Escuela de Verano - Ciclo Mercado

Cómo comprar, vender e invertir en Arte Contemporáneo.

COORDINADOR Y PROFESOR.

D. Jon Icazuriaga Bárcena.
Licenciado en Derecho y Máster en Estudios Europeos por la Universidad de Deusto, Executive MBA por el Instituto de Empresa. Gestor y director de diferentes empresas tanto en España como en el extranjero. Gerente de la primera consultoría de arte creada en España. Conferenciante sobre coleccionismo e inversión en arte en foros especializados y cursos universitarios.

PROGRAMA.

MÓDULO I: EL ARTE DE COLECCIONAR.
1ª Sesión.
Lunes 13-7-2009, de 10 a 12:00 horas.
Introducción.
Introducción y breve presentación del Curso y de sus Contenidos. Motivaciones y Objetivos para realizarlo. El coleccionismo como vértice fundamental del mercado de arte. El impacto social, político y económico del arte: 10 años del efecto “Guggenheim”; la milla cultural de Madrid. El arte de coleccionar: por qué convertirse en coleccionista.

2ª Sesión.
Lunes 13-7-2009, de 12:30 a 14:30 horas.
Coleccionismo.
Breve historia del coleccionismo: los grandes patronos del arte, de los Medici a Felipe IV, grandes coleccionistas del Siglo XVIII y XIX... La evolución del coleccionismo. Tipologías de las colecciones. Modelos de coleccionismo actuales. De la colección al museo. Los coleccionistas de hoy. Calendario para coleccionistas.

MÓDULO II: AGENTES DEL MERCADO DE ARTE.
3ª Sesión.
Martes 14-7-2009, de 10 a 12:00 horas.
El artista.
La producción artística. La evolución del objeto artístico. Las etapas de la carrera del artista. Currículum del artista como valor en el mercado. El asesor artístico. El papel de las galerías. El papel de los coleccionistas. Relación con el público. Consecuencias de la muerte del artista para el mercado. Comparativa entre disciplinas artísticas y el mercado.

4ª Sesión.
Martes 14-7-2009, de 12:30 a 14:30 horas.
Las galerías.
Los intermediarios. Los marchantes: Origen y Evolución. El mercado primario: las galerías. Funcionamiento. ¿Cuáles son las mejores galerías internacionales? Galerías norteamericanas. Galerías europeas. Las reglas del mercado primario. ¿Cómo compro en una galería de arte? ¿Cuáles son los criterios de las galerías para seleccionar artistas? ¿Qué acciones lleva a cabo una galería de arte profesional? ¿Cómo identificar una buena galería de arte? ¿Cómo se negocia? ¿Qué tiene que hacer una galería por un coleccionista o comprador de arte?

5ª Sesión.
Miércoles 15-7-2009, de 10 a 12:00 horas.
Las casas de subastas.
El mercado secundario: las casas de Subastas. Orígenes en el siglo XVIII. Desarrollo económico en el XIX. Internacionalización, ampliación de sedes, ventas especiales, y coleccionismo global. Técnicas de ventas y procedimientos. Rivalidad de las viejas damas: Christie´s-Sotheby´s. Los grandes récords mundiales.

6ª Sesión.
Miércoles 15-7-2009, de 12:30 a 14:30 horas.
Las ferias de arte.
Las ferias de arte contemporáneo. Las ferias como descubridoras del mercado. Los artistas y las ferias. Principales ferias internacionales de arte contemporáneo y su calendario. Las Ferias Españolas: ARCO. Ferias extranjeras: Art Basel, Art Frieze, Paris Photo... Las ferias de fotografía. Bienales. Documenta.

7ª Sesión.
Jueves 16-7-2009, de 10 a 12:00 horas.
La crítica y el Comisariado.
Ponente: D. Jaime González Lavagne.
La legitimación: el papel de la crítica. Revistas. La figura del Comisario. Museos y Exposiciones públicas colectivas.

MÓDULO III: EL ARTE DE INVERTIR.
8ª Sesión.
Jueves 16-7-2009, de 12:30 a 14:30 horas.
Arte y Economía.
Variables que influyen en el mercado. Las técnicas del mercado del arte. La relación del arte con la macroeconomía. Valor cultural y valor comercial de las obras. Aberraciones del mercado. El Kunstkompass. Comprar arte a través de Internet: PicassoMio.com. Internet y las subastas on line. Artfacts.net

9ª Sesión.
Viernes 17-7-2009, de 10 a 12:00 horas.
Análisis del Mercado.
Primeros modelos de inversión en arte. Revalorización del arte. Tasas de Rentabilidad. Volumen de negocio del mercado nacional e internacional. Ejemplos. Parámetros de análisis económico del arte. Empresas especializadas: Artprice, Artnet, páginas Web, estudios económicos específicos, bibliografía.

10ª Sesión.
Viernes 17-7-2009, de 12:30 a 14:30 horas.
Arte y Marketing. Las Consultorías de Arte.
El producto y su ciclo de vida. El artista y el mercado. Segmentación, posicionamiento, popularidad. Determinación del precio y estrategias de mercado. Mecanismos del precio para los mercados primario y secundario. Posicionamiento en el sector. La popularidad. Las oscilaciones de los precios. La Consultoría de Arte: concepto, objetivos (crear coleccionismo, promocionar la compra de obras, acercar y ayudar a entender el arte…), organización, funciones, servicios. Principales líneas de negocio: particulares (adquisiciones), empresas (colección corporativa), entidades financieras y sociedades de inversión.

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La Galería de Arte como agente principal del mercado.
Gestión y Acción.

COORDINADOR Y PROFESOR.

D. Alfonso González-Calero.
Director de la Galería Catarsis de Madrid. Máster Universitario Internacional en Ingeniería de la Tasación y Valoración de Obras de Arte por el Centro de Ingeniería Económica de la Universidad Politécnica de Valencia.

PROGRAMA.

1ª Sesión.
Lunes 6-7-2009, de 19:30 a 21:30 horas.
Ponente: D. Alfonso González-Calero.
Concepto de Galería de Arte. La Galería de Arte, línea artística y programa expositivo. Primeros pasos de una Galería de Arte. Áreas de trabajo y tareas. Epígrafe de IAE de una Galería; actividades amparadas. Espacio expositivo, almacén, oficina… Espacio en la Red. Otros espacios alternativos. Relación Arte-Consumo. Construcción social del arte como bien de consumo. ¿Galeristas o promotores?

2ª Sesión.
Martes 7-7-2009, de 19:30 a 21:30 horas.
Ponente: D. Alfonso González-Calero.
El mercado del Arte. Situación y dificultades, un punto de partida. Variables influyentes en el mercado. Características y estructuras del mercado.

3ª Sesión.
Miércoles 8-7-2009, de 19:30 a 21:30 horas.
Ponente: Dña. Gracia Iglesias Lodares.
Arte y Economía: Oferta y demanda. Agentes económicos. La producción artística y la posesión de lo otro. Agentes que proponen la oferta. Selección de la oferta. Agentes que intervienen en la demanda. Tipología del Coleccionista y sus motivos. Factores que influyen en la adquisición. El Centro Decisor. Análisis multicriterio: método AHP y método DEA.

4ª Sesión.
Jueves 9-7-2009, de 19:30 a 21:30 horas.
Ponente: D. Alfonso González-Calero.
El Arte como inversión. Tasa interna de rendimiento. Modelo Markowitz. Índices de corrección: Baumol, IPC, otros. Inversiones especulativas. Evolución histórica de la rentabilidad. Fondos de Inversión de Arte. Valoración: Diferencia entre valoración y tasación. Elementos de Valoración o Juicio Estético. Elección del galerista entre lo objetivo y lo subjetivo. La Galería como garante del valor estético.

5ª Sesión.
Viernes 10-7-2009, de 19:30 a 21:30 horas.
Ponente: D. Alfonso González-Calero.
El Artista. Perfil y motivaciones. Condiciones para el éxito: la innovación. Donde buscar nuevos artistas. Condicionantes previos a la hora de elegir un artista. Tipos de relación: depósito, intermediación, exclusividad. Compra de obra. La relación personal con el artista. Artistas consignados por otras Galerías.

6ª Sesión.
Lunes 13-7-2009, de 19:30 a 21:30 horas.
Ponente: D. Jesús Moreno.
Conceptos básicos del marketing. Desafíos y desarrollo del marketing hoy en el entorno del arte y la cultura. El plan de marketing aplicado a una Galería de Arte: sus fases y desarrollo. Posicionamiento de la Galería de Arte frente a las redes sociales. Cultura de redes. Introducción al mercado del arte en el contexto de las redes sociales. El valor 0 de la obra de arte.

7ª Sesión.
Martes 14-7-2009, de 19:30 a 21:30 horas.
Ponente: Dña. Gracia Iglesias Lodares.
Análisis de modelos de exhibición: tipologías expositivas. Comisariado: elección de proyectos. Búsqueda de espacios o aceptación de propuestas. Promoción en eventos internacionales. La Feria como herramienta de difusión y ventas. Preparación de la Feria. Criterios en la selección para participar en una Feria. Proyecto. Participación. Organización. Montaje y desmontaje. Estrategias de stand. Relaciones y contactos.

8ª Sesión.
Miércoles 15-7-2009, de 19:30 a 21:30 horas.
Ponente: Dña. Gracia Iglesias Lodares.
Gestión Informática. El tratamiento de la información. La elección de herramientas informáticas adecuadas. Gestión de inventarios. Gestión de clientes. Catalogación y dossier de artistas. Registro de obras: etiquetación y almacenaje. La exportación de obras de arte: permisos y aduanas. Gestión y registro de la obra múltiple.

9ª Sesión.
Jueves 16-7-2009, de 19:30 a 21:30 horas.
Ponente: Dña. Gracia Iglesias Lodares.
Comunicación y promoción artística. Relaciones con los medios de comunicación. Notas de prensa. Edición de Catálogos, web, y otras acciones que potencien la atención de la promoción artística. Importancia de la Crítica de Arte.

10ª Sesión.
Viernes 17-7-2009, de 19:30 a 21:30 horas.
Ponente: D. Rafael Rodríguez Morales.
Tributación de las Galerías de Arte. Tipos de Facturación. Responsabilidad de transparencia. Código deontológico. Droît de Suite. Contabilidad I: gastos e ingresos corrientes de la actividad de una Galería de Arte. Cuentas contables: pérdidas y ganancias; balance de situación. Dirección Financiera estratégica.

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Organización y Funcionamiento de una Casa de Subastas.

PROFESOR.

D. Mariano Blasco de Bustos.
Director de Subastas “Goya”, antiguo Director de Subastas “Castellana 150”.

PROGRAMA.

1ª Sesión.
Lunes 6-7-2009, de 12:30 a 14:30 horas.
1. Introducción.
1.1. Subastas como forma de venta de obras de arte.
1.2. Otras formas de venta de obras de arte.
- Dealers.
- Freelance.
- Galerías.
- Anticuarios.
1.3. Primeras Subastas: Inglaterra Siglo XVIII.
1.4. Primeras Subastas en España (1969).
1.5. Panorama actual de las Salas de Subasta en España (Madrid, Barcelona, Bilbao, Pamplona y Sevilla).

2. Gestión de una Sala de Subastas.
2.1. Condiciones generales de contratación.
- España.
- Extranjero.
- Comisión de las salas para vendedores y compradores.
2.2. Departamentos.
- Departamento de Admisiones.
- Departamento de Ventas.

2ª Sesión.
Martes 7-7-2009, de 12:30 a 14:30 horas.
3. Admisión de obras.
3.1. Criterios de admisión.
- Pintura: Antigua, Siglo XIX y XX.
- Escultura.
- Artes Decorativas.
- Fotografía.
- Pieza de Colección.
- Filatelia.
- Numismática.
- Arqueología.
- Libros y documentos.
- Otros.
3.2. Catalogación: algunos casos prácticos.
3.3. Tasación: herramientas y apoyos.
3.4. Procedencia de las piezas: captación de obras.
3.5. Realización de catálogo impreso.
- Estructura y organización.
- Internet.
3.6. Distribución de Catálogos.
- Suscripción y Clientes VIP.
3.7. Seguros para obras de arte.

4. Departamento de Ventas.
4.1. Exposición de las piezas.
4.2. “Condition report”.
4.3. Orientación de las Ventas.
- Herramientas y organización.
4.4. Perfil del cliente:
- Amateurs, Coleccionistas, Profesionales, Otros.

3ª Sesión.
Miércoles 8-7-2009, de 12:30 a 14:30 horas.
5. Subasta.
5.1. Organización de la Sala.
5.2. Pujas escritas y Telefónicas.
5.3. Libros de Subastas.
5.4. Subastador.
5.5. Pujadores.
- Registro y Escala de pujas.
5.6. Adjudicación de las obras.
5.7. Resultados: estadísticas y listado de remates.
5.8. Simulación de una Subasta.

6. Administración.
6.1. Cobros a clientes.
6.2. Pagos a proveedores.

4ª Sesión.
Jueves 9-7-2009, de 12:30 a 14:30 horas.
7. Derechos de Tanteo o Retracto por parte del Estado.
7.1. Legislación.

8. Remates Históricos.
8.1. Christie’s y Sotheby’s.
8.2. España.

5ª Sesión.
Viernes 10-7-2009, de 12:30 a 14:30 horas.
9. Apreciaciones sobre el estado actual del mercado.
9.1. Arte Clásico y siglo XIX.
9.2. Siglo XX (Precios record de venta).
9.3. Mesa redonda sobre mercado del arte y subastas.

10. Formación.
10.1. Formación general.
10.2. Formación específica.
10.3. Perfil del profesional.

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Tasación y Peritaje de Obras de Arte.
Metodología y Fundamentos.

PROFESOR.

D. Juan Carlos Fernández Sánchez.
Licenciado en Historia del Arte por la UAM. Curso de Doctorado en la Universitá Degli Studi di Roma (Italia). Postgrado en Museología e Historia del Arte en The University of Missouri (Columbia - Estados Unidos).

PROGRAMA.

1ª Sesión.
Lunes 13-7-2009, de 17 a 19 h.
La terminología en la tasación: catalogación, expertización, valoración y tasación. Multidisciplinariedad de la peritación. Estandarización de caracteres para la valoración en función de la obra que se va a tasar. El material del tasador: Anuarios de precios, catálogos de subastas, bases de datos “on line”, etc.

2ª Sesión.
Martes 14-7-2009, de 17 a 19 h.
Descripción de los métodos de tasación. Elección de testigos. Coeficientes de tasación. Método de tasación sintética o comparativa. Ejercicio práctico. Análisis de casos reales.

3ª Sesión.
Miércoles 15-7-2009, de 17 a 19 h.
Método Beta Uniforme o Rectangular. Concepto sobre la base de la distribución. Ejercicio práctico. Análisis de casos reales.

4ª Sesión.
Jueves 16-7-2009, de 17 a 19 h.
Cómo redactar un informe de valoración/tasación. Ejercicios prácticos.

5ª Sesión.
Viernes 17-7-2009, de 17 a 19 h.
Precios de referencia en la Arte Moderno y Contemporáneo. Pintura y obra gráfica. Ejercicios prácticos de tasación.