Técnico en Marketing

MÓDULO I. POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO (100 horas)

Estrategias de Marketing
Concepto de Mercado
Posicionamiento en el mercado
Segmentación del mercado
Estrategias de selección de mercados
Mercado objetivo
Estrategias de obtención de ventajas competitivas
Estrategias frente al mercado y la competencia
Estrategias de crecimiento de la empresa
Estrategias de expansión de la empresa
Estrategia de benchmarking
Estrategia de lanzamiento de nuevos productos
Estrategia de Precios Competitivos
Diferenciación de producto
Tipos de mercado y su relación con los precios
Fijación de precios
Umbral de rentabilidad
Estrategias de precio
Fijación de precios en empresas distribuidoras: política de precios y las rebajas
Control de Precios
Control empresarial de precios
Normas en materia de descuentos
Las condiciones de venta
Mantenimiento de precios
Experimentación en la fijación de precios

MÓDULO II. ANÁLISIS DE MERCADOS (75 horas)

Análisis del Consumidor y del Mercado
La conducta del consumidor
Conductas improductivas
La investigación de mercado
El test proyectivo
Otras técnicas de investigación de mercados
Fases del Estudio del Mercado
Concepto de mercado
Estudios de mercado
Inicio de la investigación comercial
Ámbito de aplicación
Los objetivos de la investigación comercial
Integración en los procesos de planificación
Organización de la investigación de mercado
Modelos de investigación comercial
Proyecto de investigación de mercados
Fases operativas de un estudio de mercado
El cuestionario como herramienta de un estudio
Norma para la redacción de un cuestionario estándar
Tipos de preguntas a formular en los cuestionarios
Etapas en la redacción del cuestionario
Oferta y demanda
Estudio de la competencia
Negociación
Investigación internacional de mercado
Desarrollo del mercado internacional y desarrollo del mercado europeo (C.E.E.).
Técnicas y Prospección del Mercado
La investigación de mercado
Diseño del método de investigación estadística
Métodos cualitativos
La entrevista
Encuesta telefónica
Las técnicas de grupo
Brainstorming
Base de datos
Métodos de Estimación del Muestreo
Métodos cuantitativos
Muestreo estadístico
Método de estimación
Método de prueba de hipótesis
Modelos utilizados en previsión de ventas

MÓDULO III. CREACIÓN DE PRODUCTOS Y POLÍTICA DE PRECIOS (75 horas)

Lanzamiento de nuevos productos
Estrategias e ideas para nuevos productos
Análisis del catálogo de productos
Productos diferenciados
Gestión del producto
Características del producto
Productos de consumo e industriales
Ciclo de vida del producto
Posicionamiento del producto en el mercado
Estrategia y gama de productos
Valoración de un nuevo producto
Valoración de las posibilidades de beneficio
Establecimiento del tamaño de un posible mercado
Productos y empresas
Planificación de productos
Análisis y conclusiones
El "product-manager"
Funciones del "product-manager"
Características del "product-manager"
Ventajas e inconvenientes del "product-manager"
Relaciones con otros departamentos
Conocimiento profesional del P.M.
Product-Manager

MÓDULO IV. EL PLAN DE MARKETING EN LA EMPRESA (100 horas)

Plan de Marketing
Plan de Marketing de la Empresa
Turbulencia del Entorno
Fases del Diseño del Plan de Marketing
Factores que determinan la Eficacia de la Estrategia
Establecimiento de Objetivos
Desarrollo de Planes de Acción
Recogida y Análisis de Datos
Elaboración del Presupuesto
Planificación por Escenarios
Sistemas de Control
Cronograma de Actividades
Marketing Estratégico y Marketing Mix

MÓDULO V. LA COMUNICACIÓN EXTERIOR Y LA IMAGEN CORPORATIVA DE LA EMPRESA (100 horas)

Empresa y Comunicación
La imagen corporative
La imagen de marca
Imagen de product
Evolución y control de la imagen de empresa
La comunicación rentable
El desarrollo de un plan de comunicación
Marca y product
Necesidad de diferenciarse en el mundo de los mercados globalizados
El consumidor
Entorno de la imagen y la comunicación
Identidad de la empresa
Campaña publicitaria
Ventajas e inconvenientes
La planificación de las campañas publicitarias
El briefing o toma de información
Compra de medios y su planificación
Audit de resultados