Estrategias de Comercialización y E-Marketing

ENAE Business School
En Murcia

590 
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Tipología Curso
Inicio Murcia
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Descripción

Este curso de ENAE Business School tiene como finalidad analizar las herramientas comerciales que hay que manejar para poder conquistar un mercado disponible que previamente se ha identificado y se ha definido como objetivo de marketing de la empresa. El plan táctico comercial que seguiría a toda definición estratégica de marketing de una empresa, es en lo que se focaliza este curso. Es importante que la empresa previamente defina los conceptos de segmentación, posicionamiento y estrategia de marketing, para poder abordar con más éxito un plan de comercialización.

Gracias a la publicación de este curso en emagister.com vas a saber cómo se comenzará por analizar las acciones comerciales necesarias para captar a los integrantes de un mercado potencial identificado como disponible, haciendo hincapié en las estrategias definidas por el plan de marketing. Las acciones comerciales se pueden realizar a través de distintos medios de comunicación, el estudio de los medios que actualmente se consideran como con más eficacia.

Y para finalizar, entenderás la importancia de Internet como medio de comunicación, así como de las diferentes técnicas de marketing que puede utilizar. Cuáles son los principios básicos del marketing y la publicidad en internet, así como sus bases tecnológicas. Cómo integrar las técnicas de marketing online en su estrategia de marketing, como generar tráfico a su web.

Este curso se imparte de forma presencial en Campus Universitario de Espinardo, en Murcia, los viernes por la tarde y los sábados por la mañana.

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Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
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Murcia
Edificio ENAE, nº 13, Campus Univ. Espinardo, 30100, Murcia, España
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Objetivos y Perfil de participantes Objetivos Profundizar en los planes comerciales como parte operativa del plan de marketing. Aprender herramientas de captación, fidelización mantenimiento de clientes/consumidores de un mercado definido. Estudiar las acciones comerciales básicas de relaciones públicas, publicidad, promoción venta personal. Analizar los distintos medios de comunicación a través de los cuales contactamos con el mercado y conseguimos los objetivos definidos. Profundizar en la organización y gestión de un equipo de...

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¿Qué aprendes en este curso?

Acciones
Promoción
Vendedor
Plan de marketing
Medios de comunicación
Web 2.0
SEO
SEM
Social Media
E-mail Marketing
Marketing online
Publicidad online
Promoción y relaciones públicas
Estrategias y los objetivos comerciales en el plan de marketing
Gestión de equipo de ventas
Cómo definir una campaña
Conquista de un mercado disponible
Herramientas de gestión comercial

Temario

LAS ESTRATEGIAS Y LOS OBJETIVOS COMERCIALES EN EL PLAN DE MARKETING

La conquista de un mercado disponible.

Búsqueda y captación de clientes disponibles.

Trabajo y fidelización de clientes que compran.

Mantenimiento y desarrollo de clientes fieles.

Herramientas de gestión comercial. Cantidad, direccionamiento y calidad de los contactos comerciales.

Objetivos comerciales.

Estrategias de comercialización: Relaciones públicas. Publicidad. Promoción. Venta personal. E-commerce.

PUBLICIDAD, PROMOCIÓN Y RELACIONES PÚBLICAS

Diferencia entre publicidad, promoción relaciones públicas. El mix de comunicación.

Los diferentes medios de comunicación.

Objetivos y estrategias e la publicidad.

Objetivos y estrategias de la promoción.

Objetivos y estrategias de las relaciones públicas.

El control y presupuesto de las acciones de comunicación.

Las relaciones con la agencia de comunicación comercial.

LA GESTIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS

Misión del equipo de ventas.

Definición del perfil ideal de un vendedor en función de sus responsabilidades.

La selección de vendedores.

El desarrollo y la formación de un vendedor.

La dirección y gestión del equipo.

El plan de remuneración y motivación de un equipo de ventas.

El control y seguimiento de un vendedor.

MARKETING ON LINE

Introducción

El futuro ya está aquí

Principales técnicas

PUBLICIDAD ON-LINE

Creatividad al poder

Principales formatos

Casos

E-MAIL MARKETING

Como definir un e-mail que funciona

Principales ratios

Casos

SEO / SEM

SEO

Palabras clave

Tecnología

Relevancia

Notoriedad

SEM

Plataforma de Google

Cómo definir una campaña

Principales resultados

SOCIAL MEDIA Y LA WEB 2.0

Definición

Panorama actual

Facebook, Tuenti, Twitter y Linkedin

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