Evaluar Competencias Comerciales

1. Evaluación De Las Aptitudes En La Venta: Bac (Batería De Aptitudes Comerciales)
Estructura De La Prueba Y Aplicación.
Resultados E Interpretación.
Posibilidades Y Limitaciones De La Prueba.
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2. Medición De La Personalidad Adaptada Al Perfil Del Comercial: Ipv (Inventario De Personalidad Para La Venta)
Estructura De La Prueba Y Aplicación.
Corrección Y Correlación Con Otras Pruebas De Personalidad.
Principales Perfiles Comerciales Y Su Idoneidad En El Mercado.
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3. Diagnóstico De Competencias Del Perfil Comercial
Funcionamiento De Compe-Tea.
Definición De Las Competencias Relevantes.
Medición Y Análisis De Los Gaps Más Significativos.
Valor Añadido Del Modelo De Competencias.
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4. Entrevista De Evaluación Del Potencial Comercial
Estructura Y Fases De La Entrevista.
Preparación Y Desarrollo De La Entrevista Focalizada Y Preparación De Preguntas Flash Back Para Evaluar Competencias Comerciales.
Ejecución Y Evaluación De La Entrevista.
Filmaciones De Entrevistas.
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5. Aplicación De La Evaluación De Competencias Comerciales De Una Red De Ventas
Utilidades En La Selección De Personal
Aplicaciones En La Evaluación Del Potencial.
Aportaciones A La Detección De Necesidades De Formación.
Orientación De Las Políticas De Venta Y Estrategia Comercial.