Escuela de Verano - V3. Organización y Funcionamiento de una Casa de Subastas

PROFESOR.

D. Mariano Blasco de Bustos.
Director de Subastas “Goya”, antiguo Director de Subastas “Castellana 150”.

PRESENTACIÓN.

Las subastas se han convertido en los últimos años en la forma de venta más activa y con más peso en el mercado de obras de arte, así como en referente para las cotizaciones internacionales de los artistas, artes decorativas y objetos de colección más importantes.

En España cuentan con una difusión cada vez más amplia y progresivamente más cercana a una gran variedad de público que va desde el coleccionista o inversor tradicional al comerciante o al aficionado al mundo del arte y de las antigüedades. No obstante, y siendo una forma de compra y venta altamente ventajosa, podemos considerarla una gran desconocida, tradicionalmente destinada a un cliente minoritario y conocedor del sistema de ventas.

El Curso pretende dar a conocer el funcionamiento y gestión de una Sala de Subastas, desde la admisión de las piezas hasta su venta, mostrando el complejo entramado interno hasta la consecución del remate, indagando en las claves del mercado actual, las nuevas preferencias y el perfil del cliente.

PROGRAMA.

1ª Sesión.
Lunes 6-7-2009, de 12:30 a 14:30 horas.
1. Introducción.
1.1. Subastas como forma de venta de obras de arte.
1.2. Otras formas de venta de obras de arte.
- Dealers.
- Freelance.
- Galerías.
- Anticuarios.
1.3. Primeras Subastas: Inglaterra Siglo XVIII.
1.4. Primeras Subastas en España (1969).
1.5. Panorama actual de las Salas de Subasta en España (Madrid, Barcelona, Bilbao, Pamplona y Sevilla).

2. Gestión de una Sala de Subastas.
2.1. Condiciones generales de contratación.
- España.
- Extranjero.
- Comisión de las salas para vendedores y compradores.
2.2. Departamentos.
- Departamento de Admisiones.
- Departamento de Ventas.

2ª Sesión.
Martes 7-7-2009, de 12:30 a 14:30 horas.
3. Admisión de obras.
3.1. Criterios de admisión.
- Pintura: Antigua, Siglo XIX y XX.
- Escultura.
- Artes Decorativas.
- Fotografía.
- Pieza de Colección.
- Filatelia.
- Numismática.
- Arqueología.
- Libros y documentos.
- Otros.
3.2. Catalogación: algunos casos prácticos.
3.3. Tasación: herramientas y apoyos.
3.4. Procedencia de las piezas: captación de obras.
3.5. Realización de catálogo impreso.
- Estructura y organización.
- Internet.
3.6. Distribución de Catálogos.
- Suscripción y Clientes VIP.
3.7. Seguros para obras de arte.

4. Departamento de Ventas.
4.1. Exposición de las piezas.
4.2. “Condition report”.
4.3. Orientación de las Ventas.
- Herramientas y organización.
4.4. Perfil del cliente:
- Amateurs, Coleccionistas, Profesionales, Otros.

3ª Sesión.
Miércoles 8-7-2009, de 12:30 a 14:30 horas.
5. Subasta.
5.1. Organización de la Sala.
5.2. Pujas escritas y Telefónicas.
5.3. Libros de Subastas.
5.4. Subastador.
5.5. Pujadores.
- Registro y Escala de pujas.
5.6. Adjudicación de las obras.
5.7. Resultados: estadísticas y listado de remates.
5.8. Simulación de una Subasta.

6. Administración.
6.1. Cobros a clientes.
6.2. Pagos a proveedores.

4ª Sesión.
Jueves 9-7-2009, de 12:30 a 14:30 horas.
7. Derechos de Tanteo o Retracto por parte del Estado.
7.1. Legislación.

8. Remates Históricos.
8.1. Christie’s y Sotheby’s.
8.2. España.

5ª Sesión.
Viernes 10-7-2009, de 12:30 a 14:30 horas.
9. Apreciaciones sobre el estado actual del mercado.
9.1. Arte Clásico y siglo XIX.
9.2. Siglo XX (Precios record de venta).
9.3. Mesa redonda sobre mercado del arte y subastas.

10. Formación.
10.1. Formación general.
10.2. Formación específica.
10.3. Perfil del profesional.