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Grupo MBC

Entrevista de Venta y Contacto Telefónico


Grupo MBC (España)

Curso - Online

Duración

15 Horas

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Ninguno.

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Detalles del curso

Tipo Curso Duración 15 Horas
Método / lugar contactar con el responsable Online
Convalidaciones No
Prácticas No
Dirigido a Comerciales, operadores y cualquier persona que tenga que estar en contacto con el mundo de las ventas.
Para qué te prepara Examina el proceso de venta, describiendo las técnicas utilizadas para poder realizarla. Para ello muestra cómo realizar un contacto telefónico correcto, el inicio de la conversación, la forma de actuar frente a las diversas actitudes del cliente y cómo concertar una entrevista. Una vez conseguida la entrevista, se explican las técnicas del proceso de ventas para culminar con éxito la entrevista y
Requisitos
Ninguno. Residentes en España
Precio 112€ IVA inc.
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Temario

Entrevista de Venta y Contacto Telefónico
1. La venta mediante la satisfacción de necesidades

Breve introducción del proceso de venta, haciendo mención a sus técnicas. Se presentan dos empresas y sus comerciales de venta y métodos de trabajo.

2. El contacto telefónico

Muestra las actitudes de dos comerciales dándonos ejemplo de cómo iniciar una conversación telefónica, cómo hablar y comportarnos, así como los inconvenientes que nos podemos encontrar y lo que debemos transmitir al interlocutor para confirmar una entrevista.

3. La entrevista de venta

Se describe la importancia de preparar convenientemente una entrevista y cómo cerrar una venta utilizando las técnicas de venta mediante la satisfacción de necesidades. Muestra también lo que ocurre si no se siguen dichas técnicas.
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Sobre Grupo MBC

Descripción del centro
Grupo MBC posee unas modernas instalaciones ubicadas en una zona privilegiada en el Centro de Las Palmas de Gran Canaria, a escasos metros de los emblemáticos Institutos Pérez Galdós y Tomás Morales. Estas instalaciones con más de 400 m2 cuenta con tres aulas informatizadas, cada una con 18 Ordenadores, todos ellos conectados en Red y con acceso a Internet por línea ADSL de Banda Ancha; además, existen otras dos aulas teóricas, con capacidad para 20 alumn@s.

Al mismo tiempo, posee otras instalaciones compuestas por dos aulas informatizadas en Vecindario (Las Palmas) muy cerca del importante Polígono Industrial de Arinaga y con alcance de actuación geográfica en el Sureste-Sur de Gran Canaria, destacado por la infraestructura y gran actividad turística.
Ventajas de estudiar en Grupo MBC
Entre los principales valores que diferencian al Grupo MBC de otros Centros de Formación y Consultoría, cabe destacar la Calidad de los servicios ofertados, las tecnologías empleadas en sus instalaciones, el Trabajo en Equipo, el profesionalismo en las actividades desarrolladas, la eficiencia y la eficacia en el trabajo. Estos valores están reforzados por la siguiente Política diseñada por la dirección: “La Política de Calidad de Grupo MBC integra una cultura para evolucionar hacia la satisfacción de clientes, la eficiencia y la mejora de los servicios”. Grupo MBC, busca la especialización en el mercado de la Formación No Reglada mediante la calidad de sus Servicios, creando una ventaja competitiva que nos permita crecer y alcanzar una posición de liderazgo.
Breve Historia del centro
Al final de 2001 nace como resultado del análisis del sector de la educación no reglada que hacen dos profesionales con mas de diez años de experiencia en el área de formación y consultoría, y deciden crear Multimedia Business Center S.L; cuyo principal objetivo es cubrir las necesidades formativas y mejorar las carencias en la calidad de la formación no reglada latentes en el mercado canario. De esta forma ”MBC” inicia su labor, trabajando conjuntamente con diferentes organismos públicos y privados, nacionales, autonómicos y locales. Ya en el año 2002 la Junta Directiva decide iniciar un plan de expansión y crea MBC Servicios de Formación y Consultaría de Canarias MBC S.L. para dar respuesta a las demandas de formación de la zona sur este de Gran Canaria, este centro que se encuentra muy cerca del Polígono Industrial de Arinaga también presta el servicio de Consultoría para aquellas organizaciones que deseen optimizar sus procesos y necesiten asesoría en áreas especificas de Gestión.

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