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Elaboración de Un Plan de Ventas

Fundemi IQS (España)
URL - Universitat Ramon Llull

Curso - Online

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90 Horas

Dirigido a

Gerentes, Directores Comerciales y de Ventas, Directores de Marketing, Jefes de Ventas, Jefes de Zon... ver mása y personas del área comercial especializados en la dirección de ventas.

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Dirigido a Gerentes, Directores Comerciales y de Ventas, Directores de Marketing, Jefes de Ventas, Jefes de Zona y personas del área comercial especializados en la dirección de ventas.

Para qué te prepara El presente curso propone facilitar a cada alumno la realización y/o la actualización de su propio Plan de Ventas. No es suficiente la planificación previa de la acción de ventas puesto que, el nuevo funcionamiento de los mercados obliga a la empresa a reaccionar de manera inmediata ante los continuos cambios que se presentan.

Precio

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Temario

Elaboración de Un Plan de Ventas

TEMARIO

1. Introducción y Dirección de Ventas en la Empresa

2. Organización Comercial

3. Zonas, rutas y cuotas de venta

4. Perfil del vendedor

5. Reclutamiento

6. Selección

7. Formación

8. Retribución

9. Supervisión y Animación

10. Control

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Sobre Fundemi IQS

Descripción del centro

FundEmi IQS es una institución privada sin ánimo de lucro que responde a la unión de Fundación Emi a la Facultad de Economía de IQS de la Universidad Ramon Llull.

Fundación Emi nació en 1959 con el objetivo de dotar a los mandos intermedios de los conocimientos propios de su puesto de trabajo. Ya desde su inicio, su campo de actuación fue la formación empresarial en la totalidad de áreas: comercial-marketing, económico-financiera, operaciones, comunicación, RRHH y legislación, entre otras.

Por otra parte, la Facultad de Economía de IQS se creó en 1991 en el entorno de una entidad de reconocido prestigio (Instituto Químico de Sarriá) cuyos orígenes se remontan a los primeros años del siglo XX. En 1990 se integró federativamente como Miembro Fundador de la Universidad Ramon Llull.

La metodología propia de Fundemi IQS responde al conocimiento del público objetivo y la filosofía de formación-acción.