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Tea Cegos

Evaluar Competencias Comerciales


Tea Cegos (España)

Curso - Presencial

Lugar

Barcelona (Barcelona)

Duración

20 Horas

Inicio

09/12/2009

Dirigido a

Técnicos y Responsables de Selección que habitualmente tengan que seleccionar perfiles comerciales... ver másr />Responsables de Desarrollo y Directores de RRHH que deseen conocer las nuevas aportaciones de la evaluación psicotécnica a las aptitudes y actitudes comerciales
Jefes de Ventas y Directores Comerciales interesados en evaluar sus redes comerciales. Residentes en España

1600 - 1.120€ IVA exento

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Detalles del curso

Tipo Curso Duración 20 Horas
Método / lugar contactar con el responsable Presencial en Barcelona dónde
Alumnos por clase 6
Alumnos presentados 20 en el último año
Dirigido a Técnicos y Responsables de Selección que habitualmente tengan que seleccionar perfiles comerciales
Responsables de Desarrollo y Directores de RRHH que deseen conocer las nuevas aportaciones de la evaluación psicotécnica a las aptitudes y actitudes comerciales
Jefes de Ventas y Directores Comerciales interesados en evaluar sus redes comerciales.
Para qué te prepara Disponer de una red de comerciales con las competencias adecuadas es una ventaja competitiva en el mercado actual. Al finalizar este seminario, se conocerán herramientas específicas para la evaluación de competencias críticas para la venta.
Mejorar las técnicas de selección y captación del talento comercial.
Detectar el potencial comercial en la organización.
Requisitos
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Temario

Evaluar Competencias Comerciales
1. Evaluación De Las Aptitudes En La Venta: Bac (Batería De Aptitudes Comerciales)
Estructura De La Prueba Y Aplicación.
Resultados E Interpretación.
Posibilidades Y Limitaciones De La Prueba.
.
2. Medición De La Personalidad Adaptada Al Perfil Del Comercial: Ipv (Inventario De Personalidad Para La Venta)
Estructura De La Prueba Y Aplicación.
Corrección Y Correlación Con Otras Pruebas De Personalidad.
Principales Perfiles Comerciales Y Su Idoneidad En El Mercado.
.
3. Diagnóstico De Competencias Del Perfil Comercial
Funcionamiento De Compe-Tea.
Definición De Las Competencias Relevantes.
Medición Y Análisis De Los Gaps Más Significativos.
Valor Añadido Del Modelo De Competencias.
.
4. Entrevista De Evaluación Del Potencial Comercial
Estructura Y Fases De La Entrevista.
Preparación Y Desarrollo De La Entrevista Focalizada Y Preparación De Preguntas Flash Back Para Evaluar Competencias Comerciales.
Ejecución Y Evaluación De La Entrevista.
Filmaciones De Entrevistas.
.
5. Aplicación De La Evaluación De Competencias Comerciales De Una Red De Ventas
Utilidades En La Selección De Personal
Aplicaciones En La Evaluación Del Potencial.
Aportaciones A La Detección De Necesidades De Formación.
Orientación De Las Políticas De Venta Y Estrategia Comercial.
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Instalaciones y fechas



Dónde Barcelona, Gran Via Carles III, 85 bis ver mapa
Cuándo Inicio: 09/12/2009 Fin: 11/12/2009 ver calendario
 

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Sobre Tea Cegos

Descripción del centro
El grupo Cegos es el líder Europeo de la formación profesional.

Desde 1952, en TEA-CEGOS combinamos experiencia, conocimientos y constante innovación para ofrecer a nuestros clientes servicios de consultoría, formación y selección adecuados a sus necesidades.

La vocación del grupo Cegos es acelerar el éxito de las organizaciones y de las administraciones con servicios de consultoría, formación y selección.
Ventajas de estudiar en Tea Cegos
Asociamos consultoría y formación para acelerar el resultado de las empresas, de las organizaciones, de los equipos, de las personas. Es lo que hace a Tea-Cegos única. Este enfoque se traduce en una gran diversidad de prestaciones El conocimiento y la experiencia en los distintos sectores, nuestra presencia geográfica y nuestra capacidad de interpretar los diferentes aspectos culturales nos permiten acompañar a las organizaciones localmente o en cualquier parte del mundo. Nuestro objetivo, desarrollar a las personas para favorecer su rendimiento y facilitar el cambio que requiere su desarrollo. Formación (e-learning, presencial o blended) abierta o in-company, servicios de consultoría y selección, El grupo Cegos da respuesta a los retos de competitividad ofreciendo soluciones innovadoras, sencillas, concretas, eficaces… y de rápida aplicación.
Breve Historia del centro
Tea-Cegos es un firma global de Consultoría, Formación y Selección fundada en 1952, que opera en Europa y zonas de América y Asia. Contamos con oficinas en Portugal, Reino Unido, Francia, Italia, Polonia, Chequia, Alemania, Suiza, Hungría, además de China. Asimismo, tenemos socios en diferentes países
Centro especializado en
Formación Abierta, in-company o a medida. Formación e-learning, presencial o blended. Temáticas: Management y Liderazgo Comercial y Ventas Eficacia profesional y personal Gestión de proyectos Marketing y Comunicación Gestión económico-financiera Compras y logística Recursos Humanos Formación de formadores Gestión de Servicios TI, Organización, Calidad e innovación Seguridad - Medio Ambiente Productividad industrial Consultoría en Recursos Humanos y organización Formación para empresas. Formación profesional Formación e-learning Coaching Selección Test y pruebas psicotecnicas

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