El Prónostico de Ventas

La función de Ventas es, en realidad, la parte última del proceso de Comercialización. Es el grupo de actividades que vuelven una realidad los esfuerzos de la empresa. Es mediante las Ventas que se realizan los intercambios entre productos / servicios y dinero. Ventas es, pues, sinónimo de transacciones entre oferentes y demandantes. A continuación se revisan tres de los elementos más importantes: El Pronóstico, la Fuerza de Ventas y la Documentación básica. Este elemento constituye la meta a cumplir, en términos de cantidades reales a alcanzar. Representa un reto para quienes dirigen y ejecutan las ventas. Los Pronósticos pueden ser fijados en número de unidades de producto o bien en valores monetarios absolutos (Dinero).......