El Vendedor Profesional

Se trata de un breve recorrido por los aspectos cruciales de la venta (y de la relación Cliente-Vendedor) que pueden resultar determinantes del ÉXITO o del FRACASO en ésta profesión. Desarrollamos a continuación algunos de los aspectos que destacan a un �Profesional de las Ventas� y lo diferencian de un vendedor promedio. Se trata de un breve resumen de los principios, valores, hábitos y comportamientos que se pueden observar en los buenos profesionales. En algunos aspectos, como el nivel intelectual o la cantidad de horas dedicadas al trabajo, no existen diferencias. Básicamente se distinguen en �cómo� hacen las cosas, en su actitud ante la profesión. Las disparidades que marcamos surgen de comparar el comportamiento en vendedores muy productivos y en otros con resultados pobres. Es una guía que permite al vendedor evaluar sus métodos, actitudes y comportamientos ante cada una de estas variables y reorientar su esfuerzo constante para mejorar. Fuente: Comunidad Emagister