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FORMACION DIGITAL

Empresas Medioambientales: Negociación Estratégica


FORMACION DIGITAL (España)

Curso - Online

Duración

50 Horas

Requisitos

- Trabajadores cuyo centro de trabajo esté ubicado en la Comunidad Autónoma de Andalucía - Desemple... ver másados solicitantes de empleo ante el SAE (Servicio.

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Tipo Curso Duración 50 Horas
Método / lugar contactar con el responsable Online
Bolsa de empleo 2 inscritos y 13 ofertas de infojobs.net recibidas (información del 28/10/2009).
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Dirigido a Trabajadores en activo y/o desempleados en situación de demanda de empleo relacionados con el sector medioambiental.
Para qué te prepara Los objetivos que se pretende conseguir con la presente acción formativa son : - Aplicar la teoría de juegos al ámbito comercial - Analizar el modelo de negociación basado en los intereses - Diferenciar intereses y posiciones - Aprender a desenvolverse con negociadores agresivos - Observar los elementos de la negociación en la práctica
Requisitos
- Trabajadores cuyo centro de trabajo esté ubicado en la Comunidad Autónoma de Andalucía - Desempleados solicitantes de empleo ante el SAE (Servicio. Residentes en España ( Almería, Cádiz, Córdoba, Granada ...)
Precio Curso Gratuito

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CECO - Confederación de Empresarios de Córdoba (CEA - Córdoba)
Online - Gratuito
 
Gestión Del Conflicto Y La Negociación  2
CEPADE. Universidad Politécnica de Madrid
Online - 500€
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Temario

Empresas Medioambientales: Negociación Estratégica
"PLAN SECTORIAL DE FORMACIÓN PROFESIONAL PARA EL EMPLEO SUBVENCIONADO POR EL SERVICIO ANDALUZ DE EMPLEO Y EL FONDO SOCIAL EUROPEO" La negociación estratégica. Visión general. Negociación: estrategia y táctica. El proceso de negociación. El dilema del negociador: la tensión entre crear valor y reclamar valor. La teoría de juegos. Negociación distributiva: reclamar valor en la negociación. Negociación integradora: crear valor en la negociación. Estilos de negociación: la tensión entre la empatía y la asertividad. La empatía. La asertividad. Empatía y asertividad en la negociación. Conductas improductivas. Gestionar la tensión. El poder y la capacidad de presión. Las fuentes de poder. La capacidad de presión. La percepción. La alternativa a la negociación. La capacidad de presión cuando las relaciones importan. La negociación situacional: estrategias. La situación. Los estilos de cada una de las partes. La capacidad de presión. La negociación situacional: decisiones tácticas. ¿Quién empieza? ¿Mi primera oferta debe ser ambiciosa o realista? ¿Qué clase de estrategia de concesiones funciona mejor? ¿Cómo hacer un buen cierre de la negociación? Tácticas y contra tácticas. Tácticas. Contra tácticas.
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