El Marketing al Servicio del Director Comercial . 8ª Ed. (V-S)

1.- El marketing al servicio del director comercial

2.- La información para la toma de decisiones: Dónde estamos.

- Entorno socio-económico.
- La competencia.
- Análisis interno.
- Cómo crear un buen sistema de información comercial : SIM

3.- Diagnosis de la situación de la empresa en el mercado

4.- Formulación de objetivos: Dónde queremos ir.

5.- Definición de estrategias: Cómo queremos llegar.

-Estrategias corporativas
-Estrategias de producto/mercado.
-Segmentación y posicionamiento.


6.- El papel del director comercial en las políticas de Marketing.

-Gestión del catálogo de productos.
-Los precios y las condiciones de venta.
-Estrategias de distribución.
-Comunicación, promoción y publicidad.

7.- Desarrollo e implementación del plan de Marketing.

METODOLOGÍA:

La estructura del Programa se desarrolla a través de una combinación equilibrada entre clases teóricas, discusión de ejercicios y el estudio y análisis de casos prácticos de empresa. El objetivo es establecer un debate enriquecedor entre los participantes, quienes aportan sus propias experiencias pudiendo contrastar de forma práctica lo que han aprendido.

Se incorpora además una actividad de Out-door Training cuyo objetivo es generar experiencias de dirección que sirvan para desencadenar un proceso de aprendizaje orientado al éxito.

Durante el curso, se desarrollarán sesiones de preparación y presentación de los distintos elementos clave en la elaboración de un Plan Comercial, con el fin de que los alumnos puedan desarrollar el “Plan comercial” de alguna de las empresas participantes incorporando todos los conocimientos adquiridos durante el desarrollo del programa.