Escuela de Verano - V11. Marketing Editorial. Cómo Satisfacer las Necesidades de los Lectores

EQUIPO DOCENTE.

D. Daniel Gómez-Tarragona Amell.
Licenciado en Derecho. Máster en Edición por ICADE / Santillana. Máster PDD por IESE. MBA por IDE-CESEM. Diploma Superior en Marketing relacional, directo e interactivo por ESIC-ICEMD. Director general de Dicendi Comunicación. Ex Grupo Santillana.

Dña. Bárbara Manrique de Lara Jiménez.
Licenciada en Filología Hispánica. Máster en Edición por ICADE / Santillana. Máster en Comunicación Empresarial por ESIC. Directora de comunicación de Grupo PRISA.

PRESENTACIÓN.

La figura del editor no sólo debe centrarse en su parcela de transmisor de cultura, sino que además debe contemplar su faceta de agente económico. Para ello, debe dominar las técnicas de marketing que le permitan conocer mejor el entorno y atender con éxito las necesidades de sus lectores. Además, nos encontramos en un mundo editorial cada vez más competitivo, que obliga a buscar nuevos campos de actuación en los que transmitir la cultura.

En el panorama académico proliferan los estudios de marketing pero ninguno se centra en el marketing sectorial editorial, que cuenta con rasgos claramente específicos en lo que se refiere a producto, precio, comunicación y distribución.

En este contexto, I|Art incorpora a su oferta académica este programa de “Marketing editorial”, con el objetivo de cubrir las necesidades de formación que distintas personas tienen para afrontar con éxito las nuevas realidades de la industria editorial.

OBJETIVOS.
- Obtener una visión integral de la aplicación del marketing en el sector editorial.
- Ofrecer a los alumnos el conocimiento y las técnicas necesarias que les permitan realizar con éxito un plan de marketing editorial.

METODOLOGÍA.
- Fundamentos teóricos, acompañados de casos prácticos.

A QUIÉN VA DIRIGIDO.
- Profesionales de marketing que quieran conocer de una manera global las especificaciones del marketing editorial.
- Gestores culturales que necesiten conocer el mundo editorial desde una visión comercial.
- Estudiantes universitarios que quieran adentrarse en el mundo editorial.

PROGRAMA.

MÓDULO 1. MARKETING: DEFINICIÓN Y FUNCIONES.
Ponentes: D. Daniel Gómez-Tarragona Amell.

Objetivo del módulo: Conceptuar el marketing, ofreciendo una visión integrada de esta disciplina
dentro del panorama editorial.

1ª Sesión.
Lunes, 6 de julio de 2009, de 19:30 a 21:30 horas.
MARKETING. Naturaleza y alcance. Concepto actual. El marketing en una empresa editorial.

MÓDULO 2. EL ENTORNO DEL LIBRO.
Ponente: D. Daniel Gómez-Tarragona Amell.

Objetivo del módulo: Conocer las fuerzas del entorno editorial que condicionan la toma de
decisiones de marketing, así como el comportamiento del consumidor de libros
que constituye la base para las actividades de marketing.

2ª Sesión.
Martes, 7 de julio de 2009, de 19:30 a 21:30 horas.
ANÁLISIS DEL ENTORNO: macroentorno y microentorno. ANÁLISIS DAFO.

3ª Sesión.
Miércoles, 8 de julio de 2009, de 19:30 a 21:30 horas.
EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR DE LIBROS. Factores externos e internos. El proceso de compra. Hábitos de lectura y compra.

MÓDULO 3. LA INVESTIGACIÓN EDITORIAL.
Ponente: D. Daniel Gómez-Tarragona Amell.

Objetivo del módulo: Detallar el alcance de la investigación editorial como canal de información para
la orientación de la editorial hacia el mercado.

4ª Sesión.
Jueves, 9 de julio de 2009, de 19:30 a 21:30 horas.
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS. Técnicas cuantitativas y cualitativas. Fuentes editoriales.

MÓDULO 4. OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MARKETING.
Ponente: D. Daniel Gómez-Tarragona Amell.

Objetivo del módulo: Señalar los objetivos clásicos de marketing y las estrategias para conseguirlos.

5ª Sesión.
Viernes, 10 de julio de 2009, de 19:30 a 21:30 horas.
OBJETIVOS: cuota, ventas, rentabilidad. ESTRATEGIAS: segmentación, targeting, posicionamiento, diferenciación, innovación.

MÓDULO 5. HERRAMIENTAS DE MÁRKETING (LAS 4 P´s).
Ponentes: D. Daniel Gómez-Tarragona Amell y Dña. Bárbara Manrique de Lara.

Objetivo del módulo: Una vez definidos los objetivos y las estrategias implantar los medios precisos
para alcanzarlos a través del marketing operativo o de las herramientas de marketing.

6ª Sesión.
Lunes, 13 de julio de 2009, de 19:30 a 21:30 horas.
PRODUCTO EDITORIAL: marcas, autores, tipologías, colecciones y series.

7ª Sesión.
Martes, 14 de julio de 2009, de 19:30 a 21:30 horas.
EL PRECIO DEL LIBRO. Concepto, aspectos legales, sistemas de fijación y problemática político-social.

8ª Sesión.
Miércoles, 15 de julio de 2009, de 19:30 a 21:30 horas.
LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL. El círculo comercial. Organización comercial. Canales de comercialización.

9ª Sesión.
Jueves, 16 de julio de 2009, de 19:30 a 21:30 horas.
LA COMUNICACIÓN EDITORIAL. Estrategia de comunicación integral. Las herramientas de comunicación.

MÓDULO 6. ORGANIZACIÓN Y CONTROL DE MÁRKETING.
Ponente: D. Daniel Gómez-Tarragona Amell.

Objetivo del módulo: Conocer cómo se pueden integrar y controlar los instrumentos analizados en los módulos anteriores.

10ª Sesión.
Viernes, 17 de julio de 2009, de 19:30 a 21:30 horas.
EL PLAN DE MARKETING. EL CONTROL DE LAS ACTIVIDADES DE MARKETING.