El Responsable De Compras

1. LA FUNCIÓN DE COMPRAS, HOY
La gestión de compras como ventaja competitiva
Organización de la función de compras:
- Posición de la Unidad dentro de la empresa
-- Niveles y actividades de la función de compras
-- Organización interna del trabajo
Nuevas fórmulas de relación cliente-proveedor:
- Involucrar a los proveedores en la estrategia de las empresas: niveles de relación
-- Alianzas con los proveedores
-- Repercusiones sobre el número de proveedores y la calidad de los aprovisionamientos

2. OBTENCIÓN DE BENEFICIOS ECONÓMICOS A TRAVÉS DE LAS COMPRAS
La función aprovisionamientos y sus costes
Influencia en los resultados de la empresa
Importancia del factor precio

3. PUNTOS CLAVE PARA MEJORAR EL FUNCIONAMIENTO Y RENTABILIDAD DE LAS COMPRAS
Marketing de las compras:
- Estructuración de las compras por familias
-- Análisis/familia y definición de la estrategia a seguir
Estrategia de producto:
- Participación de compras en la definición del producto
-- El análisis funcional
Estrategia de mercado:
- Análisis del mercado
-- Crear un parque de proveedores: prospección, homologación y evaluación del desempeño
Estrategia de precio:
- La determinación del precio sano
-- La potencia de compra
-- Sinergias en compras
E-procurement:
- Concepto
-- Campos de aplicación

4. ESTRATEGIA DE SERVICIO
El papel de compras en la cadena logística
Asegurar los suministros
Acortar los plazos de aprovisionamiento

5. LA GESTIÓN DE LA UNIDAD, LA DIRECCIÓN POR OBJETIVOS EN COMPRAS
Diseño y utilización del cuadro de mando
Los informes de actividad

6. LA GESTIÓN DE SU EQUIPO
El estilo de dirección de su equipo
El perfil profesional de los compradores
El proceso de selección y desarrollo de carreras de los compradores.