Estrategia y Gestión Del Comercio Exterior

OBJETIVOS:

• La gestión internacional de la empresa es una actividad cada día más amplia y compleja que requiere integrar conocimientos de distinta naturaleza. Este curso permite al alumno enfrentarse a los mercados exteriores, identificando de forma clara y precisa cuales son las variables de decisión más importantes y qué técnicas deben aplicarse para responder a ellas, especialmente en las empresas de tamaño pequeño y
medio que se hallan en las primeras etapas del proceso de internacionalización.
• Tratar en profundidad los aspectos básicos del comercio exterior siguiendo el esquema secuencial de la estrategia exportadora:
conocimiento del entorno internacional, proceso de comercialización, aspectos financieros, logística, marco jurídico y negociación para cerrar operaciones.
• Dada la importancia creciente de las tecnologías de la información, necesarias, cada vez más, en la actividad internacional de las empresas el alumno aprenderá las tres aplicaciones básicas de Internet en el comercio exterior: fuente de información, instrumento de promoción y publicidad y canal de venta directa a través del comercio electrónico.

PROGRAMA:

MÓDULO 1.- ENTORNO INTERNACIONAL (10 Horas)
1.1. Tendencias y perspectivas de la economía mundial
1.2. Bloques económicos: evolución y características
1.3. El sector exterior español y las empresas exportadoras
1.4. Instituciones y programas de apoyo a la internacionalización

MÓDULO 2.- LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA (15 Horas)
2.1. Exportar: ¿hecho para la empresa?. Análisis de la capacidad
2.2. Preparación del producto para la exportación
2.3. Organización de la empresa exportadora. Relaciones con otros
departamentos
2.4. Barreras técnicas al comercio exterior
o Arancelarias
o No arancelarias
2.5. Elaboración de un plan de exportación

MÓDULO 3.- COMERCIALIZACIÓN (15 Horas)
3.1. Estrategia y planificación comercial
3.2. Selección de mercados exteriores
3.3. Canales de venta en la exportación
3.4. Preparación de la tarifa de exportación y de las políticas de precios
3.5. Elaboración de la oferta y comunicación comercial

MÓDULO 4.- NEGOCIACIÓN Y CONTRATACIÓN (15 Horas)
4.1. Aspectos culturales de la negociación internacional
4.2. Comportamientos y estilo en la negociación internacional
4.3. Los Incoterms
4.4. Elementos básicos de los contratos internacionales
4.5. Tipos de contratos internacionales

MÓDULO 5.- FINANZAS (10 Horas)
5.1. Financiación del comercio exterior
5.2. Riesgos de cambio: gestión y cobertura
5.3. Costes financieros en la exportación
5.4. El crédito oficial a la exportación

MÓDULO 6.- MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES (20 Horas)
6.1. Negociación de la forma de pago
6.2. Actores en la forma de pago y sus responsabilidades
6.3. El cheque bancario y el cheque personal
6.4. La transferencia bancaria
6.5. La remesa documentaria
6.6. La carta de crédito
6.7. El aseguramiento del cobro: el seguro de crédito a la exportación
(Cesce)

MÓDULO 7.- LOGÍSTICA (25 Horas)
7.1. La cadena logística internacional
7.2. Preparación de la mercancía: envase y embalaje
7.3. Análisis y selección del medio de transporte
o Marítimo
o Aéreo
o Terrestre
o Multimodal
7.4. El cálculo del precio del transporte
7.5. El documento del transporte

MÓDULO 8.- ADUANAS E IMPUESTOS (15 Horas)
8.1. La aduana en el comercio exterior
8.2. Nomenclatura aduanera
8.3. El IVA en el comercio exterior
8.4 Regímenes aduaneros

MÓDULO 9.- TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN (10 Horas)
9.1. Internet y la empresa exportadora
9.2. Sistemas de búsqueda de información
9.3. Internet como herramienta de promoción comercial

MÓDULO 10.- CASO PRÁCTICO INTEGRAL (5 Horas)