Programa FASE I: ENTORNO Y EMPRESA octubre
- eneroAdquirir los conocimientos y las competencias necesarias
para la Dirección Estratégica de la empresa,
teniendo en
cuenta tanto los factores clave del entorno, como los recursos y
capacidades con que cuenta la organización
01. El proyecto
de empresaEstablecer el origen y la importancia que tiene para la
empresa y para la dirección de la misma, los conceptos de visión y misión,
así como el conjunto de valores que forman la cultura de una organización
y que son indispensables para la continuidad en el tiempo de la Compañía.
02.
La función directivaIdentificar las principales funciones de
la dirección a través de una metodología eminentemente participativa.
Descubrir con la ayuda de casos prácticos los aspectos clave y las
capacidades necesarias para llevarla a cabo con éxito.
03.
Análisis del entorno económicoA lo largo de este módulo
se pretende dar una visión global del entorno económico, político y
social, básico para la toma de decisiones de la empresa, en el ámbito de
la economía internacional y de la globalización económica, poniendo un
énfasis especial en el análisis de la economía española dentro de la Unión
Europea, con todas las implicaciones que ésto supone.
04.
Dirección y planificación estratégicaConocer el
planteamiento estratégico como un proceso que requiere el cumplimiento de
etapas concretas y definidas, que nos permitirán analizar los resultados
de la empresa, su competencia y otros factores que pueden influir a la
hora de establecer la combinación estratégica más adecuada.
05.
Estructura organizativaAdquirir habilidades en el manejo de las
variables que inciden en el funcionamiento y
diseño de la estructura
organizativa, así como conocer las formas avanzadas de organización.
06.
Gestión corporativa de riesgosPresentar un análisis de los
diferentes riesgos que se pueden producir en la empresa, incidiendo sobre
todo en los riesgos estratégicos, operacionales y reputacionales.
07.
Régimen fiscal de la empresaIntroducción en el ámbito de la
fiscalidad desde una perspectiva empresarial y gerencial.
08.
Responsabilidad social corporativaEn el contexto del objetivo
prioritario de creación de valor, presentar el nuevo marco de gestión
contemplando los diferentes grupos de interés (Stakeholders), así como las
normas de buen gobierno corporativo y las memorias de sostenibilidad.
FASE
II: PROFUNDIZACIÓN EN LOS PROCESOSnoviembre - abrilEsta
fase se subdivide a su vez en dos, una primera denominada
PROCESOS
FUNDAMENTALES de la empresa y una segunda para abordar
PROCESOS
PROPIOS DE ÁMBITOS INTERNACIONALES.Su objetivo es
profundizar en cada uno de los procesos fundamentales de la empresa para
combinar e integrar, en un nivel básico, los lenguajes de especialistas en
finanzas,
marketing, operaciones,
recursos humanos, organización, etc.,
además de avanzar en los conocimientos necesarios para actuar en mercados
internacionales.
PARTE I: PROCESOS FUNDAMENTALES DE LA EMPRESA>
ÁREA DE FINANZAS01. Sistemas de información contableInterpretar
la información económica y financiera contenida en las cuentas anuales,
analizar el contenido y la evolución de las magnitudes reflejadas en los
estados financieros e identificar los aspectos más relevantes de los
escalones del beneficio.
02. Sistemas de costeIdentificar
los diferentes tipos y sistemas de costes en relación con las decisiones
empresariales, los costes en relación con los ingresos: márgenes y
resultados, y la cuenta de resultados, su ordenación y análisis.
03
Diagnóstico económico financieroElaborar un análisis y
establecer la aplicación de los principales ratios en relación con el
Balance y la Cuenta de Resultados. Aportar una visión global y
estructurada del análisis económico-financiero de la empresa para la toma
de decisiones.
04. Cálculo financieroEstablecer la
aplicación práctica de los resultados obtenidos en el marco de la realidad
empresarial e identificar la información precisa para la realización
correcta de las operaciones financieras.
05. Gestión del
circulanteIdentificar y cuantificar el volumen del crecimiento del
negocio para que sea internamente sostenible. Mostrar las bondades del
análisis de las Necesidades Operativas de Fondos (N.O.F) y su aplicación,
así como la gestión de tesorería y la gestión de deudores y acreedores.
06.
InversionesAnalizar los diferentes tipos de inversiones según su
destino: financiero, productivas y de circulante. Conocer el riesgo y la
rentabilidad que se espera obtener con las nuevas inversiones, así como
profundizar en el análisis de toma de decisiones sobre la inversión.
07.
FinanciaciónPresentar una perspectiva de los criterios que
debe tener la empresa para determinar la estructura de sus fuentes de
financiación y analizar el apalancamiento financiero como excedente de
fondos que permite obtener una mejor rentabilidad de los recursos propios.
08.
Planificación y control financieroMarcar las pautas de un
sistema de control financiero por centros de responsabilidad y centros de
transferencia. Definición de objetivos a corto plazo para los centros de
responsabilidad. Pautas de elaboración del Presupuesto Anual y su
posterior control para la toma de decisiones.
> ÁREA DE
MARKETING Y ORGANIZACIÓN COMERCIAL01. La orientación del
Marketing en la OrganizaciónAnalizar la importancia y
funciones que tiene el marketing como filosofía de gestión para las
empresas actuales y conocer su evolución histórica.
02.
Marketing estratégico: segmentación y posicionamientoEntender
el concepto de segmentación de mercados, así como su utilidad general para
la empresa, estudiando las principales estrategias de segmentación
disponibles, analizando sus características, así como sus principales
ventajas y desventajas para la
dirección comercial y las políticas
operativas de marketing de la compañía.
03. Marketing
operativoEL PRODUCTO Y EL SERVICIO
Conocer el concepto de
producto en marketing, saber identificar todas las etapas de la gestión
del producto y del servicio desde su creación a su declive y definir qué
herramientas de gestión dentro del mix de marketing son las más adecuadas
en cada una de ellas.
EL PRECIO
La importancia del precio como
herramienta del marketing-mix. Aprender a fijar precios teniendo en cuenta
los tres factores principales: demanda, costes y competencia. Conocer las
diferentes estrategias de precios y en qué momento deben ser aplicadas.
LA
DISTRIBUCIÓN
Importancia de los canales de distribución en
marketing. Saber diferenciar los tipos de canales y tipos de distribución
en función de los distintos productos-mercados. Aprender a establecer
estrategias concretas de distribución y valoración de los costes que nos
suponen las distintas políticas por canal.
LA COMUNICACIÓN
Naturaleza
de las diferentes formas de comunicación en Marketing. Conocer cuáles son
la función y los objetivos de la comunicación publicitaria, la promoción
de ventas y las relaciones públicas.
04. Dirección de
equipos comercialesSiendo conscientes de la importancia de la
fuerza de ventas, resaltar la
formación, objetivación, organización y
dirección de los equipos comerciales, incidiendo en la gestión comercial
de los clientes.
05. El plan de marketingEstructurar un
plan de marketing, saber qué elementos lo componen y qué tipo de
información tanto externa como interna se necesita para su realización.
Dar las pautas para coordinar e integrar los diferentes elementos del mix
de marketing y para desarrollar las estrategias diferenciadoras para
alcanzar los objetivos fijados.
> ÁREA DE OPERACIONES E
INNOVACIÓN01. Dirección de operaciones y procesosApreciar
el interés de un enfoque centrado en los procesos. Analizar los procesos
principales en la organización y su importancia de cara a la obtención de
unos buenos resultados.
02. La organización de las operaciones y
la innovaciónResaltar la importancia que la tecnología y la
innovación desempeñan en el ámbito de las operaciones y su organización
eficaz y eficiente.
03. La gestión de la cadena de suministroImportancia
de la logística en la estrategia de la compañía, analizando cuáles son los
puntos clave de gestión de stocks y almacenes, la gestión de compras y su
repercusión en la cadena de valor.
04. Gestión de la calidadConocer
las herramientas de gestión y organización de la calidad, la normativa ISO
y todos los sistemas que permiten mejorar la calidad en los procesos de la
organización de una manera continua.
> ÁREA DE SISTEMAS DE
INFORMACIÓN01. Sistemas de información para la direcciónContemplar
los sistemas de información de la empresa como una fuente de ventaja
competitiva y como herramienta imprescindible para la dirección,
identificando los contenidos y la metodología necesaria para su
estructuración eficaz.
> ÁREA DE RECURSOS HUMANOS01.
Planificación de Recursos HumanosGestión estratégica e
integral de la función de recursos humanos, en base a la gestión por
competencias.
Reflexionar y sensibilizarse acerca de la importancia de
la dirección de personas en la gestión empresarial en el momento actual.
02.
SelecciónPlanificar y llevar a cabo un proceso de
identificación de competencias, así como de búsqueda y reclutamiento,
incorporación y seguimiento de personas en la organización.
03.
FormaciónCaracterísticas que debe tener un Plan de Formación
y técnicas para elaborarlo, mostrando cómo evaluarlo.
04.
Liderazgo y motivaciónAnalizar los factores que inciden en el
liderazgo y en la motivación de los colaboradores. Identificar los
comportamientos que inciden en un liderazgo eficaz. Compartir teorías que
ayudan a comprender la motivación y cómo se trasladan estos conceptos a
los sistemas de RR.HH.
05. Relaciones sociolaboralesFormar
en materias jurídico laborales para conseguir una gestión más adecuada de
los recursos humanos. Compartir experiencias de entornos laborales
diferentes.
PARTE II: ÁMBITO INTERNACIONAL01.
Comercio exteriorConocer los diversos procedimientos de
internacionalización de la empresa identificando las claves para potenciar
la actividad exportadora de la compañía.
02. Finanzas
internacionalesComprender y conocer en un mundo globalizado los
mercados que afectan a la internacionalización de las empresas y el papel
de las entidades financieras en este contexto.
03. Marketing
internacionalEstructurar un plan de marketing internacional y
conocer las diferencias fundamentales entre las herramientas del
marketingmix cuando estamos operando en mercados locales y cuando pensamos
en mercados internacionales.
04. Mercados emergentesResaltar
la enorme importancia que determinados países, con China a la cabeza,
están adquiriendo en los últimos tiempos, así como la necesidad de
tenerlos en cuenta en todo proceso de internacionalización.
FASE
III: HABILIDADES PARA LA DIRECCIÓN Y EL LIDERAZGOfebrero -
junioEl participante requiere, para la optimización de sus
conocimientos en dirección empresarial, el dominio de una serie de
capacidades y habilidades imprescindibles para ejercer con eficacia su
trabajo como directivo.
01. Creatividad e innovaciónPresentar
y practicar las técnicas más operativas de innovación y creatividad, que
han demostrado su eficacia en diferentes ámbitos de la empresa y que
ayuden a fomentar la iniciativa emprendedora.
02. Formación de
grupos y trabajo en equipoIdentificar los puntos clave necesarios
para facilitar la máxima efectividad en la contribución del equipo de
trabajo. Reflexionar sobre el aprendizaje en grupo, como un valor
necesario para hacer frente a la complejidad de nuestra organización.
03.
Gestión del tiempoAplicar una metodología que nos ayude a
construir y defender un criterio de actuación adecuado a nuestra
responsabilidad. Reflexionar sobre nuestro estilo personal de uso del
tiempo, y entrenar las acciones que nos ayuden a simplificar y concentrar
nuestra actividad.
04. Técnicas de presentación en público y
comunicación interpersonalDesarrollar actitudes y emplear las
técnicas necesarias para la preparación efectiva de presentaciones en
público. Descubrir y explotar las habilidades personales útiles para la
comunicación eficaz. Ejecutar una serie de presentaciones ante un grupo
crítico, capaz de aportar un feed-back directo y aprender de las
experiencias.
05. Conducción de reunionesEn las
organizaciones actuales invertimos mucho tiempo y energía en interactuar
entre especialistas. Las técnicas de conducción de reuniones producen
muchos beneficios personales y profesionales si las utilizamos
convenientemente.
06. Gestión del conocimientoImportancia
de la creación de "culturas inteligentes" en las organizaciones. Aprender
los fundamentos de la gestión del conocimiento y sus tecnologías
relacionadas: herramientas de búsqueda, Intranet,
CRM, SCM, Business
Intelligence, ERP, EIP, workflow, groupware... y reflexionar sobre la
importancia de los activos intangibles y su papel en la implantación de la
estrategia.
07. Negociación estratégicaEliminar la
improvisación como base y soporte de las negociaciones. Identificar a
todos los interlocutores de una negociación. Desarrollar un método para la
preparación de las negociaciones y definir tácticas de negociación que
permitan llegar a acuerdos dentro de los márgenes de maniobra
establecidos, manejando un esquema conceptual que permita un final
positivo.
08. Gestión del CambioEstablecer las pautas y
procesos necesarios para "liderar el cambio", aprovechando las
oportunidades que genera y estableciendo una actitud práctica ante el
mismo.
FASE IV: INICIATIVA EMPREENDEDORA Y GESTIÓN DE
PROYECTOS EMPRESARIALESmarzo - septiembreEl
participante deberá finalizar su programa con un Proyecto de Empresa,
donde se integren los conocimientos adquiridos.
Dado el compromiso
del directivo de "crear" y no sólo "dirigir" su empresa, es importante,
igualmente,
crear las condiciones y el clima propicio para desarrollar
un necesario espíritu emprendedor.
Objetivos:·
Fomentar la iniciativa emprendedora.
· Aprender cómo se estructura un
Plan de Negocio y cómo se gestiona un Proyecto Empresarial.
·
Conocer los elementos que lo componen y cómo interactúan.
·
Búsqueda de información para su realización.
·
Aplicación práctica de todo lo aprendido durante el curso.
Metodología1.
Desarrollo de un caso práctico, elaborado en grupo y tutorizado por un
profesor.
2. Para dicho proyecto el grupo contará con fondos
propios.
3. Además de los socios fundadores, se deberá contratar
como mínimo a 10 personas.
4. El plan de empresa
contemplará tres años.
5. Se debe elaborar un proyecto
que requiera búsqueda de financiación externa.
6.
Presentación y defensa del proyecto en sesión plenaria ante un Tribunal.
7.
Los proyectos se realizarán dentro de unos sectores predefinidos, si bien,
en caso de interés personal, no se condiciona la elección.
FASE
V: ÁREA PERSONALIZADAoctubre - septiembreEl
participante del programa Executive MBA completará un mínimo de créditos a
través de varios seminarios de
formación complementaria, seleccionados
entre los ofrecidos por el programa y que se refieren a distintas
realidades empresariales.
En esta elección de cursos deben
equilibrarse los intereses personales y los profesionales.
