Escuela de Verano - V27. Herramientas de Marketing en la Búsqueda de Empleo en el Sector del Arte y la Cultural

EQUIPO DOCENTE.

D. José Cantero Gómez.
Diplomado en Administración y Dirección de Empresas, y Máster en Dirección Comercial y Marketing, por ICADE Madrid. Diplomado en Marketing Directo y Comercio Electrónico por el Instituto de Comercio Electrónico y Marketing Directo -ICEMD- y ESIC. Consultor en marketing directo y digital en empresas del sector del arte y la cultura, ha sido director de marketing de varias empresas y sectores.

Dña. Maritcha Ruiz.
Licenciada en Ciencias de la Información, Especialidad de Periodismo por la UCM. Especialista Universitaria en Comunicación, Gestión Política y Campañas Electores por la UCM. Experta en Protocolo Empresarial y Asesoría de Imagen por BAI Escuela de Empresa y Comunicación y Experta en Relaciones Institucionales y Protocolo por la UNED. Directora de Prensa y Comunicación de diversas entidades. En la actualidad, socia y Directora de Comunicación de El Grito Comunicación S. L.

PRESENTACIÓN.

“Si nuestra única oportunidad es ser iguales, eso no es una oportunidad” (Margaret Thatcher, nacida en 1925, Primera Ministra del Reino Unido entre 1979 y 1990).

Nos sirve esta cita para ilustrar que, el cada vez más competitivo mercado laboral del arte y la cultura, nos obliga, para el mejor aprovechamiento de las posibilidades y cualidades de cada candidato, al conocimiento de una serie de técnicas complementarias a las específicas de los recursos humanos.
Este Curso se ocupará de cómo nos pueden ayudar las técnicas del marketing directo como herramienta para la correcta difusión y gestión de nuestro perfil profesional en la búsqueda o cambio de empleo. Para ello, es necesario establecer un plan de marketing directo personal que nos ayudará a hacer más atractivas nuestras potencialidades a empresas del entorno el arte y la cultura.

El marketing directo es una disciplina también aplicable a la búsqueda de empleo: nos permitirá diferenciarnos en el mercado, posicionarnos emocional y racionalmente en el entorno laboral del arte y la cultura, comunicar nuestras potencialidades, llegar a las personas adecuadas y en el momento adecuado para presentar nuestro currículo o nuestros proyectos.

Nuestra oportunidad es intentar encontrar nuevas oportunidades y transmitir que, en algo, somos diferentes (y mejores).

OBJETIVOS.
“Si no sabes a dónde vas, acabarás en otra parte” (Laurence J. Peter, 1919-1990, poeta canadiense).

- Nuestro principal objetivo será proporcionar las competencias necesarias para la búsqueda de
empleo en el sector del arte y la cultura en el competitivo mercado del siglo XXI.
- Transmitir y concienciarnos de que cada vez que entramos en el mercado laboral entramos en un proceso de marketing personal de venta. Debemos tener claro y saber a dónde vamos y entender cómo el marketing directo puede ayudarnos en nuestro objetivo.
- Dotar a los alumnos de los conocimientos básicos de marketing directo personal aplicados a la búsqueda de empleo en el sector del arte y la cultura.

METODOLOGÍA.
“Yo lo que quiero son herramientas prácticas y ver ejemplos”.

Curso participativo, dinámico y pro-activo, concebido de forma modular que combina la necesaria teoría con ejemplos ilustrativos y con casos prácticos.

Al final del Curso, se realizará un caso práctico individual de marketing directo personal.

A QUIÉN VA DIRIGIDO.
“Lo importante no es llegar, sino ir” (Robert Louis Stevenson, 1850-1894, escritor británico).

En general, a todo aquél con actitud vital para explorar nuevos caminos en las nuevas herramientas de búsqueda de empleo; en particular, a estudiantes, recién licenciados o diplomados sin experiencia profesional y vinculados al sector del arte y la cultura que quieran profundizar en los conocimientos de marketing directo personal para desarrollar su perfil profesional y posicionarse en el mercado; a profesionales del mundo del arte y la cultura con experiencia que quieran profundizar en los conocimientos del marketing directo personal para ayudarles a la búsqueda o cambio de empleo.

PROGRAMA.

1ª Sesión.
Lunes 20-7-2009, de 19 a 21 h.
Profesor: D. José Cantero Gómez.
1. Introducción del Curso: conozcámonos un poco.
2. Conceptos básicos del marketing directo. El marketing directo personal. La marca personal.
3. Oportunidades, desafíos y desarrollo del marketing personal actual en el entorno de arte y la cultura. Cómo es el mercado laboral actual del sector del arte y la cultura. Dónde están las oportunidades.
4. Por qué y cómo desarrollar un plan de marketing personal. Objetivos. Estrategia y análisis DAFO personal.

2ª Sesión.
Martes 21-7-2009, de 19 a 21 h.
Profesor: D. José Cantero Gómez.
1. Qué es el marketing directo personal. Del marketing directo personal táctico pasivo al marketing estratégico y pro-activo. Somos una marca individual en el mercado.
2. Por qué y cómo utilizar las estrategias de marketing directo aplicado a la búsqueda de empleo. Herramientas del marketing adaptadas al marketing personal. El nuevo marketing mix personal.
3. La identificación y cualificación de la persona clave en el proceso
4. Los medios del marketing directo actuales aplicados en la búsqueda de empleo. Del envío de la carta y currículo a la estrategia del “mailing” creativo.
5. Medios alternativos: Red de contactos, boca-oreja, las ferias, bolsas de trabajo, otros medios.
6. Internet: sus ventajas y desventajas. La principal herramienta de marketing directo y la más novedosa y actual en la búsqueda de empleo. Cómo aumentar nuestra visibilidad y por qué utilizar las nuevas herramientas que ofrecen las nuevas tecnologías e Internet y la denominada Web 2.0: redes sociales, blogs personales, video currículo, feria de empleos virtuales, etc.

3ª Sesión.
Miércoles 22-7-2009, de 19 a 21 h.
Profesor: D. José Cantero Gómez.
1. La creatividad del marketing directo aplicada: cómo nos puede ayudar la creatividad para crear nuestra propuesta de valor y gestionar eficazmente la búsqueda de empleo.
2. Introducción al proceso creativo: cómo comunicar creativamente nuestra marca propia personal e individual. Técnicas para generar nuevas ideas y su posterior implantación. Algunos métodos para ser más creativos.
3. Estrategias creativas para comunicar nuestra propuesta de valor:
1. Estrategia “editorial”.
2. Estrategia “te tomo la palabra”.
3. Estrategia del “prescriptor”.
4. Estrategia de “la competencia”.
5. Estrategia la “función hace el órgano”.
6. Estrategia del relato personal y mi “historia”.
7. Estrategia del “anuncio”.
8. Estrategia “el nombramiento”.
9. Estrategia “nueva empresa”.
10. Estrategia “mira lo que hace tu competencia”.
11. Estrategia “del ponente”.
12. Estrategia “periodística”.

4. Seamos creativos: hagamos algo diferente: del envío de la carta y currículo al mailing creativo.
5. Ejemplos reales de campañas de marketing directo personal

4ª Sesión.
Jueves 23-7-2009, de 19 a 21 h.
Profesora: Dña. Maritcha Ruiz.
Habilidades de comunicación ante una entrevista de trabajo y cómo desarrollar presentaciones de alto impacto para nuestro proyecto.

1. EL ORADOR:
• Hablar de lo que sabemos.
• Objetivos de nuestra presentación.
• Preparación.
• Estudio de las necesidades, características y deseos de nuestro interlocutor/audiencia.

2. LA PRESENTACIÓN:
• Estructura
• Desarrollo de la argumentación.
• El estilo.
• Las pausas y silencios.

3. LA AUDIENCIA:
• Características de las audiencias.
• Obtener y mantener el interés inicial.
• Mantener la atención.
• La gestión de las preguntas.

4. EL DÍA DE LA PRESENTACIÓN:
• Comunicación verbal: Paralingüística.
• Comunicación no verbal: Kinesia.

5. EL TIEMPO Y EL ESPACIO:
• Uso y distribución del tiempo.
• Uso y aplicación del espacio a la presentación.

6. COMUNICACIÓN VERBAL Y NO VERBAL ANTE UNA ENTREVISTA DE TRABAJO:
• Saludos y presentaciones.
• Lenguaje corporal.
• Imagen personal.
• Elementos del diálogo: asertividad.
• Cómo responder eficazmente.
• Despedida.

5ª Sesión.
Viernes 24-7-2009, de 19 a 21 h.
Profesor: D. José Cantero Gómez.
1. Manos a la obra: empecemos ya nuestro caso práctico de marketing directo personal. Realización del caso práctico individual por parte de los alumnos.
2. Reflexiones finales: si a mí me funcionó por qué no te va a funcionar a ti.
3. Buscar trabajo es un trabajo que requiere horas y planificación y no es un camino de rosas.