Estrategia Corporativa para la Alta Dirección

Objetivos

• Entender el negocio con toda su complejidad para competir en tiempos de globalización y de cambio. En este esfuerzo por entender el negocio, si consigues pensar con otros experimentados colegas entiendes antes, más y mejor.
• Revisar todos los factores que entran en juego en el negocio (estratégicos, financieros, técnicos, comerciales, sectoriales, humanos) con la ayuda de expertos hombres de empresa y de profesores de las grandes escuelas de negocios.
• Revisar, ordenar y utilizar la experiencia de forma más estratégica, en lugar de esperar pasivamente a resolver los problemas cuando se nos echan encima.

Metodología

El método de REVISIÓN SISTEMÁTICA DE EXPERIENCIAS Y CASOS, aplicado en este programa, está basado en la convicción de que no podemos conformarnos con la experiencia limitada que tiene una sola persona, sin contrastarla con la experiencia de los demás. La revisión sistemática de experiencias tiene el mismo fundamento inductivo que el método del caso, dirigido también a alcanzar certezas altamente probables, que pueden aplicarse después al proceso de toma de decisiones.

La Documentación y demás material de trabajo que necesita el alumno para preparar la sesión presencial, el trabajo personal y en equipo, se entrega al alumno con la necesaria anticipación. Además, después de las clases, la documentación utilizada en cada sesión de trabajo está disponible, exclusivamente para los alumnos, en la web del IAD, con todo lo que necesitan para estudiar después (temas desarrollados, presentaciones, conclusiones, casos, datos, guiones de trabajo en equipo, etc).

Temario

Área 1: Estrategia de dirección y organización corporativa
Enfoque: Conducir la empresa para lograr el desarrollo de los valores corporativos, las competencias directivas, las responsabilidades organizativas y los sistemas administrativos que aten la toma de decisión estratégica y operativa, en todos los niveles jerárquicos, y a través de las líneas de autoridad, tanto de negocios como funcionales.
Profesor: Jaume Llopis
Contenido:

1. El sistema integrado de dirección que interrelaciona y cohesiona todas las funciones propias del trabajo de todo ejecutivo: Planear, Organizar, Dirigir, Controlar, Evaluar.
2. Identificación de los cambios que originan oportunidades y amenazas.
3. Escrutinio interno de la organización y sus puntos fuertes y débiles.
4. Tomar decisiones en situaciones conflictivas y crisis en la empresa familiar y en las pymes.
5. Posicionamiento, Sostenibilidad, Flexibilidad, Valoración refinada de errores y distorsiones, Capacidad de reaccionar, Reestructuración.
6. Nuevo reto empresarial: expansión internacional.
7. Las trampas que acaban con muchas empresas familiares florecientes: "Heredó las acciones, luego es empresario", "Le queremos tanto, ¿cómo no vamos a perdonárselo?", "Cobra más porque nos lo podemos permitir", "¡Cobra menos porque ya es accionista!", "El flujo de caja de la empresa es el de la familia", "¿Sucesión? ¡Si estoy en plena forma!", "Todo esto, con nosotros no puede suceder".

Área 2: Estrategia financiera y fiscal
Enfoque: Dar a conocer las principales herramientas financieras para decidir en las áreas comerciales, producción, marketing y gestión de personal, así como dirigir a los que realizan presupuestos y tienen que calcular costes.
Profesor: Juan Romance
Contenido:

1. Importancia del Análisis Financiero para la marcha de la empresa.
2. Obtención de recursos financieros.
3. Importancia de la comprensión de la realidad financiera.
4. Flujo y uso de la Información de Gestión.
5. La Estructura Patrimonial de la Empresa. Origen de los Fondos (Propios o Ajenos). Uso de los Fondos (Inmovilizados y Circulantes).
6. El Balance: estructura (Estructura Económica: el Activo; Estructura Financiera: el Pasivo), ordenación y presentación.
7. Análisis del Balance (Reordenación de sus partidas, Ratios y Herramientas de medida).
8. La Cuenta de Resultados. Flujos de Caja (Cash Flow).
9. Ratios de Rentabilidad.
10. Estado Comparativo de Resultados.
11. Márgenes Brutos por Secciones o por Actividades.
12. Ingresos y Gastos por Secciones o por Actividades.
13. Distribución Facturación y Márgenes.
14. Estrategias de financiación a largo plazo.
15. Análisis Unidades vendidas.
16. Ratios de Análisis.

Área 3: Estrategia de marketing y ventas
Enfoque: Puesto que la marca, el consumidor, el mercado y la competencia hacen que la gestión sea cada día más compleja y llena de incertidumbre, los directivos han de tener capacidad de adelantarse, para adaptar las herramientas y las aptitudes comerciales a los nuevos retos. Esta capacidad de adelantarse es lo único que no se puede copiar, pero se puede desarrollar y podemos enseñar.
Profesor: Felipe Botaya
Contenido:

1. Estrategias comerciales: Tarifas especiales, Grandes descuentos, Condiciones especiales, Guerras prolongadas de precio, Productos y servicios de alta demanda, Nuevas compañías, Estructuras de costes muy inferiores, Sofisticación de la estructura tarifaria.
2. La Marca: creación, optimización, diversificación, segundas marcas, marcas blancas.
3. Negociación.
4. Ventaja de los sistemas de comercialización y venta basados en las nuevas tecnologías (Información valiosa para planificar, muy útil para estructuras tarifarias complejas y gestión afinada de precios y cargas).
5. Programas para fidelizar a los clientes más buscados.
6. Estrategias de reacción frente a la competencia feroz.

Área 4: Estrategia en nuevas tecnologías
Enfoque: La nueva empresa requiere de directivos con una preparación basada no tanto en conocimientos técnicos como en saber enfocar y gestionar las nuevas herramientas tecnológicas para aumentar inmediatamente la competitividad empresarial y las ventas, como el Marketing Digital o el Business Intelligence.
Profesor: Álex de Anta
Contenido:

1. Presencia corporativa en Internet.
2. Gestión de la propia Identidad digital personal y corporativa en Internet.
3. Estrategia Online y Marketing Digital.
4. e-ROI y ratios de conversión.
5. SEO Search Engine Optimization.
6. SEM Search Engine Marketing.
7. Utilidad, Usabilidad y Persuabilidad.
8. Comercio electrónico y pagos online.
9. Business Intelligence.
10. I D i del canal.
11. Autoexamen de nivel competitivo basado en TIC, planteamiento de objetivos y análisis de situaciones.

Área 5: Estrategia de dirección de recursos personales
Enfoque: Cuando se observa cómo se comportan las compañías más admiradas del planeta, todos ven que una de las claves principales es la gestión de los recursos personales más codiciados: la organización del tiempo y el potencial intelectual, en función de las auténticas prioridades.
Profesor: Juan Farran y Víctor Mani
Contenido:

1. Estrategias laborales: Selección, Formación y Motivación.
2. Coaching para el directivo y coaching del directivo con sus colaboradores (Estilo directivo, según tipos de empleados).
3. Gestión de equipos.
4. Gestión del conocimiento.
5. Gestión del tiempo.
6. Gestión de proyectos.
7. Comunicación.
8. Órganos de gobierno de la empresa familiar y de la pyme: comité de dirección y consejo de administración.