Experto en Dirección Comercial y Marketing

MÓDULO I

La oferta comercial: Producto y precio

1. El producto variable del marketing mix
2. Producto y la marca
3. Producto: envase, embalaje, merchandising
4. El Concepto del precio
5. La estrategia del precio
6. Métodos de fijación de precios

MÓDULO II

La distribución: Factor de diferenciación estratégica

1. Las estrategias de distribución: el punto de vista del fabricante
2. Entorno y estructura de la distribución comercial. Principales formatos comerciales
3. Comercio independiente y asociado versus comercio integrado: la importancia de la franquicia
4. Relaciones y logística en el canal: características técnicas y tendencias (trade marketing, gestión por categorías, ECR y logística integral)
5. Las estrategias de marketing del distribuidor
6. El merchandising: Marketing, comunicación y gestión del punto de venta.

MÓDULO III

Práctica y técnicas para la investigación de mercados

1. Concepto y metodología de la Investigación Comercial
2. La investigación Cuantitativa
3. De la investigación Cualitativa a la investigación Cuantitativa: El cuestionario
4. El proceso de muestreo, las codificaciones y el tratamiento de la información
5. Técnicas de análisis de la información: Univariantes, bivariantes y Multivariantes

MÓDULO IV

La Comunicación de Marketing: Estrategias y Herramientas

1. Introducción
2. La comunicación en la estrategia de marketing.
3. El sistema publicitario
4. Las estrategias publicitarias
5. El marketing promocional
6. Las relaciones públicas.
7. El marketing directo y la fidelización de clientes