El Proceso de Estrategias para el Desarrollo de Cuentas (Ads)
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con los clientes. ¿QUÉ ES ESTRATEGIAS PARA EL DESARROLLO DE CUENTAS? Estrategias para el Desarrollo de Cuentas (ADS) es un programa avanzado. No le enseñará las técnicas básicas de venta, porque suponemos que ya las conoce. Tampoco le ofrecerá respuestas rápidas...
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de la venta. VALORES comerciales. OBJETIVOS. Propios y de empresa VENDEDOR. Perfil y funciones. PLANIFICACIÓN y organización. SEGMENTACIÓN del mercado. GESTIÓN del tiempo. LA PROSPECCIÓN. Cliente objetivo LOS FILTROS. Estrategias útiles. LOS ARGUMENTOS...
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Estrategias para Cerrar Ventas Telefónicas
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ESTRATEGIAS DE VENTA TELEFÓNICA: emisión - recepción 1 Comunicación Telefónica El lenguaje generador de imagen profesional El valor de la escucha. Actitud: confianza y seguridad 2. Entrevista telefónica de venta Presentación personal y de empresa...
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: PROTAGONISTAS DE LA VENTA UNIDAD DIDÁCTICA 4: TIPOLOGÍA DE CLIENTES Introducción ¿Qué es un cliente? Factores que influyen en la conducta del cliente Las necesidades y motivaciones de compra Tipologías de clientes y estrategias del vendedor La conducta...
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Técnicas de Negociación y Venta
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Curso de Técnicas de Negociación y Venta La negociación es tan antigua como el hombre. Negociar es llegar a un acuerdo con otra parte con la pretensión de conseguir algo. El regateo en los mercadillos, los acuerdos entre padres e hijos, la solicitud...
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necesarias para la atención al cliente. - Asumir los criterios y estrategias de segmentación del mercado como factores necesarios para penetrar y consolidar el mercado. CONTENIDOS : Unidad didáctica 1: teorías de la venta. Introducción Teorías de la venta...
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Estrategias De Marketing En Internet
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a los aspectos más técnicos de diseño y optimización del sitio web, tarea que se considera corresponde a una asignatura más especializada). En lo que respecta a la publicidad, EMI trata aquellos aspectos más adecuados a internet, tales como las estrategias...
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Estrategias de Marketing y Ventas en Tiempos de Recesión ( Cursos FAE)
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Presentación En este curso veremos como es posible planificar una estrategia ganadora que permita captar a aquellos consumidores que no se hayan visto tan afectados por la crisis; conociendo instrucciones para que sepan donde y cuando acudir a cerrar el negocio. Los empresarios más exitosos que cono...
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de la exportación: Producto. Precio. Distribución. Comunicación (marcas). Fuerza de ventas. Promoción. Publicidad. Relaciones públicas.Programas de ayudas a la exportación. 1.1. Estrategias de producto internacional La necesidad de la adaptación del producto...
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estrategias y tácticas de negociación. Reconocer los indicios que indican que el cliente está listo para la firma del contrato. Conocer las diferentes técnicas de cierre. Abordar una venta múltiple. Saber proporcionar un buen servicio postventa al clientes....
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UN ACTO DE VENTA 8.3.1 - Expresión 8.3.2 - Acercamiento 8.3.3 - Tono de voz 8.4 - TEST 9 - Introducción a la Venta 9.1 - PROCESO DE LA VENTA 9.1.1 - LA ACOGIDA 9.1.2 - INTERÉS Y DESEO 9.1.3 - ARGUMENTACIÓN 9.1.4 - TRATAMIENTO DE LAS OBJECIONES 9.1.5...
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