EMPRENDEDORES
En la actualidad, los organismos
públicos ofrecen una amplia propuesta de ayudas a los emprendedores. Tanto
ayudas directas, como indirectas. El régimen de
autónomos también ha dado
un salto cualitativo hacia delante. Estamos en uno de los momentos más
propicios para comenzar la aventura de montar un nuevo negocio. Pero para
que esta aventura sea lo más segura posible primero se debe estar
preparado. Para emprender un negocio es necesario algo más que conocer los
conceptos de la gestión empresarial. Requiere personas capaces de percibir
una oportunidad de negocio y apostar por ella. Con este curso de Deusto
Formación desarrollarás las habilidades necesarias para gestionar tus
capacidades personales y las herramientas que el entorno ofrece para hacer
triunfar la empresa que quieras crear.
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Dispondrás de los criterios fundamentales de gestión que te permitirán
afrontar con garantías tu proyecto.
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Desarrollarás las etapas para la puesta en marcha de una empresa.
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Dominarás, a partir de casos prácticos, los conceptos de gestión de un
nuevo negocio para darle forma e identificar las oportunidades y
riesgos a los que se enfrenta.
Gracias a la estructura del curso, basada en módulos, este curso está
indicado para personas que buscan objetivos distintos. Los intereses
concretos del alumno, le llevarán a profundizar más en unos temas u otros.
El curso de Emprendedores, está pensado concretamente para.
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Personas que quieran emprender un negocio así como profesionales
interesados en desarrollarlo dentro de la propia empresa.
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Responsables de Pymes que desean diversificar su actividad.
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Profesionales que han creado su negocio y que necesitan disponer de
herramientas que les ayuden a avanzar en el camino emprendido.
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Aquellos que quieran potenciar el nacimiento de negocios, su
desarrollo, expansión, etc.
Módulo 1. La elaboración del
Plan de NegocioUnidad didáctica 1. El emprendedor: conceptos,
desarrollo de la idea de negocio y características fundamentales
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El emprendedor
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El proceso innovador. Desarrollo de la idea de negocio
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Perspectiva de desarrollo de una empresa. El proceso emprendedor
Unidad didáctica 2. Desarrollo del Plan de Negocio
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Desarrollo del Plan de Negocio
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Contenido del Plan de Negocio
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Idea de producto y servicio
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El mercado
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Ventas y Marketing
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La organización
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La financiación
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Análisis financiero
Unidad didáctica 3. La búsqueda de financiación y Caso práctico Energetics
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La búsqueda de financiación
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Fuentes de financiación
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Acercamiento a los inversore
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Caso práctico Energetics
Módulo 2. Formas jurídicas de la empresaUnidad
didáctica 1: Formas jurídicas de la Empresa (I)
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Empresario Individual
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Sociedad Civil
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Comunidad de bienes
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Sociedad Colectiva
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Sociedad Comanditaria Simple
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Sociedad Comanditaria por acciones
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Sociedad de Responsabilidad Limitada
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Sociedad Nueva Empresa
Unidad didáctica 2: Formas jurídicas de la Empresa (II)
Unidad didáctica 3. Formas jurídicas de la empresa (III)
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Empresas de Servicios de Inversión
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Sociedades Laborales
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Cooperativas
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Sociedades de Garantía Recíproca
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Entidades de Capital Riesgo
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Asociación de Cuentas en Participación
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Agrupación de Interés económico
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Uniones Temporales de Empresa
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Fundaciones
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Sociedades Profesionales
Modulo 3. Marketing estratégico y operativo para emprendedoresUnidad
didáctica 1. Definición de marketing, segmentación y plan estratégico
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Conceptos de marketing
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Ámbitos de actuación
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Investigación de mercados
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Segmentación de mercados
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Plan de marketing estratégico
Unidad didáctica 2. El marketing operativo
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El marketing operativo
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Factores que intervienen y Marketing Mix
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Desarrollo del Plan de Marketing operativo
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Qué es el marketing operativo
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Ventajas
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¿Cómo tiene que ser un plan de marketing?
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Contenido del Plan
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Producto y Precio
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Competencia
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Distribución comercial
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Diagnóstico de situación
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Objetivos de marketing
Unidad didáctica 3. Estrategias de marketing y cuentas de resultados
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Estrategias de marketing
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Comunicación
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Principales soportes de comunicación. Objetivos y publicidad
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Promoción de ventas
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Relaciones públicas
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Marketing directo
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Cuenta de resultados
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Análisis de sensibilidades
Modulo 4. La organización comercial y de ventasUnidad
didáctica 1. La
dirección comercial
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El Director Comercial
El emprendedor y la dirección comercial
Vías para la
consecución de ventas rentables
Funciones del Director
Comercial
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El vendedor
Cualidades básicas y específicas para ser gran vendedor
Aptitudes
para la venta y su desarrollo
Roles a desempenar por el vendedor
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Tipología de ventas
La venta de productos y servicios
La venta en Internet
Las
ventas B2B
Unidad didáctica 2. La organización y planificación de ventas
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La organización de ventas
Las funciones del equipo de ventas
Estructura del equipo de ventas
Análisis
de la carga de trabajo
Cómo disenar el territorio de ventas
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Planificación de ventas
Determinación objetivos de venta
Desarrollo del plan de ventas
Diseno
del sistema de información comercial
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Aplicación del cálculo comercial a la venta
Márgenes comerciales
Precios de venta
Descuentos
Unidad didáctica 3. Técnicas de venta, negociación y postventa
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Técnicas de venta
Fases de la venta
Cómo refutar las objeciones
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La negociación
¿Cuándo empieza la fase de cierre?
Técnicas de cierre
Actitud
ante el cliente una vez cerrada la venta
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La postventa y fidelización de clientes
Atención al cliente en la postventa
La fidelización
