El Marketing en la Empresa: Estrategia, Herramientas y Planes para el Éxito

Marketing

Una empresa con capacidad para producir un producto de calidad pero incapaz de transmitir su valor a su cliente incurre en una incoherencia con su propia razón de ser: la obtención de beneficios. Hoy se hace imprescindible conocer los mecanismos del mercado y contar con los recursos para ajustar el producto a sus necesidades y alcanzar el éxito. El Marketing se vuelve la pieza imprescindible para lograrlo.

Objetivos:

• Conocer las principales variables que determinan la actividad de marketing.
• Implantar un plan de marketing adaptado a las necesidades específicas de cada empresa.
• Adquirir una filosofía de marketing para aplicar en todas las áreas de la empresa.

Temario

1. Una visión global de la actividad de marketing: los elementos clave del éxito

1. Objetivos
2. Las claves prácticas del marketing
3. Los fundamentos del marketing
4. El marketing y los sectores económicos
5. Últimas tendencias en marketing

2. El marketing en acción. Su implantación en la empresa

1. Las dimensiones del marketing: cultura, análisis y acción
2. Las funciones de la dirección de marketing. Implicaciones en la estructura organizativa de la empresa
3. La dirección de marketing y la dirección comercial: vinculación entre marketing y ventas
4. El sistema de información de marketing y el seguimiento del mercado
5. El proceso de decisión de compra

3. Marketing estratégico

1. Objetivos
2. Las estrategias de empresa y el marketing estratégico
3. La misión de la empresa y la definición del negocio
4. Análisis estratégico: El análisis interno
5. Análisis estratégico: El análisis externo
6. Estrategias alternativas para competir en el mercado
7. La segmentación de mercados
8. El posicionamiento

4. Las variables producto y precio en el marketing mix

1. Objetivos
2. La oferta comercial de la empresa
3. Estrategias de producto
4. El ciclo de vida del producto
5. La gestión de la cartera de productos. Los nuevos productos
6. Estrategia de precio

5. Las variables distribución y comunicación en el marketing mix

1. Objetivos
2. La distribución: diseño y organización del canal
3. El sistema de la distribución comercial
4. La fuerza de ventas: Distribución y comunicación
5. La comunicación y la herramienta publicidad
6. El resto de herramientas de la comunicación

6. El Plan de Marketing

1. Objetivos
2. La planificación en marketing: guía metodología
3. El plan de marketing y sus variantes
4. El plan de marketing estratégico (PME). Vinculación con el plan de negocio
5. El plan anual de marketing-mix
6. El plan de marketing integral (PMI)