El Nuevo Comercial en el Sector Asegurador

1: La evolución del sector asegurador

• Hitos y acontecimientos que evidencian el cambio
• Los factores que están impulsando y dirigiendo el proceso
• Previsiones y expectativas en el sector
• Nuevos enfoques en la comercialización y venta de seguros

2: Figuras y perfiles comerciales emergentes

• Análisis de la organización y de las figuras comerciales al uso
• Requisitos para competir en un mercado complejo y dinámico
• Experiencias de innovación comercial como clave del éxito
• Demanda de nuevos perfiles comerciales

3: Conocimientos y habilidades de los nuevos comerciales

• Hacia un nuevo mapa de las habilidades comerciales
• Orientación a la innovación y el aprendizaje
• Capacidad para gestionar la información y el conocimiento
• Inteligencia emocional y relacional
• Visión estratégica y liderazgo

4: Nuevas fórmulas para la formación y el desarrollo

• Las habilidades críticas como foco de desarrollo
• Revisión de los sistemas de evaluación y reconocimiento
• Nuevos formatos para nuevos desarrollos
• Las otras formas de aprendizaje