Estudiar Máster en Dirección Comercial y Marketing

Master en Dirección Comercial y Marketing

Cámara Oficial De Comercio E Industria De Valladolid

4001-5000
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Información importante

  • Master
  • Valladolid
  • 400 horas lectivas
  • Duración:
    9 Meses
  • Cuándo:
    A elegir
Descripción

En emagister.com siempre encontrarás la más variada oferta formativa que ahora aumenta con la incorporación de este Máster en Dirección Comercial y Marketing impartido por la Cámara Oficial de Comercio e Industria de Valladolid, en el que adquirirás los conocimientos y habilidades necesarias para atraer y satisfacer a los clientes en mejores condiciones que la competencia.


Durante la formación, que se imparte de forma presencial en Valladolid y se desarrolla en un total de nueve meses, serás capaz de elaborar planes de marketing completos y reales; conocerás y dominarás el lenguaje en las áreas de dirección comercial y marketing, así como los pasos para llevar a cabo un proceso de planificación comercial.


Además, aprenderás cómo analizar el mercado y distinguir las oportunidades del entorno y las debilidades y fortalezas de la empresa; conocerás cómo llevar a cabo una investigación comercial; y sabrás elaborar planes de actuación con decisiones clave.


Respecto al ámbito personal, con este Máster mejorarás tus habilidades de liderazgo y de comunicación en la empresa. En esta página de emagister.com encontrarás todos los detalles del curso. Si te interesa, házselo saber al centro de formación haciendo clic en el botón “pide información”.

Información importante

Requisitos: 1. Directivos y mandos intermedios de empresas que deseen perfeccionar o adquirir conocimientos en el área de la dirección comercial y marketing. 2. Personas que desarrollan una actividad comercial tanto por cuenta propia como ajena y desean adquirir unos conocimientos sólidos que les permitan alcanzar de un modo más fácil sus objetivos. 3. Personas sin experiencia que deseen formarse y especializarse en el área comercial y de marketing

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A elegir
Valladolid
Avda. Ramón Pradera, 47009, Valladolid, España
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¿Qué aprendes en este curso?

Punto de venta
Marketing
Investigación de mercado
Dirección comercial
El proceso de planificación
Assesment center
Habilidades directivas
Liderazgo
Gestión de equipos
Comunicación en la empresa
Oportunidades del entorno
Debilidades y fortalezas de la empresa
Investigación comercial
Planes de actuacion
Planificación comercial
Dirección de marketing
Lenguaje en las áreas de dirección
Marketing internacional
estrategias empresariales
Política de Producto
Branding

Temario

1. Dirección
Objetivo: Conseguir la capacidad de dirigir
equipos mediante el uso de la comunicación
interpersonal y el manejo de habilidades
directivas, comprendiendo la interacción en el
área, de los esquemas y procesos que enlazan
los ámbitos de análisis, decisión y gestión.
Materias que incluye
· Introducción al Marketing: Visión Marketing
· El proceso de planificación: Esquema general
· Assesment center
· Habilidades directivas
· Liderazgo y gestión de equipos
· Formación experimental (out door training)


2. Análisis de mercado
Objetivo: Conseguir detectar e identificar las
amenazas y oportunidades del entorno y las
debilidades y fortalezas de la empresas
· Segmentación/elección del target
· Posicionamiento
· Investigación de mercados:
Técnicas cualitativas
· Investigación de mercados:
Técnicas cuantitativas


3. Marketing Estratégico
Objetivo: Lograr mejorar la posición competitiva
de la empresa
· Proceso de planificación estratégica
· Estrategias empresariales
· Marketing internacional


4. Plan de Marketing: Establecimiento de
decisiones de marketing
Objetivo: Conseguir la capacidad de establecer
de forma ordenada los planes correspondientes
a los elementos operativos del marketing mix
· Plan de marketing:
Metodología para su aplicación
· Política de producto
· Política de marca/Branding
· Política de precios
· Políticas de Promoción/publicidad y relaciones
públicas: Creatividad y producción publicitaria
· Marketing digital
· Política de Place: Canales de comercialización
· Plan de Marketing sectoriales:
Empresas de servicios
· Plan de Marketing sectoriales:
Empresas agropecuarias
· Plan de Marketing sectoriales:
Instituciones Públicas
· Plan de Marketing sectoriales:
Empresas industriales
· Plan de Marketing sectoriales:
Entidades deportivas
4. Dirección comercial
Objetivo: Conseguir la capacidad de organizar
y planificar la gestión comercial.
· Dirección comercial: Organización comercial
· Dirección comercial:
Planificación de la gestión de ventas
· Negociación comercial
· Dirección comercial en una Pyme
· Key acount manager


5. Seminarios transversales
Objetivo: Dotar de conocimeintos
complementarios que ayuden el desarrollo
de procesos de planificación
· Finanzas para no financieros
· Ética
· Comunicación interpersonal:
Cómo presentar proyectos
Metodología de trabajo: Programas de trabajo
La metodología a emplear en el Master en
Dirección Comercial y Marketing se sustenta en
los cuatro programas siguientes:
1. Aprende.
2. Visita.
3. Desarrolla.
4. Defiende.
1. Programa aprende
Objetivo: Adquirir los conocimientos necesarios
para desempeñar las tareas en las áreas de
dirección comercial y marketing
Metodología
Los conocimientos se adquirirán a través de los
tres pilares siguientes:
· Clases presenciales en el que se irán
explicando los contenidos del Programa
del Master
· Sesiones de Coaching para Indagar en el
autoconocimiento
· Ponencias y Seminarios en los que se
abordarán conocimientos colaterales que
apoyen el objetivo general
2. Programa visita
Objetivo: Conocer in situ su modo de trabajo de
empresas de éxito
Metodología: Realizaremos visitas guiadas por
responsables comerciales de las empresas, fuera
del horario lectivo
3. Programa desarrolla
Objetivo: Ayudar a desarrollar tu proyecto fin
de master
Metodología:
La metodología se sustenta en tres puntos
· El primero: se les proporciona a los alumnos
la “guía comentada para elaborar proyectos
empresariales”. La guía permite al emprendedor
ir completando el plan de empresa, al contar
con una estructura clara y ejemplos que ayudan
a “saber” qué poner en los diferentes
apartados
· El segundo: Se les dará acceso a una aplicación
on line que complementa la guía. La ventaja
fundamental es que parte de la guía se
automatiza de modo que es más fácil completar
el proyecto de un modo coherente
· El tercero: Contará con tutores que le ayudarán
a solventar las dudas que le surjan en el
desarrollo del proyecto
4. Programa defiende
Objetivo: Propiciar que el alumnado defienda su
proyecto fin de master
Metodología: La defensa del proyecto se realizará
de la forma que se describe a continuación
· Primero se convocará un tribunal con al menos
tres expertos en diferentes materias de modo
que puedan evaluar la viabilidad del proyecto
· Segundo, el alumnado dispone de un tiempo
tasado para la defensa
· Tercero, agotado el tiempo de la defensa el
tribunal realizará, si procede, preguntas
aclaratorias sobre lo expuesto
· Cuarto, el tribual emitirá un veredicto sobre el
proyecto

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