presencial.
Obtener el mayor rendimiento del tiempo disponible, gracias a un programa formativo personalizado en el que escoges las opciones presenciales, a distancia u on-line, que más se ajusten a tus necesidades.
Tener la garantía de una formación certificada, actualizada y eficaz, orientada a la empleabilidad.

IMF está cerca de ti con nuestras oficinas en Madrid, Andalucía, Levante y Norte. Además, forma parte del Grupo IMF Formación, en el que se inscriben centros como la Escola Catalana de Formació, en Barcelona. Un grupo con una larga y probada experiencia en formación que te permite cursar tus estudios en diferentes zonas. A través de estos centros podrás realizar todas las gestiones de matriculación y académicas.

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