OBJETIVOS:Adquirir una base de conocimientos sobre el marco económico y legal de los mercados exteriores, y específicamente los comunitarios. Asimilar una guía o método de trabajo estructurado que permita analizar el potencial de la empresa en el mercado exterior, fundamentar la decisión o no de exportar, identificar los mercados, canales y clientes objeto y plasmar todo ello en un plan de acción con fechas y objetivos concretos.
Conocer de primera mano las experiencias exteriores de otras empresas andaluzas de diversos sectores. Conocer las peculiaridades del
comercio internacional en cuanto al transporte, aduanas, contratación y financiación, con un enfoque más práctico que teórico o académico.
Las sesiones serán impartidas por profesionales acreditados de las diversas materias, con referencia continua a la práctica empresarial y utilización selectiva del método del caso. Se contará con la presencia de representantes destacados de empresas de diversos tamaños y sectores, a fin de enriquecer la materia con el contraste de la práctica real.
METODOLOGÍA:Las sesiones serán impartidas por profesionales acreditados de las diversas materias, con referencia continua a la práctica empresarial y utilización selectiva del método del caso.
Se contará con la presencia de representantes destacados de empresas de diversos tamaños y sectores, a fin de enriquecer la materia con el contraste de la práctica real.
PARTICIPANTES:Técnicos del departamento de
exportación de empresas que ya estén accediendo a los mercados exteriores, que deseen consolidar sus conocimientos en Comercio Internacional.
Empresarios, directivos o gerentes de empresas sin experiencia internacional que deseen impulsar el potencial exportador de su organización y adquirir las habilidades necesarias para ponerlo en marcha. Número de plazas limitado.
PROGRAMA:1. ENTORNO INTERNACIONAL. . Tendencias y perspectivas de la economía mundial.
. Bloques económicos: evolución y características.
. El sector exterior
español y las empresas exportadoras.
. Instituciones y programas de apoyo a la internacionalización.
2.INGLÉS PARA LA EXPORTACIÓN. . Basic language revision
. The economics of international trade.
. Meetings and using the telephone
. Export
marketing paths
. Using intermediaries
. Export strategies
. Cultural differences
. A practical case study
. Developing a plan
3. COMERCIALIZACIÓN: SELECCIÓN DE MERCADOS EXTERIORES. . Estrategia y planificación comercial.
. Selección de mercados exteriores.
. El proceso de internacionalización.
. Elaboración de la oferta y comunicación comercial.
. Organización de la empresa exportadora.
4.FINANZAS: USO INTERNACIONAL DE LOS MEDIOS DE PAGO. . Uso internacional de los medios de pago.
. Financiación del
comercio exterior.
. Cobertura de riesgos comerciales exteriores.
. Riesgos de cambio: Gestión y cobertura.
. El Crédito Oficial a la Exportación.
5.LOGÍSTICA Y TRANSPORTE INTERNACIONAL. . La cadena logística internacional.
. Organización del transporte internacional.
. Análisis y selección de medios de Transporte.
6.LA ADUANA Y LOS PROCEDIMIENTOS. . Procedimientos de gestión aduanera.
. Procedimientos telemáticos.
7. FISCALIDAD DE LAS OPERACIONES DE COMERCIO EXTERIOR. . Análisis de las operaciones intracomunitarias.
. Fiscalidad de las operaciones con terceros países y regimenes aduaneros.
. Tributación del comercio electrónico.
. Puesta en común de operaciones complejas de comercio exterior.
8. NEGOCIACIÓN Y CONTRATACIÓN INTERNACIONAL. . Aspectos culturales de la negociación internacional.
. Comportamientos y estilos en la negociación internacional.
. Elementos básicos de los contratos internacionales.
. Tipos de contratos internacionales.
9.INTERNET: HERRAMIENTA PARA EL COMERCIO EXTERIOR. . Internet y la empresa exportadora.
. Sistemas de búsqueda de la información.
. Internet como herramienta de promoción comercial.
. El comercio electrónico como canal de
exportación.
PROFESORADO:MIKE G. MOESCHEconomista, Especialidad
Marketing y Controlling. ColsultorHomologado PIPE 2000.Consultor de Comercio Exterior de Export-Office
PETER STUART PALMERIngeniero Consultor y Consultor Técnico de Marketing.Actualmente Consultor Internacional y Formador.
JONATHAN PASSGraduado en
Relaciones Internacionales, Especialidad Economía. Doctorando en
Derecho Internacional Público. Profesor de
Inglés como lengua extranjera.
ALVARO PORTES FERNÁNDEZLicenciado en Derecho. Master en Dirección y Administración de Empresas. Curso de Especialista en
Comercio Exterior. Director Área de Planificación y Marketing de la Agencia Andaluza de Promoción Exterior.
ÁNGEL GONZÁLEZ CORROCHANO Perito Mercantil, Profesor del Instituto de Desarrollo Regional. Ex-Director de Negocio Internacional en Andalucía. BancoSantander.
TOMÁS BOTÍN MARTÍN-BARBADILLOLicenciado en Derecho. Alta Dirección de Empresas. Instituto Internacional San Telmo. Director de la Mancomunidad de Municipios del Aljarafe.
ANTONIO LÓPEZ GALÁN
Master en Dirección de
Comercio Internacional. Experto en Logística Internacional.
Director Regional del Grupo Pérez y CIA en Andalucía. Docente colaborador de prestigiosas instituciones públicas y privadas.
MANUEL GARCÍA PALOMOLicenciado en
Psicología. Master en
Recursos Humanos.Consultor-formador A&R Recursos Humanos.
MANUEL BELLIDO MENGUAL Licenciado en Derecho. Master en Comunidades Europeas. Curso de Experto en Comercio Exterior, Cámara de Comercio de Sevilla. Socio de GOMEZ-ACEBO & POMBO ABOGADOS.
MANUEL DORADO MUÑOZLicenciado en Derecho. Profesor de Derecho Mercantil, Universidad Pablo Olavide. Curso de Experto en Comercio Exterior Cámara de Comercio. Asociado GÓMEZ ACEBO & POMBO ABOGADOS.
BARTOLOMÉBORREGO ZABALA Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Master en Dirección de Sistemas y Tecnologías de la Información y las Comunicaciones. Responsable Nuevas Tecnologías Delegación Especial AEAT en Andalucía. Ex-Administrador de la AEAT en
Osuna. Amplia trayectoria docente en cursos, seminarios y conferencias en materia de Tributación y Nuevas Tecnologías.
PEDRO ANGEL FLORES VILLAREJOLicenciado en Ciencias Geológicas y Diplomado en Ciencias Empresariales, Jefe de Dependencia de Aduanas e II.EE. de Córdoba, Responsable de la Inspección en la Dependencia Regional de Aduanas eII.EE. de la Delegación Especial de la AEAT en Andalucía, Interventor de Empresas con Domiciliación y Recintos Aduaneros, Jefe de
Exportación en la Aduana de Algeciras, Actuario de Inspección en la Dependencia Regional de Aduanas e II.EE de Andalucía y amplia experiencia profesional y docente.
ANTONIO O. MARTÍN MARTÍNLicenciado en Económicas y Empresariales, Universidad de Sevilla. Doctorado en Dirección de Operaciones y Finanzas en la empresa. Master en Dirección de Recursos Humanos por CEREM.Profesor Organización y Administración de Empresas en la UPO Sevilla.
FRANCISCO PASCUA PONCELicenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, Técnico de Hacienda, Especialidad Inspección de los
Tributos en la Delegación de la Agencia Tributaria de Sevilla, con experiencia en la Inspección Tributaria y en la Recaudación Ejecutiva, así como docente, en diversos cursos, conferencias y seminarios en material fiscal.
CARACTERÍSTICAS DEL CURSO:El curso tendrá una duración de 216 horas lectivas que se impartirán en sesiones de lunes y miércoles de 17.00 a 21.00 horas, en el período comprendido desde el 26 de octubre de 2009 al 14 de junio de 2010.
Los derechos de matrícula y participación en el curso importan 3.240€. En dicha cantidad están incluidos los costes del material docente que se entregará a lo largo del período lectivo.
Con carácter general, las empresas pertenecientes a la demarcación de la Cámara de Sevilla que estén al corriente de sus obligaciones como miembro de la misma, podrán beneficiarse de un descuento por alumno del 25% sobre el coste total del curso (2.430€).
El DAF se reserva el derecho de anular la celebración del curso de no llegar a un mínimo de alumnos.
DIPLOMA:A los alumnos que demuestren aprovechamiento y asistan, al menos al 80% del periodo lectivo, la Cámara de Comercio de Sevilla les otorgará el correspondiente DIPLOMA acreditativo de su participación en el curso.
EMPRESAS OFERTADAS PARA PRÁCTICAS: . Aceites del Sur S.A.
. Aceitunas Guadalquivir S.A.
. Adacta Ibérica
. Agro Aceitunera S.A.
. Asociación de Empresas de la Madera y el Mueble de laComarca de Écija.
. Asociación de Exportaciones e Industriales de Aceitunas de Mesa
. Bores y Cía Abogados
. Camera Italiana de Seviglia
. Consorcio de Jabugo S.A.
. Federacion Andaluza De Municipios Y Provincias (F.A.M.P.)
. Grupo Iturri S.A.
. Guadarte ArtesaníaS.A.
. Hidral S.A.
. Hytasal
. Industria de la Madera SOLYTEC S.L.
. International Consulting And Mobility Agency (Incoma)
. Jannone Tubos S.L
. K-LON Control SA
. Lamaignere Aerologística del SurS.L.
. Lamaignere Logística Integral
. Landaluz (Asociación Empresarial de la Calidad Agroalimentaria)
. Lappí Industrias Gráficas SA
. Luzoliva S.L.
. Mike Mösch
Marketing and Export
. Nevaluz Persianas Ecijanas S.L.
. S.A. de Racionalización y Metalización (SADRYM)
. Sovena Ibérica de Aceites S.A.
. Tea Cegos S.A.
. Tecnológica Componentes Electrónicos S.A.
. Juvasa Envases y Embalajes Export and ImportS.L.
. Vulcano Desarrollos Energéticos S.L.
Este curso se puede bonificar de acuerdo con el sistema de Formación Continua a través de los boletines mensuales de cotización a la Seguridad Social. Todos los trámites deben realizarse como máximo 7 días antes del inicio del curso.
